Структура внешнеторгового контракта .
Каждое из условий определяет обязанности продавца и покупателя , распределение расходов и рисков, а также ответственность сторон за исполнение контракта. Более конкретно, каждое из них устанавливает :
--- когда продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке товара;
--- кто производит очистку товара для экспорта и импорта, выполняет таможенные формальности и несет связанные с этим расходы и риски;
--- кто организует и оплачивает перевозки товара, а также несет при этом риски гибели или повреждения товара;
--- какие документы необходимы в связи с поставкой товара, кто , за чей счет и как их передает;
--- какая упаковка необходима для товара и кто ее обеспечивает;
--- другие обязательства по осуществлению контракта (например, проведение проверки товара).
Новая редакция Инкотермс принята Международной торговой палатой в 1990 году. Первой важной причиной, по которой была предпринята ревизия правил, является все более широкое использование средств электронного обмена данными для передачи различных документов.
Инкотермс 1990 года предусматривают, что для предоставления счетов-фактур, документов для таможенной очистки товаров, документов для доказательства поставки товаров, а также транспортных документов стороны, заключившие торговый контракт, могут отправлять друг другу электронные сообщения.
Другой фактор, который внес изменения в Инкотермс - появление новых способов транспортировки грузов. В первую очередь это касается контейнерных перевозок, многомодульной транспортировки, использования оборудования типа ро - ро (оборудование для горизонтальной, то есть бескрановой погрузки и выгрузки на суда и паромы). Поэтому условие Франко-перевозчик(FCA) изменено таким образом, чтобы охватить все типы транспорта, а также их комбинации.
Соответственно те условия Инкотермс редакции 1980 года, которые касались некоторых конкретных видов транспорта ( FOR/FOT и FOB Airport), в редакции 1990 года удалены за ненадобностью.
Структура внешнеторгового контракта .
Основными разделами внешнеторгового контракта купли-продажи являются :
1. преамбула контракта;
2. предмет контракта ;
3. количество и качество;
4. срок и дата поставки;
5. базисные условия поставки;
6. цена и платеж;
7. упаковка;
8. порядок отгрузки и сдача-приемка;
9. рекламации и гарантии;
10. форс - мажор ;
11. арбитраж;
12. транспортные условия и санкции.
Вводная часть ( преамбула ) контракта.
Предшествует тексту договора и имеет обычно следующее содержание: наименование и номер контракта; место и дату заключения контракта; определение сторон , совершающих сделку .
При определении договаривающихся сторон обычно указываются фирменные наименования, под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом реестре своей страны, их правовое положение, местонахождение, а также наименование сторон в тексте контракта(например, продавец и покупатель). Иногда в преамбуле делается ссылка на предшествовавшие подписанию контракта переговоры с указанием места и срока их проведения или на предложение продавца с указанием его номера и даты отсылки.
Предмет контракта .
При определении предмета контракта указываются наименование товара, его характеристика, ассортимент.
Количество .
При определении количества товара в контракте купли-продажи устанавливается: единица измерения количества, порядок установления количества, система мер и весов.
Количество товара в контракте можно выразить мерами веса, объема, длины, площади, в штуках. Выбор той или иной единицы измерения зависит от характера самого товара и от сложившейся практики в международной торговле тем или иным товаром. Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено либо твердо фиксированной, либо в установленных пределах.
Иногда твердо фиксированное количество сопровождается оговоркой, предоставляющей право продавцу или покупателю закупить на тех же (или иных) условиях в тот же (или иной) срок дополнительное количество товара с указанием периода, в течение которого одна сторона должна уведомить другую сторону о своем намерении воспользоваться своим правом. Это право выражается словами по опциону или по выбору.
Установление системы мер и весов в контракте необходимо, потому что в некоторых странах используются отличные от общепринятых системы мер и весов.
В тех случаях, когда сторонами контракта выступают фирмы стран, придерживающихся разных систем мер, во избежание недоразумений количество указывается в обеих системах.
Одни и те же по наименованию единицы измерения (например, бушель, кипа, мешок) в разных странах содержат совершенно разные количества.
Поэтому при обозначении количества в единицах, имеющих неодинаковое значение в разных странах, обычно указывается эквивалент этого количества в метрической системе мер.
