протест, просто найдите другую точку для якоря.5. Если вы якорите другого человека, то сначала вам нужно добиться раппорта (тоесть взаимной симпатии, доверия). Крайне важно, чтобы прикосновение к другомучеловеку не воспринималось им как нарушение личного пространства. Вы должны бытьуверены, что ваше прикосновение будет уместно. А для этого сначала нужноналадить контакт.
Используйте для этого все описанные выше приемы(отзеркаливание, подстройка, присоединение и т.д.). А уж потом закрепляйтенаметившуюся симпатию хорошим, позитивным якорем.Конечно, это отнюдь не все тонкие моменты якорения. Но единственный способпо-настоящему овладеть этой наукой постоянно практиковаться. С каждым разом увас будет получаться все лучше и лучше. Особенно если вы следовали советампредыдущих глав и научились внимательно наблюдать за людьми и их реакциями, тонаверняка вы уже развили в себе сенсорную остроту, то есть способность подмечатьмалейшие изменения в дыхании, цвете лица, тонусе мышц ваших собеседников.
Чем вывнимательнее, собраннее и точнее в своих действиях, тем больше шансов на успех.У многих людей получается устанавливать якоря с первого раза. Так что пробуйтесмелее!В чем измеряется симпатия?Для измерения температуры мы используем градусник, вес измеряем весами, длинусантиметром, давление барометром. Жаль только, человечество пока не изобрелоприбора, чтобы измерить симпатию людей, с которыми мы общаемся.Допустим, вы внимательно ознакомились с инструкциями по привлечению к себелюдей. Вы старательно зеркалили, присоединялись и якорили позитивные эмоциивашему собеседнику. Как же узнать, что он проникся к вам искренней симпатией?Как понять, что между вами установилась некая связь?Один из самых простых способов проверить, находится ли с вами человек на однойволне или еще нет, это на время прекратить все приемы НЛП.
Допустим, последниеполчаса вы отзеркаливали позу человека, старались говорить на его языке,подстраивали свой голос к его тону. На минуту перестаньте делать это. Изменитепозу, вернитесь к своей обычной манере говорить. Если человек последует за вами(то есть тоже переменит позу и начнет неосознанно подстраиваться к вашейлексике, копируя манеру говорить, тон, громкость и т.д.), можете себяпоздравить: вам удалось наладить связь с этим человеком! Вы вошли в контакт иустановили настоящий раппорт!
Теперь этот человек скорее всего станет вашимверным союзником.Есть и другие признаки установления связи между людьми. Попробуйте обратитьвнимание на специфические ощущения в области живота (обычно в районе солнечногосплетения). Когда между людьми устанавливается эмоциональный контакт, наше телообычно указывает на такую связь.
Просто обычно мы не отдаем себе в этом отчет ине обращаем внимания на эти ощущения. Во время общения с другим человекомпостарайтесь использовать собственное тело как некий сверхчувствительный радар.Прислушивайтесь к нему внимательнее. И оно обязательно подскажет вам, когдамежду вами и другим человеком возникнет связь. Это не мистика!
Это чистая наука!Помните, один из основополагающих принципов НЛП состоит в том, что сознание итело неизбежно влияют друг на друга. Это как раз яркий пример такого влияния.Через какое-то время после того, как между вами и другим человеком установитсянастоящий раппорт, ваши смутные ощущения и эмоции по этому поводу могут статьнамного более ощутимыми и заметными.Можете провести эксперимент. Начните общаться с человеком, используя ужеописанные выше приемы, чтобы расположить его к себе. После того как вам этоудастся, вы сначала почувствуете тепло в районе солнечного сплетения (ощущениямогут варьироваться, но скорее всего будут возникать именно в животе). Черезминуту после того, как вы испытаете эти ощущения, у вашего собеседниканесколько изменится цвет лица (если вы уже развили в себе должнуючувствительность и наблюдательность, заметить их не составит труда).
Вслед заизменениями лица собеседника вы можете ощутить, что к вашим щекам приливаетрумянец.Помимо вот таких невербальных и тонких сигналов взаимного притяжения могутпроявиться и более отчетливые знаки. Например, человек может открыто признать,что с вами "легко найти общий язык", или "приятно иметь дело", или "как будтосто лет уже знакомы". Все это недвусмысленные указание на то, что вы добилисьсвоего и что вашему собеседнику с вами абсолютно комфортно и уютно.На самом деле для того чтобы расположить к себе человека, не нужно бытьсуперпрофи. Даже люди, в жизни не слышавшие об НЛП, порой интуитивно используютвсе эти техники и делают это мастерски, по-настоящему виртуозно. Возможно, вамвсю жизнь внушали, что расположить к себе другого человека это сложная иделикатная задача.
