Торговая политика дилерской фирмы

Любой выдаваемый кредит должен соответствовать политике возврата Продуценту, действующий в данный момент времени. Для Изделий, не соответствующих этим условиям, и/или если Изделия повреждены при транспортировке, никакой кредит не выдаётся. Г. Если действие данного Соглашения прекращается по любой причине, Дилер согласен прекратить использование названия Продуцента и торговых знаков, убрать и снять их со своих зданий, транспортных средств или иного имущества. Дилер согласен возвратить Продуценту за свой счёт все обозначения Дилера, которые содержат названия Продуцента, а также литературу по сбыту, обслуживанию и деталям, включая руководства, чертежи по установке и прейскуранты, в течение шестидесяти (60) дней после прекращения действия Соглашения.
Д. При уведомлении о прекращении действия Соглашения, отправленном любой стороной, Продуцент не обязан поставлять Изделия Дилеру, за исключением условий, которые могут быть приемлемыми для Продуцента по его собственному усмотрению. При отправке такого уведомления, вся задолженность Дилера перед Продуцентом должна подлежать незамедлительной оплате, независимо от условий любого извещения, соглашения или программ, в соответствии с которыми произошла задолженность.
Е. Право прекращения действия, как предусмотрено здесь, является абсолютным, и стороны рассмотрели возможность затрат, необходимых в подготовке выполнения условий данного Соглашения, и возможных убытков и потерь, свойственных им, в случае истечения или прекращения срока действия. Согласовано то, что ни одна из сторон не отвечает перед второй стороной за убытки, по причине отказа возобновить Соглашение, или истечения или прекращения срока его действия в любое время и по любой причине. Продуцент не несёт ответственность в случае прекращения или истечения срока действия данного Соглашения, даже если он, другой Дилер или любая другая сторона могут завершить сделку, начатую Дилером.
ХУ. Возобновление:
Несмотря на любое положение, содержащиеся здесь, данное Соглашение автоматически прекращает действие с истечением срока, определенного в Статье I.Б. Данное Соглашение не может возобновляться или продолжаться в порядке презумпции, изменения или ратификации, и никакое действие любой стороны не должно иметь такой эффект. Исключительным средством возобновления данного Соглашения является составление нового соглашения сторонами.
ХУI. Полное Соглашение; отказ; разделение; уведомление:
А. За исключением Лицензионного Соглашения о фирменном названии/товарном знаке Продуцента, заключенного между сторонами, данное Соглашение отменяет и аннулирует предыдущие соглашения или договоренности между сторонами, относящиеся к Изделиям, охватываемым им. Данное соглашение выражает полное и окончательное согласие сторон в его отношении, и не может быть изменено, за исключением документа в письменном виде, подписанного обеими сторонами. Согласовано то, что условия, содержащиеся в данном Соглашении, должны иметь приоритет и отменять любые противоречащие условия.
Б. Неспособность Продуцента выполнить положения данного Соглашения или любые права, которые он имеет в соответствии с ним , в том числе выполнить выбор, предусматриваемый им, не должен влиять на действие данного Соглашения. Выполнение Продуцентом своих прав или опций не должно исключать или наносить ущерб Продуценту в выполнении любых прав или опции, которые он может иметь в соответствии с данным Соглашением, независимо от любого предыдущего действия или судопроизводства, предпринятого Продуцентом.
В. Если по любой причине любое положение данного Соглашения становится недействительным, незаконным или несостоятельным, такое положение должно быть изменено в минимальной степени, необходимой для того, чтобы сделать его соответствующим применимому здесь закону. Остальные положения данного Соглашения не должны быть изменены, и должны оставаться в полной силе и действии.
Г. Любые уведомления, предусматриваемые здесь, должны даваться в письменном виде путем (I) доставки лично, (II) заказной или зарегистрированной авиапочты с предварительной оплатой почтовых расходов, (III) телеграфа, телекса или телеграммы (с подтверждением заказной или зарегистрированной авиапочты с предварительной оплатой почтовых расходов), или (IУ) экспресс-курьерской службой, адресуемые уведомляемой стороне по её адресу, указанному выше, или по иному адресу, который сторона может указывать в письменном виде второй стороне для такой цели.

