Мастерство использования "якорей"

Мастерство использования "якорей" базируется на трех китах: удачно выбранном моменте для постановки "якоря", грамотно подобранном типе "якоря" и точном повторении уже поставленного "якоря".
Вот один бытовой пример действия "якорей". Муж пролил горячее масло со сковородки себе на ногу. Боль, шок, крик… Жена забегает на кухню и, пытаясь успокоить, обнимает его за плечи, затем достает из аптечки нужные средства.

Проходит день или два. Жена подходит к совершенно спокойному мужу, точно так же, как и при ожоге, обнимает за плечи и говорит: "Дорогой, есть идея: давай сходим в театр". И в ответ на это получает… совершенно нелепую реакцию ярости: "Да пошел твой театр!.."
Объяснение этому простое: сработал якорь. Точно воспроизведенное объятие напомнило подсознанию мужа неприятную ситуацию, пробудило характерное чувство боли, досады, ожесточения, что и вызвало соответствующие эмоции.

Мораль: думайте, когда и что нужно делать, чтобы самые доброжелательные действия не стали в будущем непроизвольным "якорем" для вызывания отрицательных чувств.
В исключительных случаях внешний стимул может включать очень сильное отрицательное состояние. Это фобии.

Люди, страдающие клаустрофобией, усвоили очень сильную ассоциацию между пребыванием в замкнутом пространстве и состоянием паники, и эта ассоциация у них всегда повторяется. Немало людей, переживших нападение хулиганов, грабителей или насильников на темной улице, начинают бояться хождения по этой улице или вообще темноты.
Полезная работа с отрицательными "якорями" ежедневно демонстрируется врачами-наркологами. Применяя одну из популярных методик "кодирования", они вызывают из памяти пациента некие удручающие переживания, связанные с курением. Например, при первом курении была тошнота, рвота, спазмы в желудке, слабость, головокружение; или человек может припомнить, как он однажды из-за незатушенной сигареты чуть не спалил свою квартиру. А в то время, когда пациент это припоминает (и, соответственно, переживает заново), врач делает какой-то характерный жест или как-то особо прикасается к нему.

Если после этого сказать: "Что-то мы уже долгое время работаем с Вами без перекура. Покурить не хотите?" - и повторить тот самый специфический жест или прикосновение, то курильщик обычно энергично отрицательно качает головой.
Из этого примера важно запомнить две вещи. Первое: некую эмоцию или переживание, "привязанное" к одной ситуации, можно изъять из памяти и, зафиксировав это переживание "якорем", перенести его в другую ситуацию, другие обстоятельства.

Второе: для установки "якоря" нужно выбирать наименее осознаваемую человеком модальность: кинестетику лучше поставить визуальный или аудиальный "якорь", визуалисту - кинестетический или аудиальный, аудиалу - визуальный или кинестетический. Чем меньше "якорь" осознается, тем он эффективней.
Можно зафиксировать "якорем" любое эмоциональное состояние человека - в расчете на то, что это пригодится в будущем. Допустим, Вы считаете, что было бы неплохо закрепить у некоего человека состояние радостного добродушия. Вам известно, что такое состояние обязательно возникнет у него при разговоре о его любимой собаке. Заведите разговор о собаке, и в это же время с каким-то особенным ритмом постукивайте карандашом по столу.

Для гарантии повторите. Не исключено, что спустя какое-то время Вам нужно будет добиться от этого человека согласия по какому-то вопросу. Тут-то и понадобится пробудить ранее закрепленное состояние. Постучите точно так же карандашом по столу, и нужное Вам состояние у партнера "включится".

Похожим приемом для закрепления и последующего "вызова" состояния неуверенности при допросе преступников пользуются работники правоохранительных органов.
Наверное, Вам сейчас уже пришла идея задействовать подобные "якоря" для закрепления состояния согласия, например, в деловых переговорах с партнерами, подчиненными, начальством, экзаменаторами, чиновниками и в других жизненных ситуациях.
Женщины веками накапливали опыт использования методик якорной техники. Вот, например, часто используемый ими маневр.

Дождавшись мгновения, когда муж или сексуальный партнер переживает максимальное возбуждение, наивысшее желание, женщина устанавливает какой-нибудь "якорь" для этого переживания (особый взгляд, жест, касание). Такой "якорь" задействуется, когда женщине кажется, что мужчина к ней "остыл".
Мужчины тоже используют "якоря", например, чтобы заставить женщину влюбиться в себя. Для этого заводится (или поддерживается) разговор о ее прежней или настоящей влюбленности. В тот момент разговора, когда женщина наиболее сильно переживает эмоции любви (об этом скажут соответствующая мимика, дыхание, повороты и наклоны головы, порозовение кожи), устанавливается "якорь" (взгляд, жест или касание). Спустя какое-то время мужчина заводит разговор уже о себе - и включает "якорь". Так состояние влюбленности женщины изымается из прошлых обстоятельств и переключается на себя.

