Прием очень похож на отзеркаливание.

люди просто не замечают его и не верят в существование легких путей.На самом деле, чтобы сразу настроиться на одну волну, достаточно отзеркалитьтон, тембр, темп или хотя бы громкость голоса вашего собеседника.Высший пилотаж: попробуйте начать дышать синхронно с вашим оппонентом. Ведь есливы будете дышать в одном темпе, тогда и говорить вы скорее всего будете в одномтемпе (а также и думать и действовать).ПрисоединениеЭтот прием очень похож на отзеркаливание. В ходе присоединения вы принимаетеопределенные характеристики выразительных средств другого человека (например,его поведения, слов) для усиления симпатии. В чем же разница?При отзеркаливании вы "превращаетесь" в зеркальное отражение другого человека.При присоединении вы просто определяете, на каком языке говорит ваш оппонент (навизуальном, аудиальном или кинестетическом), а затем подстраиваетесь к нему.Например, чтобы отзеркалить слова человека, вы возвращаете их в той же форме: "Язнаю, что делаю!" "Я уверен, ты знаешь, что делаешь".Если же вы хотите присоединиться к лексике человека, то отвечать следует так: "Яне понимаю, о чем ты говоришь". "Ну, конечно, давай я тебе расскажу, о чемидет речь".Моя знакомая, которая сейчас занимает пост директора по продажам в довольноизвестной фирме, когда-то начинала свою карьеру в качестве простого продавца.Уже тогда она демонстрировала блестящую технику коммуникации, сама того незная, используя этот нехитрый прием НЛП.

Она просто подходила к покупателю свопросом: "Что вы ищете?" и, получив ответ, например: "Джинсы", задаваласледующий наводящий вопрос: "А как вы обычно выбираете джинсы? Что для васважно?"Дело в том, что "как" является ключевым словом! Именно по нему очень легкобывает определить стратегию человека. Визуал скорее всего скажет: "По внешнемувиду/фасону/цвету" (или еще какой-то визуальной характеристике), аудиалприслушается к чьему-то мнению, а кинестетика будет в первую очередьбеспокоить, как джинсы сидят: удобен ли фасон, как ощущается ткань и т.д.Присоединение осуществляется на более общем уровне.

Здесь достаточно понять, ктоперед вами: визуал, аудиал или кинестетик, и держать себя соответственно,используя наиболее характерные и привычные для данного типа людей слова, жесты,позы. Чтобы быстро сориентироваться в ситуации, можно спросить напрямую: "Как выпринимаете решение о покупке?", "Как вы лучше воспринимаете информацию?" и т.д.Молодой человек устраивается на работу в универсальный магазин. Начальникпредлагает ему пройти тест: "Сможешь продать первому же покупателю рыболовнуюудочку считай, ты принят!" В магазин заходит покупатель: оглядывает полки,беседует с продавцом-стажером. Через пару минут разговора покупает несколькоудочек, палатку, лодку, ящик пива и уходит. Хозяин магазина в восторге: "Кактебе это удалось?" Продавец пожимает плечами: "Элементарно.

Он пришел купитьпрокладки жене. Ну я ему и говорю: „Парень, ты же не будешь целую неделюобламываться? Лови момент махни на рыбалку с друзьями! Такой шанс выпадаетраз в месяц“. Практическое задание Нет сомнений, что вы прекрасно говорите на своем "родном языке", неважно, будьон визуальный, аудиальный или кинестетический. Однако в жизни вам придетсясталкиваться с "иностранцами", то есть людьми, привыкшими по-другомучувствовать мир.

Языковой барьер одно из самых сложных препятствий вобщении. Чтобы научиться быстро ориентироваться на местности и с любымчеловеком говорить на его языке без переводчика, стоит как следуетпотренироваться. Попробуйте сделать перевод одной и той же фразы на три разныхязыка.Вот вам пример."Ты не слушаешь меня!" (выражение, сформулированное на аудиальном языке).Перевод на визуальный язык: "Ты не замечаешь моего присутствия", "Ты не следишьза моей мыслью".Перевод на кинестетический язык: "Я не чувствую твоего внимания.