В контракте оговаривается также, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают : вес брутто - вес товара вместе с внутренней и внешней упаковкой , включая упаковочные материалы; вес легальный нетто - вес товара без всякой упаковки; вес брутто за нетто - вес товара с тарой, когда стоимость тары приравнивается к стоимости товара (в тех случаях, когда вес тары составляет не более 1-2 % веса товара и цена тары мало отличается от цены такой же весовой единицы товара - мешки, полиэтиленовые пакеты).В этом случае весом тары как бы пренебрегают и брутто принимается за нетто.
Качество.
Определение качества товара в контракте купли-продажи предполагает установление качественной характеристики товара, то есть совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению.
Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.
1. По стандарту. Этот способ предполагает поставку товара по качеству, соответствующему определенному стандарту.
Стандарт - это документ, в котором дается качественная характеристика товара. В контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, его разработавшую.
2. По техническим условиям. Этот способ применяется в случаях, когда на данный товар отсутствуют стандарты и когда по особым условиям производства и эксплуатации необходимо установление специальных требований к его качеству.
Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний.
Технические условия приводятся или в самом тексте контракта, или в приложении к контракту.
3. По спецификации, указанной в договоре. Спецификация содержит обычно необходимые технические параметры, характеризующие товар.
Спецификации могут составляться экспортерами, импортерами, различными ассоциациями и другими организациями - как национальными, так и международными.
В контракте в этом случае необходимо указать организацию, составившую спецификацию, и привести основные показатели этой спецификации.
4. По образу. Этот способ предполагает установление качества товара в контракте в соответствии с определенным образцом, согласованным и подтвержденным сторонами и являющимся эталоном.
В контракт, как правило, вносится указание относительно количества отобранных образцов и порядка сличения поставленного товара с образцом. Обычно принято отбирать три образца.
Один образец хранится у покупателя, второй - у продавца, третий - у какой-либо нейтральной организации (например, торговой палаты), указанной в контракте.
5. По предварительному осмотру. В контракте этот способ обозначается словами осмотрено-одобрено.
При этом способе покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель.
В этом случае продавец за качество фактически поставленного товара не отвечает, если только в товаре не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре товара установить не мог и о которых ему не было сообщено до совершения сделки.
6. По содержанию отдельных веществ в товаре. Этот способ определения установление в контракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей.
7. По выходу готового продукта. При этом способе в контракте устанавливается показатель, определяющий количество конечного продукта, который должен быть получен из сырья.
Этот показатель может быть установлен как в процентах, так и в абсолютных величинах.
8. По справедливому среднему качеству - ФАК (fair average quality). Этот способ применяется в основном в контрактах на зерновые.
В контракте делается указание, что качество товара должно соответствовать справедливому среднему качеству зерна в определенный период и в установленном месте отгрузки.
9. По натурному весу. Этим способом определяется качество зерновых.
Натурный вес, выраженный в килограммах одного гектолитра (объемной единицы) зерна (форма, величина зерна, наполненность, удельный вес) и дает представление о количественных выходах муки и крупы из него. Показатели натурного веса обычно применяются с другими показателями (например, содержание посторонних примесей в зерне).
10. Способ тель-кель означает поставку товара каким он есть.
В этом случае продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара. Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в контракте.
Довольно часто качество товара в контракте определяется применением двух или нескольких способов. При отсутствии в договоре указаний относительно качества обычно считается, что качество поставляемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.
Срок и дата поставки.
Под сроком поставки понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.
Оговоренное в контракте количество товара может быть поставлено единовременно или по частям. При единовременной поставке устанавливается один срок поставки.
При поставке по частям в контракте указываются промежуточные сроки поставки.
Срок поставки в контракте купли-продажи может быть установлен одним из следующих способов :
-- определением календарного дня поставки;
-- определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка : календарный месяц, квартал или год;
-- применением принятых в торговле терминов, например, таких, как немедленная поставка ; быстрая поставка ; без задержки ; товар в наличии на месте; со склада ;
-- путем указания числа дней, недель, месяцев, счет которым начинается с момента совершения одной из сторон предусмотренного в контракте действия по исполнению обусловленной обязанности.
Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.
