d9e5a92d

Прием "тройная спираль"


1. Ваша дверь выглядит опрятно, видите?
2. Да и сам подъезд довольно опрятный.
Внушения (визуальная модальность):
I - Подъезд замечательный, чистый.
II - Выглядит он намного лучше других.
III - И на лестничной площадке эта дверь (продаваемой квартиры) выглядит красивее других.
Воздействие на аудиальную модальность:
1. Слышите, как звучит звонок.
2. А из-за других дверей, Вы слышите,- никакого шума и гама.
Внушения (аудиальная модальность):
I - Никто не скажет Вам о каких-то недостатках подъезда и квартиры.
II - Да в общем-то, квартира Вам все скажет сама за себя: это лучшее, что можно предложить сегодня в этом микрорайоне.
III - От своих знакомых Вы будете слышать только восторженные отзывы по ее поводу.
Воздействие на кинестетику:
1. Закрывайте дверь, входите увереннее.
2. Можете пройти и включить свет в зале и на кухне.
Внушения (кинестетика):
I - Здесь чувствуется защищенность.
II - Ощущается удобство.
III - И очень просторная квартира.
4-я "волна"
Воздействие на визуальную модальность:
Посмотрите на потолок: разве он в каждой квартире такой белый и очень чистый?
Внушения (визуальная модальность):
I - Очень красивая квартира.
II - Cветлая квартира.
III - Хороший вид из окон.
IV - Да и сама квартира очень уютно выглядит.
Воздействие на аудиальную модальность:
Послушайте, какой сильный напор воды из кухонного крана.
Внушения (аудиальная модальность):
I - Вы не услышите ни о какой квартире ничего лучшего, чем об этой.
II - В этой квартире душа поет.
III - Здесь хорошая звукоизоляция.
IV - Если Вы захотите послушать Вашу любимую музыку, то она здесь будет звучать великолепно, да и соседям не помешает.
Воздействие на кинестетику:
Вдохните рядом с плитой - даже никакого намека на запах газа.
Внушения (кинестетика):
I - В этом смысле эта квартира достаточно безопасна.
II - Здесь крепкие косяки и пол.
III - Удобная сантехника.
IV - Квартира хорошо сохранена.
5-я "волна"
Внушения (визуальная модальность):
I - Это самая красивая квартира.
II - Она выглядит просторной.
III - Ее вид наверняка Вам нравится.
IV - Эта квартира выглядит по-особенному шикарной.
V - Она подойдет человеку с очень изысканным вкусом.
Внушения (аудиальная модальность):
I - Ваш внутренний голос уже наверняка Вам несколько
II - раз подряд шепнул,
III - что эта квартира сама подсказывает Вам купить ее.
IV - Прислушайтесь к своим желаниям.
V - Эта квартира ответит всем Вашим запросам.
Внушения (кинестетика):
I - Эту квартиру надо брать, не мешкая.
II - Такой удобной квартиры Вы больше нигде не найдете.
III - Настолько приятной квартиры Вы еще не встречали.
IV - Почувствуйте: это ведь то, что Вы хотели!
V - Вы останетесь довольны своей покупкой. Вы будете чувствовать себя в этой квартире комфортно и защищенно.

Эта квартира - именно то, что Вам надо!
Процесс воздействия отображен в табл. 3.
Таблица 3

Этапы (волны)
 Количество утверждений и внушений
Вы
видите
во
внешнем
мире
 Внушение
 Вы
слышите
во
внешнем
мире
 Внушение
 Вы
чувствуете
 Внушение
I
 4
 1
 4
 1
 4
 1
II
 3
 2
 3
 2
 3
 2
III
 2
 3
 2
 3
 2
 3
IV
 1
 4
 1
 4
 1
 4
V
 0
 5
 0
 5
 0
 5

Прием "Тройная спираль"
(вариация метода "Вставленное Маркированное Сообщение")
Эта методика представляет собой повествование из трех рассказов, связанных в одно целое. Она напоминает технику наслоения реальностей, хотя правила здесь и отличаются.
Вам потребуется заранее подготовить три рассказа, в один из которых (назовем его "рассказ № 3") включаются хорошо продуманные инструкции и суггестивные команды. Остальные два рассказа (№ 1 и № 2) призваны отвлечь сознание.

Правила здесь очень простые: сначала дается начало рассказа № 1, где-то на середине прерывается, и начинается рассказ № 2. Он тоже не заканчивается, а прерывается рассказом № 3 (с директивой), который дается полностью. Затем следует окончание рассказа № 2, а после этого - завершение рассказа № 1.


