d9e5a92d

Он был слишком универсален


Если вы манипулируете, то можетене сомневаться, что будут манипулировать и вами. Если вы сеете интриги, тообязательно их же и пожнете. И не стоит обольщаться на счет своей исключительнойхитрости. Не сомневайтесь, на каждого виртуозного манипулятора обязательнонайдется хотя бы один более виртуозный. А порой дело даже не в мастерстве.Просто манипуляции бывают выстроены таким образом, что, даже понимая, что это"развод", вы все равно добровольно попадаетесь в капкан.Как-то раз мне доводилось консультировать журналиста.

Он пришел ко мне, чтобыузнать побольше о психологии и НЛП, посетовав, что ничего в этом не понимает, аему предстоит вести рубрику психологических советов в своем журнале."Так как же вы собираетесь учить людей тому, о чем не имеете представления?"удивилась я."Да вы думаете, я сам так решил?! Я сидел себе спокойно, писал о нетрадиционноймедицине, в которой разбираюсь отлично. А теперь вот за те же деньги вынужденписать еще и о психологии, в которой я не понимаю ни черта!

А все мой редактор.Сказал, что у меня блестящий потенциал и что мне нужно творчески расти иразвиваться. Сказал, что я уже давно перерос медицинскую тематику и ему неловкодержать меня на одном месте. Сказал, что я достоин лучшего и что с моим талантомрастрачивать себя на такие простые статьи просто преступление, все равно чтоакадемику опять отправиться в детский сад. Что я мог на это ответить?"И действительно, манипуляции, в основе которых лежит лесть и поощрение, простообречены на успех.

Даже понимая всю невыгодность нового положения, человекничего не может возразить. И несмотря на осознание того факта, что его попростуиспользуют, жертва манипуляции послушно идет в кабалу.Как-то в разговоре мой знакомый психотерапевт упомянул, что манипуляции впоследнее время стремительно выходят из моды. Я сначала не поверила и дажерешительно оспорила: как может выйти из моды что-то столь практичное ифункциональное?

И если манипуляции действительно отойдут в прошлое, то что жепридет им на смену?Мой знакомый предположил: на смену пресловутым и старомодным манипуляциям придетсотрудничество. Сегодня все больше людей стремится к овладению тайнамипсихологии. Все больше людей интересуется секретами человеческой души.

Оченьмногим хочется понимать себя и своих близких, вникать в причины и мотивы тех илииных поступков. Внимательно наблюдая за человеком, вы начинаете понимать, что имдвижет, к чему он стремится и чего он хочет. Появляется новый выгодный способвзаимодействия.Вместо того чтобы использовать человека в своих целях, вы можете найти с нимобщие точки соприкосновения и наладить сотрудничество, которое пошло бы напользу вам обоим.Конечно, это на порядок сложнее, чем манипуляция. Например, в случае с карьернымпродвижением девушке уже недостаточно будет просто соблазнить, а потомпродинамить начальника (то есть сыграть на весьма распространенной слабости,присущей практически любому человеку). Ей нужно будет по-настоящему постичьмысли, намерения и убеждения ее начальника (которые сугубо индивидуальны длявсех людей).

Ей нужно будет найти некую точку соприкосновения, благодаря которойее повышение будет благом не только для нее, но и для ее начальника.В качестве примера плодотворного сотрудничества могу привести свою знакомуюжурналистку, которая довольно долго мечтала переквалифицироваться вкиносценаристы. Однако сделать это оказалось не так-то легко. Кинокомпании неслишком-то хотели нанимать непрофессионалов, считая это пустой тратой времени.Девушка посетила массу собеседований без всякого результата. И в конце концовобратилась ко мне за советом: "Как мне произвести на них впечатление?

У менятакое блестящее журналистское резюме, но никому в кинобизнесе нет до этогодела. Меня просто посылают подальше, как будто я необразованная деревенщина".Мы стали анализировать ее поведение на собеседованиях и почти с ходу выяснили,что в ее манере держаться просматривалось недвусмысленное желаниеманипулировать.Один раз она пыталась давить на работодателя журналистским авторитетом: "Какаяразница, что у меня нет сценарного образования, на факультете журналистики насучили быстро получать любую необходимую информацию! Я могу за неделю узнать осценарном мастерстве столько, сколько другие изучают по пять лет!" В другойраз она пригрозила: "Если не возьмете меня, в принципе не страшно.