ХУII. Переуступка:
Дилер согласен уведомить Продуцента в письменном виде о любом предполагаемом сбыте всех или значительной части своих активов (включая, но не ограничиваясь недвижимостью, которой располагает дилер). Если Дилер существует в качестве корпорации, Дилер согласен уведомить Продуцента в письменном виде о любом предполагаемом изменении имущества, находящегося в запасе, персонале, финансах или изменении местонахождения обслуживания, не ранее чем за шестьдесят (60) дней до даты вступления в действие такой продажи или изменения. Если Продуцент по собственному усмотрению делает вывод о том, что такое изменение неблагоприятно влияет на продажи и/или предоставление услуг на Изделия, или если не дается уведомление в соответствии с данной Статьей, Продуцент не должен вносить улучшения в продажу или изменения и может незамедлительно аннулировать данное Соглашение.

Дилер не может осуществить переуступку данного Соглашения без предварительного письменного согласия Продуцента.
ХУIII. Применяемая правовая норма; Арбитраж
Данное Соглашение должно руководствоваться и истолковываться в соответствии с законами Страны.
Любое разногласие или претензия, относящаяся к данному Соглашению, должна разрешаться арбитражем в стране Продуцента, или в таком ином месте, какое Продуцент может выбирать в соответствии с Регламентом примирения и арбитража Международной Торговой Палаты и арбитрами, назначаемыми в соответствии с таким Регламентом. Язык, используемый в арбитражном процессе, должен быть определён Продуцентом. Судебное решение, вынесенное всеми или большинством арбитров, может подаваться в любой суд, имеющий юрисдикцию.
ХIХ. Заглавия Статей:
Заглавия Статей включены здесь только для удобства и не должны рассматриваться как их основная часть.
В УДОСТОВЕРЕНИЕ ЧЕГО,
стороны оформили данное Соглашение числом, записанным выше.

Продуцент ________________________	Дилер ________________________
Фамилия ________________________	Фамилия ________________________
Должность ________________________	Должность ________________________

Из отраслей материального производства дилерская деятельность получила наибольшее распространение в автомобилестроении. Она является важнейшей формой сервисного обслуживания , что обуславливает целесообразность ее анализа.
2.5. Роль дилерской компании в продвижении товара на рынок.

Современная дилерская компания ориентируется на запросы рынка, приспосабливая для этого предложение продукции, реализацией и обслуживанием которой она занимается, на основе всестороннего изучения потребностей и возможностей потребителей. Потребители этих много, они могут быть широко разбросаны территориально и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Дилерским компаниям лучше всего сосредоточиться на обслуживании определенных сегментов рынка, которые наиболее заинтересованы в приобретении данного товара.

В идеале можно было бы разработать программу сбыта для каждого конкретного покупателя, но это является оправданным только для тех компаний, которые реализуют в основном немассовую, техноемкую продукцию определенного производителя, для которых наиболее эффективным является выбор одного или нескольких наиболее выгодных сегментов рынка и построение такой политики сбыта и обслуживания, которая была бы наиболее адаптирована к запросам именно этой группы потребителей и выгодно отличалась бы от действий, реализуемых конкурентами в этой области.
Торговая политика дилерской фирмы включает :
• накопление данных статистики о продажах и парке машин, подлежащем обеспечению запасными частями, по регионам и возрасту;
• отслеживание конкуренции и повышение конкурентоспособности;
• накопление данных статистики о фактических продажах запасных частей в количественном, суммовом, весовом и объемном выражении; об отказах в продаже из-за отсутствия деталей в запасах на складах; об улучшенных продажах;
• определение и корректировку номенклатуры для производства, закупок по кооперации и сбыта; определение и корректировку номенклатуры для хранения на центральном, зональных и региональных складах;
• определение географии размещения и оптимальных объемов региональных и дилерских складов на перспективу;
• управление запасами в системах складов; разработку методов распределения запасных частей в товаропроводящей сети, номенклатуры для постоянного хранения на складах разных уровнях, периодичности, объемов и сроков пополнения запасов; разработку минимально поставляемых количеств, комплектов, выбор упаковки и тары;

Содержание раздела