В зависимости от способа поставки датой поставки может считаться
-- дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки (например, дата коносамента);
-- дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;
-- дата складского свидетельства в случае, когда покупатель несвоевременно предоставит тоннаж и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет и риск покупателя;
-- дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности (в контрактах на суда);
-- дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика после поставки последней партии, без которой невозможно использовать всё ранее поставленное оборудование.
Базисные условия поставки.
Базисными условиями в контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.
Те расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Эти условия называются базисными потому, что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень цены товара.
Все условия, включенные в Инкотермс 1990 года, можно разбить на четыре группы - начиная с условия, по которому практически вся ответственность возлагается на покупателя, и кончая теми, по которым продавец несет все расходы и риски.
В первую группу входит E - условие (EXW) - Франко-завод. Это условие предполагает минимальный риск для продавца.
В соответствии с ним продавец только предоставляет товар покупателю на своём заводе или складе и не несет ответственности за его погрузку. Все расходы и риски, связанные с доставкой товара до места назначения, несет покупатель.
Следующую группу составляют F - условия : FCA (Франко-перевозчик), FAS (ФАС, или Франко вдоль борта судна) и FOB (ФОБ, или Франко-борт). Обязанности продавца по этим условиям заключаются в поставке товара перевозчику, указанному покупателем.
В третью группу, группу С, включаются условия CFR (Стоимость и фрахт), CIF (СИФ, или Стоимость, страхование и фрахт), CPT (Перевозка оплачена до) и CIP (Перевозка и страхование оплачены до). Они требуют, чтобы продавец заключил договор перевозки товара, но без несения продавцом рисков гибели или повреждения товара.
Наконец, группу D составляют условия DAF (Поставлено на границу), DES (Поставлено франко-судно), DEQ (Поставлено франко-причал), DDU (Поставлено, пошлина не оплачена) и DDP (Поставлено, пошлина оплачена). По этим условиям продавец несет все расходы и риски, связанные с доставкой товара в страну покупателя.
Некоторые из условий Инкотермс предопределяют вид транспорта, который применим для исполнения контракта. Другие условия применимы к нескольким видам транспорта, а целый ряд из них - к любым видам.
Цена.
При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются единица измерения, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.
Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке.
Цена в контракте может быть установлена :
-- за определенную количественную единицу товара, обычно применяемую в торговле данным товаром (веса, длины, площади, объема ,в штуках) или в счетных единицах (сотня, дюжина);
-- за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре;
-- за весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.
При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение ее базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара.
Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина (например, фас, фоб, сиф ) с указанием названия пункта сдачи товара.
Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны.
Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен : твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.
Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия.
Подвижная цена - зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте.
Скользящая цена - это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта.
При подписании контракта фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, то есть доля в процентах постоянных расходов, расходов на сырье и материалы и расходов на заработную плату.
Цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта. В контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены.
При определении уровня цены контрагенты обычно ориентируются на два вида цен : публикуемые и расчетные.
Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информацией. Они, как правило, отражают уровень мировых цен.
К публикуемым ценам относятся : справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов; цены, приводимые в общих статистических справочниках; цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.
Расчетные цены поставщика - второй вид цен. Применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам.
Платеж.
При определении условия платежа в контракте устанавливается : валюта платежа; срок платежа; способ платежа и форма расчета; оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.
1. Валюта платежа. При заключении контракта устанавливается в какой валюте будет произведена оплата товара : в валюте страны экспортера, в валюте страны импортера или в валюте третьей страны.
Иногда в контракте предусматривается право импортера произвести по своему выбору платеж в различных валютах.
Валюта , в которой производится платеж за товар, называется валютой платежа или валютой расчета.
Валюта платежа может совпадать с валютой цены товара, а может и не совпадать.
В последнем случае в контракте указывается курс, по которому будет осуществлен перерасчет, в частности, курс какого денежного рынка (страны экспортера, импортера или третьей страны); курс какого вида платежных средств ( телеграфного или почтового перевода) будет использован для оплаты; курс продавцов, покупателей или средней между ними. Обычно перевод валюты цены в валюту платежа осуществляется по курсу, действующему в стране, где производится платеж.
При выборе курса валюты устанавливается не только его выгодность при переводе в валюту контрагента , но также и степень обратимости валюты, то есть обмена на валюту контрагента.
2. Срок платежа. Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные сроки платежа.
Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж обычно производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки - через определенное число дней после уведомления об отправке товара.