По-моему, ты нереагируешь на меня"."Твое будущее кажется туманным" (выражение, сформулированое на визуальномязыке).Перевод на аудиальный язык: "Пока сложно сказать что-то определенное о твоембудущем".Перевод на кинестетический язык: "У меня нетникаких определенных ощущенийнасчеттвоего будущего"."По пятницам я всегданаслаждаюсь ощущениемприближающихся выходных" (выражение,сформулированное на кинестетическом языке).Перевод на визуальный язык: "По пятницам яне замечаю ничего,кроме скорогоуик-энда", "По пятницам япредставляю,как совсем скоро отправлюсь отдыхать".Перевод на аудиальный язык: "По пятницам у менятолько и разговоров, чтоогрядущем уик-энде".А теперь ваша очередь! Определите, на каком языке сформулированы приведенныениже выражения, и переведите их на два других языка.1. У меня такое чувство, что шеф просто вытирает ноги о своих подчиненных.2. Я вижу, что мои возможности сильно переоценивают.3. У него нет желания пересматривать свое мнение.4.

Она постоянно говорит об ответственности, но это лишь громкие слова с еестороны.5. Торт выглядит очень аппетитно.6. Я чувствую, что ужин удастся на славу.7 Я постоянно твержу, что мне пора менять работу, но моя супруга и слышать обэтом не хочет.8. Могу себе представить, как он обращается со своей женой. Его невоспитанностьпрямо-таки бросается в глаза.9.

Что-то мне подсказывает, что я поступаю правильно.10. У Васи плохое предчувствие.Все мы немного собаки Павлова…Доводилось ли вам проникаться симпатией к человеку лишь потому, что какая-то егочерта напоминала вам маму/лучшего друга/первого учителя? Или наоборот: бывалоли, чтобы вы испытывали острый негатив к почти незнакомому человеку, когдаобнаруживали в нем сходство с кем-то вам ненавистным?А может, вам доводилось бывать в ситуации, когда чье-то случайное, абсолютноневинное прикосновение к вам вызывало в вас целую бурю эмоций?Я раньше всегда очень волновалась перед публичными выступлениями (особенноесли в ходе моего доклада могла возникнуть дискуссия). Я боялась, что чье-томнение может оказаться убедительнее моего, что чужой доклад может бытьинтереснее и увлекательнее, чем тот, что приготовила я. Словом, я с легкостьюнаходила сотни поводов для паники.На одной конференции я повстречала человека, которого тут же мысленно про себяокрестила Безумным Шаманом. Мы познакомились.

Он представился специалистом потрансперсональной психологии, каким-то там гуру, который только что вернулся скакой-то там медитации то ли на Бали, то ли на Таити.Честно говоря, я едва ли слышала, что он мне говорил, потому что через сорокминут мне предстояло выступать перед огромной аудиторией, и от ужаса я готовабыла лишиться чувств в любой момент. Минут через пятнадцать нашегонепродуктивного общения гуру заметил, что слушаю я не слишком-то внимательно,а отвечаю крайне вяло. Я честно объяснила, что боюсь выступать публично. Тогдагуру принялся активно заговаривать мне зубы какой-то философской белибердой.Он что-то говорил про потоки энергии и зарождение какой-то там силы.

Потомдавал мне нюхать какие-то аромомасла. Рассказывал, как нужно вычищать страхимедитацией и заряжаться космической энергией. Я не особенно вникала во все этитонкости.К концу его монолога я уже была в легком трансе и думала лишь о том, как бымне не уснуть под речи гуру. В конце концов гуру крепко обнял меня, сообщив,что таким способом передает мне энергию всех собравшихся здесь сегодня людей:"Эта сила пребудет с тобой во время моего выступления", важно сообщил он иудалился.Я же после его ухода пребывала в расслабленном состоянии вплоть до моментасвоего выхода на трибуну. А когда я поднялась, чтобы читать речь, произошлонечто странное: спокойная уверенность пребывала со мной все время, пока явыступала с докладом, и когда отвечала на вопросы аудитории, и даже когдастали выступать мои оппоненты!

Я была настолько расслаблена, как будто велабеседу за чаем с подружкой. Я с легкостью парировала любые выпады в свойадрес, адекватно шутила и покинула трибуну под громкие овации.Спустя пару месяцев мне снова предстояла пытка под названием публичноевыступление. За пятнадцать минут до своего доклада я тряслась как перепуганныйкролик, с тоской вспоминая Безумного Шамана.

Я попробовала самостоятельнонюхать ароматические масла и размышлять о космической энергии: бесполезно!Блаженное состояние релаксации не наступало. К тому же я очень смутно помнила,что он мне тогда говорил. Внезапно меня осенило!

Я вышла в курилку, там стоялапара официантов. С трудом веря, что я действительно это делаю, я обратилась кодному из них: "Молодой человек, извините, пожалуйста, я знаю, что это очень

Содержание раздела