Введение в НЛП. Что такое нейролингвистическое программирование

Авторы - Джозеф О'Коннор, Джон Сеймор

Разумные люди приспосабливаются к окружающему миру. Неразумные люди приспосабливают мир к себе. Вот почему прогресс определяется действиями неразумных людей. Джордж Бернард Шоу.

Историческое событие в изложении летописца имеет много общего с речью продавца новейших чудодейственных средств. дипломата или защитника. Разве не так?

Разговорные традиции людей в культурах, не тронутых цивилизацией, до появления орфографии содержат в себе и удобство, и вызов: удобство в своей упорядоченности и непреложном течении событий, и вызов летописцу, свидетельствующему о хаосе, который, в конечном счете, должен соответствовать размеру и длительности летописи. Но спустя некоторое время. проклятая амнезия охватывает летописца, и его рассказ начинает звучать совершенно уверенно.

Грегори Бэйтсон предупреждал нас о смертоносном треугольнике технологии, о склонности человеческого рода подменять естественный физический контекст (леса в бассейне Амазонки) искусственным контекстом (улицы Нью-Йорка) и о сознательном планировании, не уравновешенном подсознательны- ми процессами. Том Маллой (в своей блистательной новелле "The Curtain of Dawn") поправляет оговорку Чарльза Дарвина, который говорил о "выживании наиболее приспособленных", в то время как он совершил бы меньшую ошибку, если бы сказал "выживает приспосабливающийся"

Два автора, O'Koннop и Сеймор, намерены предложить нам последовательную историю, лишенную диких приключений.

Джунгли, сквозь которые мы с Ричардом пробирались в своих исследованиях, причудливы и удивительны. Эти два замечательных и благонамеренных человека покажут вам нечто напоминающее английский розарий, ухоженный и приличный. Как джунгли, так и розарий несут в себе свою неповторимую привлекательность.

То, о чем вы собираетесь прочитать, никогда не происходило, но это кажется имеющим смысл даже для меня. Джон Гриндер Декабрь, 1989

Подобно талантливому композитору, одни люди оказываются более одаренными в жизни, чем другие. Они действительно оказывают значительное влияние на окружающих, но этим все и ограничивается, потому что не существует способов описания в технологических терминах того, что они делают, поскольку большая часть этого процесса находится вне области их осознания. Когда-нибудь в будущем, через много-много лет, когда культура будет исследована более полно, появится какой-нибудь эквивалент музыкальных нот, которые можно будет выучить, отдельный для различных типов мужчин и женщин, занятых разной деятельностью и включенных в различные взаимоотношения, для каждого отдельного времени, места, работы и игры. Сегодня мы видим людей, которые счастливы и которых преследует удача, труд которых оказывается продуктивным и вознаграждается сейчас. Что делает их жизнь непохожей на жизни менее удачливых современников? Нам необходимо исследовать и применить этот "инструментарий", чтобы сделать жизнь немного менее подверженной воле случая и немного более приятной.

Введение
Что такое нейролингвистическое программирование?
Санта круз, калифорния, 1972
Санта круз.1976
Карты и фильтры

Научение, забывание и переучивание
Трехминутный семинар
Результаты
Результаты. Резюме.
Настоящее состояние и желаемое состояние

Коммуникация
Раппорт
Присоединение и ведение
Двери восприятия
Репрезентативные системы

Предпочитаемые репрезентативные системы
Язык и репрезентативные системы
Предикаты
Ведущая система
Синестезия, наложение и перевод

Глазные сигналы доступа
Другие сигналы доступа
Субмодальности
Визуальные
Аудиальные
Кинестетические

Примеры сенсорноопределенных слов и выражений визуальные
Нейтральные
Обонятельные
Вкусовые
Визуальные выражения
Аудиальные выражения
Кинестетические выражения
Обонятельные и вкусовые выражения

Психологические состояния и эмоциональная свобода
Извлечение
Калибровка
Якоря

Якорение ресурсов
Кинестетический якорь:
Аудиальный якорь.
Визуальный якорь.
Якорение ресурсных состояний.
Цепочка якорей
Разрушение якорей

Изменение личностной истории
Присоединение к будущему
Генератор нового поведения
Циклы и системы

Циклы научения
Обратная связь из неудачи
Уровни научения

Описания реальности
Тройное описание
Объединенное поле нлп, разработанное робертом дилтсом
Духовность
Идентичность
Убеждения
Способности
Поведение
Окружение

Убеждения
Слова и значения

Размышления вслух
Восстановление смысла слов - мета- модель
Сказать все. Глубинная структура
Неспецифические существительные
Неспецифические глаголы
Сравнения
Суждения
Номинализации
Модальные операторы возможности
Модальные операторы необходимости