3. Способы платежа. Их определяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке.
Основные способы платежа : наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит.
Наличный платеж производится через банк до или против передачи экспортером товаросопроводительных документов или самого товара в распоряжение покупателя.
Наличный платеж предусматривает оплату товара в полной стоимости в период от его готовности для экспортера до перехода в распоряжение покупателя. Он может осуществляться единовременно и по частям.
Единовременный платеж предполагает оплату полной стоимости товара.
Наличный платеж по частям в зависимости от условий поставки предусматривает оплату основной части платежа (80-90 %) после отгрузки товара или вручения товарных документов и оставшейся части - после приемки товара импортером или по истечении гарантийного срока.
Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем - импортером поставщику - экспортеру согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по контракту платежей до передачи товара в его распоряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа. Авансовый платеж выполняет двоякую роль : во-первых, он является формой кредитования импортером экспортера; во-вторых, он служит средством обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту.
Платеж в кредит предусматривает осуществление расчета по сделке на основе предоставленного экспортером импортеру фирменного (коммерческого) кредита.
По срокам фирменные кредиты делятся на : краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (до 5 лет) и долгосрочные ( свыше 5 или 10 лет). Предоставление погашения кредитов производится в двух формах : денежной и товарной.
4. Формы расчетов, применяемые зарубежными странами, весьма разнообразны и связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа. Наличные денежные знаки в международных коммерческих сделках обычно не применяются.
Основными формами расчетов являются : инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, путем телеграфных и почтовых переводов, чековая, вексельная.
Подавляющая часть расчетов по международным коммерческим сделкам осуществляется в инкассовой и аккредитивной формах. Все перечисленные формы расчетов тесно взаимосвязаны и часто переплетаются.
Упаковка.
В тех случаях, когда по роду товара необходима упаковка, в контракт вносится условие, содержащее указание относительно вида и характера упаковки, ее качества, размеров, способа оплаты, а также нанесения на упаковку каждого места маркировки.
Определение вида упаковки зависит от особенностей товара, подлежащего упаковке. Обычно в контракте различают внешнюю упаковку - тару ( ящики, картонные коробки, бочки ) и внутреннюю упаковку, не отделимую от товара.
Качество как внешней, так и внутренней упаковки чаще всего устанавливается перечислением требований, которым она должна удовлетворять.
Порядок отгрузки.
Покупателю важно знать время отгрузки товара, чтобы своевременно позаботиться о приемке товара. Поэтому в контракте обычно определяется срок, исчисляемый числом дней до начала сроков поставки, в течение которого продавец обязан по телеграфу уведомить покупателя по соответствующей форме о готовности товара к отгрузке.
Уведомление о готовности заключается во вручении покупателю документов, отвечающих условиям контракта.
Покупатель, как правило, имеет некоторое время на уведомление продавца, что он принимает документы. Часто в этом пункте контракта дается перечень отгрузочных документов , которые продавец обязан предоставить покупателю в установленные сроки.
Сдача - приемка.
Под сдачей товара понимается передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями контракта купли-продажи. В результате такой передачи покупатель получает возможность осуществлять полный контроль над товаром (вручение товаросопроводительных документов).
Сдача товара перевозчику обычно читается передачей товара покупателю, если она сопровождается выдачей документов, исключающих контроль продавца над товаром.
Передача товара покупателю, именуемая поставкой, производится за счет продавца. В расходы по сдаче включаются стоимость взвешивания, подсчета, маркировки, упаковки , возможные таможенные сборы.
Под приемкой понимается проверка соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в договоре.
Сдача-приемка - это один акт, который в контракте может быть выражен следующей формулировкой: товар считается поставленным продавцом и принятым покупателем...
В контракте обычно устанавливается порядок сдачи-приемки : вид сдачи-приемки; место фактической сдачи-приемки; срок сдачи-приемки; способ проверки качества товара; способ приемки товара по качеству; метод определения количества и качества фактически поставленного товара; кем осуществляется сдача-приемка товара.
1. Виды сдачи-приемки. По видам сдача-приемка может быть предварительной и окончательной.
Предварительная приемка обычно имеет целью осмотр товара на предприятии продавца для установления соответствия его количества и качества условиям договора и для установления правильности упаковки и маркировки товара.