Дальше остается только использовать "неожиданно" вспыхнувшее к себе влечение. Впрочем, этот прием в равной степени используют и женщины по отношению к мужчинам.
Работа в русле "якорной" техники требует хорошей наблюдательности. Необходимо научиться замечать момент наибольшего переживания важных для Вас эмоций, погруженности в нужное состояние.

При тренировках надлежит обязательно обращать внимание на то, как эмоции проявляются в мимике, жестах, дыхании и, главное ,- в движениях глаз.
Дело в том, что каждой эмоции соответствует строго определенная последовательность движений зрачков. Нужно запомнить, какие движения глаз наблюдались во время максимального переживания эмоций (т. е. когда ставили "якорь").

Когда Вы задействуете поставленный "якорь" и не видите у человека той же последовательности движения зрачков, что и при его постановке, значит, "якорь" не работает - нужно ставить его заново.
Применение "якорей" эффективно и по отношению к самому себе. "Узелок на память", крестик на ладони, липкая бумажка с пометкой, прикрепленная на выходе из квартиры - вот наиболее простые примеры сознательного применения людьми визуальных "якорей" для напоминания себе о чем-то важном.
Закрепление собственным "якорем" нужного Вам состояния позволяет моментально переноситься в это же состояние и настроение, когда это нужно. Вы бодро себя чувствуете после утренней пробежки? У Вас прилив сил после успеха на работе или выдачи зарплаты? Вам придает энергии чашка крепкого чая? В следующий раз, когда ощутите что-то подобное, попробуйте ущипнуть себя за бровь, палец, ухо или локоть.

Это простой кинестетический "якорь". Для гарантии повторите установку "якоря", когда снова почувствуете себя "готовым свернуть горы" - и теперь можете получать состояние активности, свежести и жизнерадостное настроение "по заказу".

Подобным образом Вы можете поставить "якорь" на любое другое состояние, вызывать его и пользоваться им в каких угодно условиях.
Тренировки космонавтов и бойцов разведывательно-диверсионных подразделений включают даже упражнение, снижающее чувство голода. Щипок за один локоть "якорит" ощущение процесса еды, щипок за другой - чувство насыщения.
Вы можете также установить себе необходимые "якоря" и не в момент непосредственного переживания состояния, которое Вам может понадобиться в будущем (так называемые ресурсные состояния). На такое "якорение" может уйти от 10 до 40 мин., а результат может "работать" всю жизнь.

Вот как это делается.
1. Определите (лучше - запишите) те ситуации и обстоятельства, в которых Вам недостает каких-то положительных состояний.
2. Установите (лучше - запишите) необходимые Вам в этих условиях состояния (ресурсы), например, чувство уверенности, бодрости или собранности.
3. Выберите "якоря", которые Вы собираетесь использовать в каждой из трех модальностей:
Кинестетическим "якорем" для самого себя может быть некоторое ощущение. Лучше выбирать те кинестетические "якоря", которыми сможете воспользоваться быстро, в любую секунду.

Обычно это тактильные якоря - ведь наше тело всегда с нами. Внутренним кинестетическим якорем может быть представление ощущения, как на Ваше плечо опускается ладонь.

Если же Вы (уже реально) сложите большой и любой другой пальцы колечком, это может служить внешним кинестетическим "якорем". Сжимание большого и указательного пальцев, щипок или шлепок в определенном Вами месте, определенный жест или какое-то особое сжимание кулака тоже неплохо работают в качестве кинестетического "якоря". Существенно, что такой "якорь" не должен быть составляющей обычного поведения (дабы исключить ассоциации с каким-то другим состоянием), в этом отношении он должен быть особым, уникальным. Кроме того, лучше сделать его малозаметным, чтобы никто не заметил, как Вы им пользуетесь.

Прыжки на одной ноге или стойка на голове, конечно, неплохие "якоря", но если Вы используете их при посторонних, то Вам обеспечена репутация клоуна. Некоторые люди "якорят" нужные состояния (или ресурсы) каждый на своем пальце.

Другие связывают множество различных ресурсных состояний с одним и тем же "якорем", чтобы иметь очень мощный ресурсный "якорь". Эта техника добавления различных ресурсов к одному и тому же "якорю" известна как накачка ресурсов.

Содержание раздела