Универсальные квантификаторы
Комплексная эквивалентность
Пресуппозиции
Причина и следствие
Чтение мыслей

Паттерны метамодели
Аптайм и даунтайм

Милтон-модель
Поиск смысла
Отвлечение и утилизация сознания
Левое и правое полушария мозга
Доступ к подсознанию и ресурсам
Метафоры
Создание метафоры
Принц и маг

Рефрейминг и трансформация смысла
Словесная эквилибристика
Рефрейминг контекста
Рефрейминг содержания
Намеренние и поведение

Шести шаговый рефрейминг
Линия времени

Рядом со временем и сквозь время
Язык и время
Конфликт и конгруэнтность
Идентификация сигнала конгруэнтности
Идентификация сигнала неконгруэнтности
Ценности и критерии
Выявление критериев

Иерархия критериев
Змеи и лестницы - шаг вверх и шаг вниз
Метапрограммы
Активный - пассивный
Приближение - уклонение
Альтернативы - рецепты
Общий- частный
Сходство - отличие
Резюме

Введение в НЛП. Торговля

Психология торговли уже породила целую библиотеку книг, и здесь мы лишь слегка затронем эту тему, чтобы показать некоторые возможные применения идей НЛП.

Продажу часто неправильно понимают как рекламирование. Распространенное определение описывает рекламнрование как искусство сковать рассудок покупателя на время, достаточное для того, чтобы получить от него деньги. На самом деле цель торговли, как убедительно подчеркивают Спенсер Джон- Сон и Ларри Уилсон а книге "Одна минута торговли", заключается в том, чтобы помочь человеку приобрести то, что он хочет Чем лучше вы будете помогать людям покупать то, что они хотят. тем более успешным продавцом вы станете.

Многие идеи НЛП работают в этом направлении. Установление раппорта с самого начала имеет важное значение. Якорение ресурсов позволит вам браться за решение задач в ресурсном состоянии. Хорошее самочувствие на работе даст вам возможность хорошо работать.

Присоединение к будущему может помочь вам построить такую ситуацию и такие ощущения, какие вам хотелось бы иметь, мысленно проиграв их заранее. Постановка хорошо сформированного результата является бесценным искусством в торговле. В главе 1 вы применили критерии хорошей сформированности к своему результату. Тоже вопросы, которые вы использовали там, могут быть использованы для того, чтобы помочь другим ясно понять, чего они хотят на самом деле. Это умение имеет решающее значение в торговле, потому что вы сможете удовлетворить потребности покупателя лишь тогда, когда будете знать точно, чего он хочет.

Идея деления вверх и деления вниз может помочь вам обнаружить то, в чем люди нуждаются. Каковы их критерии? Что важно для них в этом товаре? Имеют ли они в голове у себя цель относительно того, что они покупают, и можете ли вы помочь им осознать ее?

Приведем один пример: На одной большой улице "наты- кано" значительно больше лавок скобяных изделий, чем она может вместить. Одна из них, у которой лучше всех идут дела, - это маленькая лавочка, расположенная далеко от дороги. ее владелец всегда предпринимает искренние попытки узнать, что вы делаете и для чего вам нужны инструменты или принадлежности. И хотя он не всегда устанавливает приличный раппорт, потому что порой его вопросы переходят в пытливый допрос, он все-таки убеждается в том. что не продал вам ничего такого, что окажется для вас бесполезным. Если у него нет подходящего инструмента, он направит вас в тот магазин, а котором этот инструмент есть. Он вполне успешно выдерживает сильную концуренцию с длинной цепью магазинов, цены в которых существенно ниже.

В нашей модели он делает деление вверх, чтобы определить результат и критерии своего покупателя, а затем производит деление вниз точно к тем конкретным инструментам, в которых он нуждается. Это может включать и деление в сторону от того. О чем с самого начала просит покупатель. (Всегда именно так и происходит. когда я туда прихожу.)

Деление в сторону весьма полезно для того, чтобы найти, что человеку нравится в товаре. Каковы основные моменты этого деления? Где те отличительные черты, которые заставляют покупателя выбирать один товар, а не другой? Изучение того. что человек хочет, в этих трех направлениях является устойчивым паттерном, присушим веем искусным продавцам. Существенной здесь является и конгруэнтность. Будет ли продавец сам использовать тот товар, которым торгует? Действительно ли верит он в те преимущества товара, о которых говорит? Не конгруэнтность может проскальзывать в тоне голоса, в позе и может значительно затруднять торговлю.

