Игра виртуоза, или как управлять людьми?

p>Игра виртуоза, или как управлять людьми?В мире нет ничего постоянного, кроме непостоянства.Дж. СвифтЧто было пороками, то теперь нравы.СенекаВласть во все времена была необычайно притягательна. Однако если раньше к нейстремились тайно, окольными путями, то сейчас мало кто дает себе труд скрыватьсвое стремление к власти.

Так уж повелось в нашем мире: либо ты управляешьдругими, либо другие управляют тобой. А потому неудивительно, что люди сегодняс таким энтузиазмом и рвением изучают техники манипуляций. Насколько сильнымможет быть влияние одного человека на другого? Можно ли комфортно жить безинтриг и скрытого управления? И как развести кого угодно на что угодно?Управление людьми это больше, чем просто многообещающее словосочетание.

Этоцелая наука!Если вам нравятся фильмы об авантюристах, то наверняка понравится и эта глава.Если вас восхищают интриги, как в "Жестоких играх", хитроумные манипуляции, какв "Основном инстинкте", и умелые провокации, как в "Одиннадцати друзьях Оушена",то на следующих страницах вы сможете познакомиться с техниками и премудростямивсех этих приемов.Бытует мнение, что управление людьми и манипуляция это нечто ужасное иаморальное. Нечто такое, до чего честный и порядочный человек никогда неопустится. На самом-то деле между манипуляцией и скрытым управлением существуетогромная разница. И если первое действительно не слишком высоконравственно, товторое может иметь и весьма благородные мотивы.Манипуляция это скрытое управление человеком против его воли, приносящеебыструю и одностороннюю выгоду манипулятору.Например, девушка очень тонко намекает шефу, что, если ее повысят в должности,она окажет ему определенные услуги сексуального характера.

Уловка срабатывает:девушка получает повышение, но как только шеф пытается в свою очередь получитьот нее обещанную радость секса, она грозит ему, что все расскажет его жене. Этои есть классическая манипуляция, игра на нескольких струнах человеческой натуры.Чтобы достигнуть своей цели, девушка сначала разбудила похоть, потом страх. Витоге получила карьерное продвижение, ничем за него не расплатившись.Скрытое управление несколько иная вещь.

Все мы в какой-то период своей жизнистарались прибегнуть к нему, правда, с разной степенью успешности. Например,если вы пытались заставить дядю бросить курить, или старались воздействовать насвоего ребенка, или стремились повлиять на супруга, чтобы он зарабатывал большеденег.В отличие от манипуляций, скрытое управление несет выгоду не только тому, ктоего осуществляет, но и тому, кому оно адресуется.Однако несмотря на сомнительное благородство манипуляций и очевидноеблагородство скрытого управления, мы рассмотрим и то и другое. Хотя бы для того,чтобы вы могли видеть, когда вами пытаются манипулировать, и умели защититься отнегативного воздействия.Бытует мнение, что жертвами интриг могут стать лишь глупые люди.

Увы, это несовсем так. Грамотная манипуляция, как правило, направлена не столько на то,чтобы перехитрить или обдурить кого-то, сколько на наши уязвимые места. А в том,что у каждого из нас есть своя ахиллесова пята, можете даже не сомневаться!Порой манипулятор находит ее специально, порой это получается интуитивно.Не так давно у меня консультировалась семья.

Отец и дочь, которые жилидовольно дружно, правда, до тех пор, пока не обнаружили принципиальноерасхождение в своих взглядах. На совершеннолетие дочери отец решил подаритьмашину. И это, казалось бы, благое намерение вызвало в семье целую бурюразногласий. Они никак не могли прийти к единому мнению относительно того,какой должна быть машина.Отец говорил:Это твой первый автомобиль. Он должен быть, с одной стороны, надежным, сдругой не слишком дорогим.

Мало ли что, вдруг разобьешь. Так что будемпокупать тебе новую "Ниву". Отличная практичная машина!

Даже если что-тосломается, запчасти будут стоить копейки.У дочери при мысли о том, что придется ездить на непрестижной отечественноймашине, волосы вставали дыбом. Она закатывала истерики и просила: "Уж лучшеподержанную, но иномарку! Желательно спортивную.

Плевать, что не новая, затовыглядит отлично". В ходе их споров они привели друг другу массу аргументов,пытаясь во что бы то ни стало перехитрить оппонента.Дочь: "Это тяжелая русская машина с тугим рулем и педалями. Мне будет слишкомтрудно на ней ездить".Отец: "Зато она будет новая, на гарантии, и я буду спокоен, что она несломается и не развалится где-нибудь по дороге".Дочь: "Но она слишком большая и неповоротливая. Как же я буду парковаться?"Отец: "Зато нигде не застрянет и не придется тебя вытаскивать".Дочь: "Но ты-то сам ездишь на дорогой иномарке!"Отец: "Да у меня стаж водительский почти двадцать лет.

