Упражнение-техника: Интуитивный выбор

В итоге у вас должен получиться рейтинг вариантов, основанный на логически обоснованных критериях. Однако полученный рейтинг все же следует использовать как вспомогательное средство для вашей интуиции. Если ваше внутреннее чутье находится в разладе с логической оценкой, постарайтесь, выяснить, почему так получилось.

Может быть, какие-то критерии вы не приняли в расчет?
Обратная связь
В ходе переговоров варианты выбора могут появляться и не одновременно. У вас может возникнуть необходимость выбирать между предложениями и ценами, между поставщиками и продуктами и между различными сочетаниями меняющихся условий. Взвесив критерии при помощи коэффициентов, вы сможете сделать более разумный выбор.
Результат
Упорядоченный подход к принятию решений придаст вам уверенности в том, что вы рассмотрели все варианты, и вы будете знать, что выбрали один из них с помощью ряда взвешенных критериев: в результате вы примете более разумное и продуманное решение.
Варианты
Если работа по оценке критериев вызывает у вас проблемы, то можете воспользоваться крупноформатной таблицей, наподобие той, которую мы приводим на нашем сайте: www.cul.co.uk/crashcourse. Одним из преимуществ этой таблицы является то, что на ней гораздо легче работать с коэффициентами и баллами (это необходимо для того, чтобы принять правильное решение).

26.5
Упражнение-техника: Интуитивный выбор
Подготовка: Выполните упражнение "Сложная оценка вариантов".
Время выполнения: Пятнадцать минут. Средства для выполнения: Блокнот, ручка. Частота выполнения: Один раз.
Логическим путем можно дойти лишь до известного предела, и многие решения в деловом мире принимаются интуитивно. Значит ли это, что можно обходиться вообще без оценки вариантов? Не совсем так просто вам понадобится "уточнить" результаты логической оценки. В качестве отправной точки используйте те из них, которые получены с помощью метода сложной оценки результатов.

Взгляните на них и оцените их еще раз, опираясь лишь на внутреннее чутье.

Не принимайте во внимание никакие детали и критерии перестройте их порядок так, как сочтете нужным.
Если результаты механических подсчетов не совпали с вашим интуитивным выбором, подумайте, что заставило "официальные" данные подсчетов так измениться. Поработайте с критериями: может быть, если изменить присвоенные им коэффициенты, у вас и получится "интуитивный" результат? Например, какой-то из вариантов может обрести более высокую стоимость, если вы снизите коэффициент цены и повысите коэффициент внешнего вида (воспользуйтесь своими собственными критериями).
Если же ваш интуитивный выбор дал те же результаты, значит, вы обладаете сильным логическим мышлением. Но и в этом случае выполните это упражнение: попробуйте произвольно поменять коэффициенты и баллы, чтобы увидеть, насколько от таких перемен будут изменяться результаты.
Обратная связь
Для того чтобы делать правильный выбор, очень важно уметь быстро изменять свое решение с помощью интуиции. Прибегая к столь тонкому методу анализа, вы сможете переходить от одного варианта к другому и контролировать ситуацию.
К сожалению, числа, которые нам нужно принимать в расчет, имеют склонность путаться, если мы оперируем несколькими условиями. Можно приобрести одну из компьютерных программ, которые облегчают анализ решений (хотя и крупноформатная таблица может прекрасно в этом помочь).
Бывает интересно проанализировать некоторые исторические решения, принятые в вашей компании, в других компаниях или правительством страны. Подыщите "очевидные" критерии и посмотрите, как они "должны были" повлиять на принятие решения. В таких случаях часто бывает, что сознательно или бессознательно люди, принимавшие решения, опирались скорее на интуицию или скрытые критерии.
Результат
Как мы уже видели, часто приходится выбирать между предложениями и ценами, между поставщиками и продуктами, между различными условиями и так далее. Если вам удастся логически обосновать свое положение и понять, насколько нужно изменить его для того, чтобы оно совпадало с вашим интуитивным выбором, значит, ваша позиция не оставляет желать лучшего.

Варианты Отсутствуют.

Содержание раздела