У меня ужеесть предложение от конкурирующей компании". В третий раз она даже пыталасьлогически обосновать свое преимущество перед профессиональными сценаристами:"В отличие от них у меня голова не заштампована кучей клише. Я могу такиесюжеты выдумывать, что им и не снилось".Словом, она очень точно следовала инструкциям большинства популярныхпсихологов: блефовала, производя впечатление востребованного специалиста,выказывала готовность к быстрому обучению, находила свои сильные стороны. Ивсе же такой подход не работал. Почему?

Он был слишком универсален. Она никакне пыталась понять, чего именно ищут работодатели и что хотят получить. Исоответственно не могла найти точку для сотрудничества, в которой ее интересыпересеклись бы с интересами нанимателей.В итоге месяц спустя она отправилась на очередное собеседование в очереднуюкинокомпанию. Редактором сценарного отдела там был совсем юный парнишка,кажется, только что вылупившийся из ВГИКа.

Журналистка приуныла, но решила неопускать рук раньше времени. Она принялась прилежно выполнять все нехитрыеНЛП-техники, вроде отзеркаливания и подстройки, не особенно при этом понимая,что ей собственно говорить и делать дальше. И вдруг (кажется, после того, какона подстроилась к его дыханию) ее осенило:Знаете, я должна вам признаться, что я не профессиональный сценарист. Янигде не обучалась, да и сейчас не имею возможности поступать в вуз, но мне быочень хотелось освоить профессию.

Я обожаю писать и готова много работать. Ябыстро всему обучаюсь, ловлю на лету, и если бы кто-то в вашей кинокомпанииуделил мне буквально несколько часов своего времени, чтобы посоветоватьсоответствующую литературу, я бы мигом всему научилась.И тут произошло чудо! Редактор улыбнулся:Вы знаете, по-моему, это как раз то, что нам надо. Я всегда мечтал сам"воспитать" сценариста, которому мне было бы легко объяснить, чего я хочу.Кстати, я и сам совсем недавно выпустился, так что еще не забыл теорию.

Я могусам вас всему научить, тем более, что я собираюсь поступать в аспирантуру имне нравится заниматься с новичками…Со стороны может показаться, что ей просто повезло найти человека, которыйочень кстати оказался заинтересован в сценаристе без опыта работы. На самомделе везением здесь и не пахнет.Просто если вы меняете свою внутреннюю установку и перестаете искать, "кого бымне использовать в своих целях", начиная вместо этого думать, "с кем бы мневзаимовыгодно посотрудничать", вы открываете для себя новые горизонты.А вообще, ища ключ доступа к человеку, не пытайтесь напряженно логически думать.Для начала просто подстройтесь к нему, его дыханию, голосу, образу мыслей,ценностям, страхам и мечтам. Очень вероятно, что после того как вы это сделаете,все нужные слова придут к вам сами собой.Вы просто начнете видеть, слышать и чувствовать, как этот самый человек.Для того чтобы наладить сотрудничество, этого более чем достаточно.Язык: мой друг или враг?Банк это место, где вам одолжат денег, если вы докажете, что они вам ненужны.Боб ХоупНикогда не спорь,стой на своем и баста!Бернард ШоуКогда-то для того чтобы выяснить отношения, один человек вызывал другого надуэль. Сегодня такой необходимости не возникает.

Язык приобрел колоссальноезначение. Наверное, большинство из нас даже не подозревает, какую огромную силуимеют простые слова.Слово может больно ранить или убить человека. Слово может изменить жизнь.

Словоможет принести колоссальное богатство, поссорить нас с родными или подарить намновых друзей-единомышленников.Решили два молодых аспиранта диссертацию написать. Выбрали себе темы иразбрелись по кафедрам. Зашел к одному из них в гости знакомый профессор.Увидел молодого человека за работой, порадовался, да и заинтересовался:Какая же у тебя тема?Ну, тема простая. "Чем дальше в лес, тем больше дров".Да кто ж так тему-то формулирует! Надо по-научному, посолиднее.

К примеру,"О нарастании топливных ресурсов с продвижением в глубь лесного массива"...Ух ты! обрадовался аспирант, с трудом узнавая родную тему.На следующий день встречает он своего друга и спрашивает:Ты как работу свою назвал?"О роли музыкальных инструментов в жизни домашних животных", с гордостьюотвечает друг.Это ты сам выдумал, или профессор подсказал?Конечно, профессор подсказал.А как до этого-то было?До этого? "А на фига козе баян!"К сожалению, мало кто осознает, какую власть дает умение использовать слова.



Содержание раздела