Биржа - инструмент функционирования отрасли

Биржи, входящие в современную систему рынка, способствуют непрерывности процессов расширенного воспроизводства и ускорению кругооборота общественного продукта. Сокращение, благодаря биржам, времени обращения товаров повышает эффективность использования основных фондов, трудовых ресурсов, уменьшает потребность в оборотных средствах, банковском кредите и тем самым позволяет увеличивать ресурсы, направляемые в другие отрасли. Ускорение оборачиваемости оборотных средств через биржи на один день дает возможность высвободить сегодня 150 тыс. долларов. Поэтому ускорение оборачиваемости средств через биржевую систему - одна из главных экономических задач.

Введение
В работе использованы материалы...
Биржа как элемент рынка
Отношения субъектов биржевого рынка

Роль биржи в развитии рыночной экономики
Классификация товарных бирж
Второй тип бирж – это всесторонне...

Третий тип бирж – биржа закрытого...
Четвертый тип биржи – это свободная...
В процессе эволюции изменились...
Таблица 1
Фьючерсы
Инфраструктура фьючерсного рынка

Биржевой и внебиржевой рынок
Поглощения, слияния и фондовый рынок
Слияние (на примере Иркутского биржевого союза)
Поглощение (на примере Азиатской биржи)
Создание консорциумов

Государственное регулирование биржевого рынка
Государственное влияние на биржевой рынок
Выводы
Методика разработки
Прямое воздействие Таблица 2
Корпоративные порталы
Отраслевой стандарт на форму представления информации
Безопасность инфосистемы

Процент организаций, имевших серьёзные инциденты в области информационной безопасности.
Построение системы управления ИБ в соответствии с национальными и международными стандартами.
Ущерб по видам нападений (количество нападений в год).
Виды выявленных нападений обнаруженные в течение 1998 года (средний размер убытков, тыс. )
Субъективная оценка вероятных источников нападений.
Определение надёжности источников

Кодирование информации на канальном уровне
Настройка информационного шлюза предприятия
Создание внутренней инфраструктуры защиты информации
Готовность фирм Великобритании к сертификации.
Подготовка организации к аудиту
Российские нормативные документы

Организационная структура систем сертификации и аттестации в России
Выводы
На рисунке 18 показаны взаимосвязи бирж и предприятий отрасли, сформированные в соответствии с предложенной методикой.
Цели предприятия

Возможности для бизнеса и стратегии их реализации
Рынки сбыта
Сегментация рынка модемов (на 1999 год)
Темпы роста продаж модемов
Конкурентное преимущество

Соотношение предложений модемов различных производителей
Таблица 3
Соотношение предложения модемов различных скоростей
Связь с отраслями
Связь производства с отраслями

Мировая конъюнктура услуг связи
Таблица 4
Место отрасли в национальном хозяйстве РФ
Структура отрасли
Таблица 6
Оборудование и состояние производства

Отечественные инновационные программы
Выбор источников информации
Определения
Классификация источников

Источники и каналы связи, сгруппированные по региональному признаку
Связь отраслевой и глобальной инфосистем
Комплектующие
Сбыт

Источники информации в части комплектующих
Источники информации в части сбыта
Внутренняя инфосистема фирмы
Прогнозирование на биржах

Внутренняя инфосистема фирмы
Фактор риска
Таблица 7
Пример практического применения методов
Динамика котировок фючерсов
Динамика цен
Прогноз цен
Таблица 8

Эффективность применения методики
Модель рынка с полной обратной связью
Модель рынка с частичной обратной связью
Модель рынка без обратной связи
Выводы

Практическая ценность реализованной...
Событийная оперативная информация

Учебник по Corel Painter 8.0

Вы можете с помощью Painter создавать изображения в технике станковой живописи, гравюры, рисунка, акварели, мозаики и т. д. А многочисленные фильтры (Plug-in), в данной редакции — динамические слои (Dynamic layers), позволяют получать удивительные эффекты. С помощью Painter можно создавать изображения для Интернета и даже основу для анимации, пробные проекты, но небольших размеров, так как сама по себе программа требует достаточной емкости памяти (для создания анимации существуют специальные программы).
Однако Painter, как и приемы изобразительного искусства, требует определенного времени и терпения для освоения. К сожалению, интерфейс Painter нельзя назвать интуитивным. Это и понятно, ведь воспроизведение изобразительных средств — довольно сложная задача. Кроме того, не существует русскоязычной версии программы, поэтому мы будем изучать англоязычную версию.
Настоящая книга знакомит вас с большинством средств, предоставляемых в ваше распоряжение программой Painter 8. При написании книги использован подход «на примерах», при котором вам предлагается в процессе знакомства с новыми средствами выполнять ряд упражнений. Как показывает практика, такой подход является наиболее действенным и позволяет быстро познакомиться со средствами программы и максимально эффективно их использовать. Кроме того, такой подход обладает одним ценным качеством: приведенные примеры фактически составляют ситуационный справочник.
Книга представляет интерес практически для всех групп пользователей, начиная от новичка и заканчивая искушенными пользователями. Начинающие пользователи смогут в максимально короткий срок приступить к практическому использованию Painter, опытные пользователи найдут информацию по конкретным вопросам, а профессионалы — профессиональные советы и маленькие хитрости.
Книга содержит большое количество иллюстраций и упражнений, которые помогут вам эффективно овладеть изложенным в ней материалом.
Тем пользователям, которые только приступают к изучению Painter, рекомендуется последовательно знакомиться с материалом, изложенным в книге. Опытный пользователь может пропустить отдельные уроки и обратиться непосредственно к интересующему его материалу.

