Лапин В. А. - Вызов состояния
Автор - Лапин В. А.Вызов состояния или как калибровать и не выглядеть идиотом. Один из вариантов описания коммуникации – это управление состояниями. Как своими, так и чужими.
Вся коммуникация это просто путешествие по состояниям. И цель этого путешествия – получение нужного состояния. Правда, в нужной ситуации.
Состояние согласия при ответе на вопрос готовы ли вы прямо сейчас подписать наш договор. Или состояние сексуального возбуждения при взгляде на тебя. Или состояние спокойствия и уверенности при описании предполагаемого разговора с тёщей (свекровью). И так далее.
Вызов состояния
Попросить клиента войти
Воспроизвести якорь
Выбор партнёра
Выбор супруга
Техника “s.c.o.r.e. На линии времени”
Модель s.c.o.r.e.
Визуально-кинестетическая диссоциация
Быстрое лечение фобий