Когда у тебя будеттакой же, тоже будешь водить иномарку".Так они дискутировали сутки напролет, из этих суток по нескольку часов в моемприсутствии. Наконец отец пришел ко мне один: "Убедите ее. Как хотите! Ябольше не могу с ней бороться. Я все перепробовал, на нее никакие уговоры недействуют".Уговоры здесь и не подействуют, заметила я, нужно сделать так, чтобы онасама захотела эту машину.Хотел бы я знать, как?Очень просто.На следующей неделе девушка гуляла по городу со своим бойфрендом (которого мыпредварительно завербовали в сообщники.

Сделать это было нетрудно: он тожехотел, чтобы его подружке подарили "Ниву", предвкушая, как будет ездить на нейна рыбалку). Молодые люди прогуливались по тихой улочке, когда мимо них свонью и грохотом проехал старый раздолбанный внедорожник с усталойтридцатилетней женщиной за рулем.Бойфренд поспешно состроил ей вслед глазки и многозначительно протянул:"М-м-м, женщина на внедорожнике, что может быть сексуальнее? Сразу видно, чтоэто сильная женщина, которая привыкла ни в чем не уступать мужчинам и всегодобиваться сама". Девушка недовольно поджала губы, но промолчала. Буквально наследующий день отец пришел домой и с порога объявил:Кажется, я совершил глупость.В смысле?Мне так надоели все эти споры по поводу машины, что я просто пошел и купилтебе "Ниву".

Но когда попробовал проехаться на ней, оказалось, что ты былаправа. Такой машиной очень сложно управлять. Даже мне, с моим водительскимстажем, это не под силу.

Ты-то и подавно не сможешь. Правда, продавать автомне теперь не выгодно. Так что давай-ка я лучше подарю тебе на день рождениячто-нибудь другое, а через год твоя сестра сдаст на права, кто знает, может,она сможет водить такую машину…Уже на следующий день девушка гордо рассекала по городу на "Ниве" и былаабсолютно довольна собой. Еще бы, отец не смог, а она смогла!Это история о том, как люди порой любят принимать брошенный им вызов ("Раз я несмог, то ты и подавно не сможешь!").

Ну и еще немного о том, как женщины любятбрать реванш у мужчин.Порой для того, чтобы человек сделал все так, как нужно, тебе достаточно бываетсущей мелочи: например, признать его правоту ("Ты была права, эта машина не длятебя. У тебя кишка тонка с такой управиться").Правило № 1 для тех, кто хочет мастерски управлять людьми:НЕ СЧИТАЙТЕ СВОИХ ОППОНЕНТОВ ИДИОТАМИ! РАССЧИТЫВАЙТЕ НЕ НА ИХ ГЛУПОСТЬ, А НА ИХСЛАБЫЕ МЕСТА!Большинству людей присущи жадность, тщеславие, любовь к халяве, страхи,стремление к самореализации и признанию.

На этом и нужно играть.Хит-парад: пятерка лучших манипуляций в киноДля большей наглядности вспомним самые лихие интриги кинематографа ипоаплодируем самым талантливым манипуляторам большого экрана.5 место. "Тринадцать друзей Оушена". Чтобы заставить владельца казино купитьигровой автомат, который приносит казино лишь убытки, мошенники подсылают к немупровокатора, хозяина конкурирующего казино. Тому достаточно было изобразитьинтерес и сделать вид, что он собирается купить автомат, как жертва тут жеклюнула. Итог: владелец казино покупает игровой автомат, не успев ознакомиться сего инструкцией и понять, что он принесет лишь убытки.

В данном случаеманипуляторы играют на алчности и чувстве конкуренции своей жертвы.4 место. "Жестокие игры". Чтобы выставить своего бывшего парня на посмешище,главная героиня, Кэтрин, втирается в доверие к его новой девушке Сесилии.Сначала она делает все, чтобы расположить к себе юную жертву. А потом, когдаСесилия целиком и полностью подчиняется авторитету старшей подруги, онауговаривает ее "заниматься сексом со всеми парнями подряд", утверждая, чтотолько опытная девушка может привлекать интересных мужчин. "Сесиль, все этоделают, просто никто не говорит об этом", говорит интриганка, давя тем самымна страх, в большей или меньшей степени присущий всем нам: страх оказаться белойвороной.3 место. "Основной инстинкт".

Содержание раздела