Сюжеты рассказов № 1 и № 2 нормально обрабатываются сознанием слушателя и хорошо им запоминаются, а рассказ № 3 сознанием быстро забывается. Подсознание же четко выполняет заложенные в нем команды.

Специфика восприятия на слух трех рассказов как одного и определяет действие данного приема: он предназначен для наведения легкого транса (через удержание внимания рассказом) и одновременного его использования.
Вот общая схема повествования:

Рассказ № 1 Рассказ № 2 Рассказ № 3 Рассказ № 2 Рассказ № 1
(начало) > (начало) > (с инструкцией) > (конец) > (конец)

Для примера приведем обычные истории, оформленные в "тройную спираль":
Не помню уже, где я прочитал, что один мужик из штата Северная Каpолина купил как-то коробку очень редких и весьма дорогих сигар и, среди других вещей, застраховал их от огня. Через месяц он эти сигары преспокойно выкурил и не нашел ничего лучшего, как… подать в суд на страховую компанию. В заявлении он написал, что сигары были утрачены "в серии небольших возгоpаний". Страховая компания, конечно, компенсацию выплатить отказалась.

Мотивировка - страхователь употребил сигары естественным образом. Так этот мужик подал в суд - и выиграл!

При оглашении вердикта судья согласился с тем, что иск был пустячный, но, тем не менее, подтвердил, что у мужика был страховой полис, в котором черным по белому написано - страховая компания сигары страхует, в том числе и от возгорания. И не оговорено, в случае какого конкретно возгорания она компенсацию выплачивать не будет. Следовательно, компания должна возмещение выплатить…
…К слову, об американцах… Работал я как-то в одном совместном российско-американском предприятии. И вот однажды прибегает с утра ко мне в офис мой шеф (американец). Глаза "шестирублевые", на лице ужас неописуемый.

Ну, думаю, или конец света начинается, или их президента сняли. А он такое выдал, что ни за что не догадаетесь:
- Гараж сперли. Утром из него выезжал - стоял, а вечером поехал ставить машину, а его уже нет!
Я думаю, вот нажрался, паразит,- уже не помнит, где гараж стоит. Ну, говорю с усмешкой, поехали смотреть. Едем, а он мне рассказывает, что уже ко всему привык в нашей стране: и к отсутствию света и горячей воды, и к разбавленному бензину, и... короче, ко всем прелестям переходной экономики, но чтобы умыкнуть забетонированный металлический гараж среди бела дня - это уже ни в..., ни в Красную Армию…
…А у меня еще учитель был один в школе, Федор Федорович. Сколько я потом ни учился, все равно считаю его умницей из умниц, несмотря на то, что много лет прошло. Так вот он часто нам повторял: "Считайте деньги - чтоб их не считать" (выделяется тоном голоса)…
…Так вот, о гараже. Приехали, смотрю - господи, так оно и есть,- сперли! Воображение этого американца уже рисует группу суровых русских бандитов в масках, с автоматами и базуками - как они его цитадель приступом брали.

А я решил позвонить мужику, у которого наша фирма гараж арендовала - может, он в курсе. Мужик, конечно, ничегошеньки не знал и начал собственное расследование.

Через три дня выяснилось, что этот горе-арендодатель не заплатил какой-то земельный налог, и городская мэрия с помощью "тяжелой артиллерии" этот гараж просто экспроприировала - до уплаты оного. Налог в конце концов был заплачен, гараж вернули на место, но американец до сих пор опасается в нем машину оставлять: неровен час вместе с ней скоммуниздят. И не мэрия, а уже по-настоящему…
…А та страховая компания, чтобы не обременять себя долгими и дорогостоящими апелляциями, с решением суда согласилась. И выплатила мужику 15 тысяч долларов - за утрату "из-за возгорания" его редких сигар.

Но после получения денег мужик был тут же арестован - по обвинению… в 24 поджогах. Его собственное исковое заявление и показания на первом суде были использованы против него же. Суд признал его виновным в умышленном поджоге застрахованной собственности и приговорил к 2 годам тюрьмы и штрафу в 24 тысячи долларов.

Смешно? Зато - по закону... [58]
Упражнение
Составьте собственные истории, оформленные в "тройную спираль", только на этот раз обращайте внимание на чередование в историях сенсорно-определенных слов в группах предложений (сначала Вы должны "проходиться" по визуальной, затем по аудиальной и потом по кинестетической модальностям. Один и тот же предмет можно описать по-разному: стул, например, может быть и красивым, и скрипучим, и удобным).
Прием "Неопределенное задание" (или "Тайна горы Скво")



Содержание раздела