На самом деле это вовсе не так сложно, как многим кажется. Апотому верьте в себя и смело пробуйте. Даже если раньше вы не блисталиораторским искусством и не считали себя душой компании, скорее всего вы сможетедобиться существенного прогресса уже с первого раза. Именно этим и хорошо НЛП.Оно дает быстрые результаты!
Рискните один раз, и вы увидите себя и своикоммуникативные способности в новом свете! Обычно даже новичкам удаетсяустановить контакт с первой попытки.Поверьте, если вы создали по-настоящему сильный раппорт, вам не составит трударазглядеть возникшую между вами и другим человеком связь. Она будет очевидна,причем скорее всего не только для вас, но и для всех.
Противиться этой силепрактически невозможно.Однажды я познакомилась с привлекательным мужчиной. Мы разговорились. В ходеобщения я привычно отметила, что он вовсю эксплуатирует техники НЛП, хотя и неимеет об этом ни малейшего понятия. Как и многие по-настоящему талантливыекоммуникаторы, он действовал интуитивно. Может быть, именно поэтому у него этовыходило так изящно, легко и непринужденно.Самое забавное заключалось в том, что я прекрасно понимала, что именно онделает и какие именно техники применяет: вот сейчас он зеркалит мою позу, асейчас подстраивается к моей лексике.
И несмотря на понимание всех этихфакторов, я все равно чувствовала сильное притяжение и ничего не могла с собойподелать.Особо опасенСэр, вы козел!Это я-то козел?!Да ты и на козла-то не похож!Это я-то не похож?!НЛП может помочь вам расположить к себе человека порой вопреки его собственномужеланию.Наверняка любому из нас доводилось хоть раз в жизни оказываться в ситуации,когда нам просто позарез необходимо расположить к себе человека, который покаким-то причинам заранее настроен против нас.Например, вы можете оказаться в новом коллективе, который обозлился на вастолько потому, что вы пришли на место их старого друга. Или вам предстоит вестипереговоры с человеком, который сильно не в духе.Если вы уже попробовали расположить к себе нейтрально настроенного человека и увас это получилось, тогда самое время усложнить задачу и попробовать найти общийязык с рассерженным, агрессивным или обиженным человеком.У меня была знакомая, большая поклонница НЛП. Она часто посещала семинары итренинги. Много читала и активно применяла свои познания в повседневной жизни.Встречаясь, мы с удовольствием обсуждали услышанное или прочитанное,обменивались опытом, рассказывали друг другу о своих успехах на этом поприще,а потому для меня стало полнейшей неожиданностью, когда однажды во времяочередной нашей встречи она объявила: "Я завязала с НЛП!
Все это полная чушь".Я так удивилась, что сначала даже не нашла слов. "А почему ты вдруг такрешила? спросила я наконец. Что-то случилось?"Как оказалось, случилось. А именно мою знакомую ударил муж. Чего неслучалось никогда за все семь лет их совместной жизни.
Девушка была в ярости:"Ты понимаешь, я использовала все свои знания, чтобы договориться, а он меняударил. НЛП просто чушь. Притом опасная чушь. Может, для обычной жизни оно иподходит, но в конфликтных ситуациях оно только вредит". Заинтригованная, япопросила ее рассказать обо всем по порядку.
И вот что выяснилось!Придя в тот вечер домой, моя знакомая застала мужа в ужасном настроении. Онапоинтересовалась, в чем дело. Оказалось, дела на работе идут из рук вон плохо.Существует даже угроза увольнения.
Внезапно муж перешел на тон Обвиняющего:"Если бы мне не нужно было тратить столько времени на семейные хлопоты, я бынаверняка не оказался бы сейчас на грани увольнения!" Жена, воспитанная влучших традициях НЛП, тут же отзеркалила его обвиняющую позу, тон и манеруговорить: "Ну может, если бы ты зарабатывал больше денег, я бы смогла себепозволить нанять домработницу и не обращаться больше за помощью к тебе". Увы,ее присоединение к его манере общаться лишь подлило масла в огонь. Завязалсяжаркий спор.
Не прошло и пятнадцати минут, а супруги уже дошли до выяснениятого, кто из них потребляет больше воздуха. При этом жена про себянедоумевала: почему НЛП не работает, ведь она очень старается "говорить с