Введение
Первое знакомство
Создание открытие и сохранение документа
Цвет и разрешение

Полутона
Средства автоматизации
Настройки инструментов рисования
Клонирование

Настройка цвета
Использование градаций
Шаблоны и плетения

Издательская система QuarkXPress

Человек идет по улице и подходит к стройке, где трое рабочих укладывают кирпичи. С Прохожий останавливается около одного из них и интересуется, чем же тот занимается? Строитель говорит, что кладет одни кирпичи на другие.
Тот же вопрос этот человек задает второму строителю. Тот отвечает, что он соединяет кирпичи вместе, для того чтобы получить стену.
И наконец, прохожий обращается к третьему строителю, который утверждает, что строит восхитительный собор.
У вас уже наверняка возник вопрос, для чего мы рассказали историю, с которой начался материал этой главы. И это очень хороший вопрос. Представьте себе, что люди, которые работают с QuarkXPress, — это те самые строители, a QuarkXPress — это раствор и кирпичи, используемые при работе.
Таким образом, можно утверждать, что существует несколько категорий пользователей QuarkXPress. Некоторые используют QuarkXPress для создания простых одноцветных макетов. Другие работают над сложными публикациями, в которых применяются фотографии, иллюстрации и диаграммы. Некоторые используют QuarkXPress для создания Web-страниц, а некоторые (подобно третьему строителю в нашей истории) — применяют QuarkXPress для создания настоящих произведений искусства.
QuarkXPress, подобно раствору и кирпичам, — лишь инструмент. Не более и не менее Его используют при работе многие дизайнеры. Однако к нему вполне можно обратиться v при работе над простыми проектами, например, при подготовке школьной стенгазеты.
Основная идея состоит в том, что ни при каких условиях QuarkXPress не может оказатьс! слишком сложной для вас программой, поскольку вы сами решаете, какие именно инстру менты и возможности программы потребуются вам для решения поставленных задач. Такж( не стоит забывать о том, что в ваших силах создать печатный или Web-макет любого типа максимально используя преимущества, которые обеспечивают определенные функции про граммы. Конечно же, при работе над простыми проектами вам вряд ли потребуются сложны! инструменты QuarkXPress. Однако вам все же следует знать о существовании этих самых ин струментов, т. к. они всегда вам могут пригодиться. Мы уверенны в том, что каким бы ни бы. ваш уровень профессионализма, инструменты, которые предлагает вашему вниманиь QuarkXPress, позволят решить любые поставленные задачи.

Введение
Знакомство с QuarkXPress
Приступаем к работе
Текстовые блоки

Работа с графическими изображениями
Приемы работы с блоками
Применение стилей
Использование специальных символов
Основное детали

Добавление цвета
Знакомство с надстройками
Печать и экспорт проектов в формат PDF
QuarkXPress как инструмент рисования

Другие способы управления элементами
Преобразование изображений
Текст и специальные эффекты
Создание книг и стандартных макетов

Создание списков и предметных указателей
Web проекты краткий обзор
Преобразование Web макетов в формат HTML

Начальный курс программирования на языке Форт

Новичок, впервые столкнувшийся с термином «машинный язык», может подумать: «На каком же таком языке разговаривает компьютер? Наверное, человеку чрезвычайно трудно его понять. Выглядит этот язык, вероятно, как-нибудь так:
976#!&+
если он вообще как-то выглядит». На самом деле машинный язык не должен быть трудным для понимания. Его назначение — служить удобным средством связи между человеком и компьютером.
Здесь уместно провести аналогию с марионеткой. Вы можете заставить марионетку «ходить», манипулируя деревянным приспособлением, даже не касаясь нитей, приводящих ее в движение. Эти манипуляции означают «ходьбу» на языке марионетки. Кукольник управляет марионеткой таким способом, который понятен марионетке и легко осуществим кукольником.
Компьютеры — это машины, подобные марионеткам. Ими нужно управлять, пользуясь специальным языком. И поэтому нам необходим язык, обладающий двумя на первый взгляд противоположными свойствами. С одной стороны, он должен точно выражать смысл приказа компьютеру, передавая последнему всю требуемую для выполнения операции информацию, а с другой — быть предельно простым.

Основы Форта
Операции над целыми числами