Постановка задач ценообразования
Постановка задач ценообразования на МПК Салдинский завоевание лидерства по показателям доли рынка это долговременная стратегия предприятия, уверенного в высоком спросе на продукцию.
Хотя максимальная цена на товар может определиться спросом, минимальная издержками, установлением предприятием среднего диапазона цен способствуют цены конкурентов и их рыночные реакции.
Если товар аналогичен товару основного конкурента, то предприятие вынуждено будет назначить на него цену, близкую к цене товара этого конкурента. Если товары выше или ниже по качеству, то соответственно цена будет выше или ниже.
Проанализировав рынок сбыта, мы выявили, что влияние конкуренции в данном производстве незначительно, но несмотря на это все - таки ориентируемся на цены ОАО Екатеринбургский мясокомбинат, та как это основной конкурент МПК Салдинский.
Цена на аналогичную продукцию у ОАО Екатеринбургский мясокомбинат равна 36,00 руб. за кг. Чтобы повысить конкурентоспособность своей продукции, и цена обеспечила позицию лидера по показателям доли рынка на новую продукцию МПК Салдинский установим следующую цену, равную 34 руб. за кг.
Рассмотрим как эта цена сопоставима с себестоимостью на 1 кг. продукции, данные в таблице 29.
Формирование цены на новую продукцию МПК Салдинский. Таблица 29.
| Цена конкурента на аналогичную продукцию ОАО Екатеринбургский мясокомбинат. | 36 руб. за 1 кг. |
| Установленная цена МПК Салдинский. Обоснование: повышение конкурентоспособности продукции, позиция лидера по показателям доли рынка. | 34 руб. за 1 кг. |
| Себестоимость 1 кг. продукции МПК Салдинский. | 16 - 53 руб. за 1 кг. |
| Валовая прибыль на 1 кг. продукции МПК Салдинский. | + 17 47 руб. с 1 кг. |
Седьмой этап формирование сбытовой политики по новому виду продукции, занесли в таблицу 30 .
Этапы формирования сбытовой политики по
производству пельменей картофельных. Таблица 30.
| Название этапов | Мероприятия. |
| 1 этап определение целей сбыта. | Цель сбыта увеличение доли рынка. |
| 2 этап стратегия сбыта. |
Выбор канала сбыта: А) прямой (через собственные торговые точки на рынке 1 и рынке 2) Схема канала сбыта: Б) косвенный (через посредников, имеющих торговые точки по г. Верхняя Салда) Схема каналов сбыта: Принцип построения косвенного канала Смешанный (и проталкивание и втягивание) т.е. усилия по сбыту распределяются между сотрудничеством с посредниками и работой и работой с конечными потребителями; По числу посредников: селективный (ограничение числа посредников), с целью достижения большого объема продаж при сохранении контроля над каналом сбыта, т.е. окончательная схема косвенного канала сбыта на МПК Салдинский: |
| 3 этап отбор посредников и участников сбытовой системы. |
Требования к посредникам выдвигаемые МПК Салдинский: рыночные возможности посредников (охват рынка), оказание услуг потребителям, возможностям демонстрации продукции. |
| 4 этап поиск путей достижения успешного сотрудничества между участниками канала распределения. |
МПК Салдинский выбирает следующие методы: 1. мотивирование участников, с целью добиться заинтересованности посредников в сбыте товара, улучшать собственное конкурентное положение в их глазах;
|
| 5 этап контроль по сбытовой деятельности. |
Контролируемый параметр:
|
- на социальные нужды 6 519,8 руб.;
- подоходный налог 2 725,3 руб.
Итого за месяц: 9 245,1 руб.
Заключение.
По итогам проделанной работы можно сделать следующие выводы.
Первое. Анализ сбытовой деятельности на МПК Салдинский показал, что продукция МПК Салдинский конкурентно способна и пользуется спросом у потребителей.
Руководство МПК Салдинский делает все, для того, чтобы у потребителей сложился образ фирмы, предлагающей продукцию высокого качества по разумной цене.
Целью МПК Салдинский является достижения большей доли рынка, а чтобы добиться поставленной цели в хозяйственной деятельности, необходимо провести всесторонний анализ внутренней и внешней среды.
В процессе анализа выявились следующие слабые стороны МПК Салдинский:
- отсутствие прямого канала сбыта;
- ограниченность по сравнению с фирмами - конкурентами в ассортименте;
- уровня предоставляемого сервиса потребителям.
Второе. Исходя их вышеперечисленного, для достижения большей доли рынка были предложены следующие усовершенствования:
- введение прямого канала сбыта и его организация, увеличив производственную программу на 1 200 кг. пельменей в месяц принесла МПК Салдинский максимальную прибыль, какую только можно иметь от выпуска и реализации своей продукции: по основной деятельности (выпуску пельменей) на 13 012 руб. - по торговой деятельности (организация двух точек розничной торговли) на 12 994 руб., в общем итоге чистая прибыль возросла на 16 006 руб.;
- улучшение по модификации продукции, это усовершенствование привлечет к продукции МПК дополнительные сегменты рынка, т.е. введя в производство упаковку вместимостью 0,5 кг. мы увеличим количество потенциальных покупателей с дополнительными требованиями к продукции, в цифровых данных это выглядит следующим образом: увеличение объема производства в натуральном выражении на 1 800 кг., увеличение чистой прибыли на 9 760,2 руб., причем без особых дополнительных затрат на производство и минимального риска;
- решение по управлению ассортиментом также направлено на привлечение новых покупателей, углубляя ассортимент продукции выпуском пельменей картофельных, мы увеличиваем валовый доход МПК Салдинский на 40 800 руб., а чистый доход на 11 718,88 руб.
В общей сложности от принятия мероприятий по улучшению сбытовой деятельности МПК Салдинский мы получим следующие данные за месячный срок:
- увеличение чистой прибыли на 47 485 руб.;
- увеличение валового дохода на 225 600 руб.;
- дополнительных средств в бюджет 22 078 руб.:
- дополнительных рабочих мест 17.
Кроме того для организации перечисленных усовершенствований не требуется преодоление высоких входных барьеров, риск у руководства МПК Салдинский снижен до минимума, технология организации также проста, при всем при этом прибыль имеет довольно высокий результат.
Список использованной литературы.
- Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 1998 г. 443 с.
- Котлер Ф. Основы маркетинга: Перевод с английского М.: Бизнес книга, Има Кросс. Плюс, ноябрь 1995 702 с.
- Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Перевод с английского. \ Под редакцией Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 1991 503 с.
- Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Современное предприятие, конкурентноспособность, маркетинг, обновление М.: Внешторгиздат, 1993.
- Шонесси О. Принципы управления фирмой: Перевод с английского. М.: Наука, 1968 403 с.
- Ярин Г.А., Ярина Е.Г. Экономика предприятия (частного). Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 1997 479 с.
