Кравец Г. Л. - Заключение внешнеторгового контракта
Объективный процесс интернационализации современного мирового хозяйства требует нового уровня многосторонних экономических взаимоотношений, поэтому изучение различных аспектов и форм внешнеэкономической деятельности для предприятий и организаций Российской Федерации представляет большой практический интерес. Так уж получилось, что из всех и областей экономики сегодняшней России важнейшим является внешнеэкономическая. Это элементарный факт, легко обнаруживаемый даже из простых цифр, приводимых в книге.
Отмена государственной монополии на внешнюю торговлю и разрешение предприятиям любых форм собственности самостоятельного выхода на внешний рынок, с одной стороны, сразу подорвало особую замкнутость и элитарность сферы внешнеэкономической деятельности, доступной только узкому кругу привилегированных лиц. С другой стороны, стихия нерегулируемого, нецивилизованного рынка, захватившего внешнеэкономические связи после фактического самоустранения государства от регулирования внешнеэкономической деятельности, привела к неконтролируемой и широкомасштабной распродаже невоспроизводимых природных ресурсов России по бросовым ценам и на любых условиях [16, с.7-8].
В свою очередь российский рынок оказался открытым для всех желающих сбыть свою продукцию, несмотря на ее качественные и экологические характеристики, а также для покупателей отечественного сырья, техники, технологии, энергии по ценам ниже цен мирового уровня.
Актуальность темы. В настоящее время многие российские фирмы являются участниками международной торговли.
Либерализация внешнеэкономической политики, отсутствие отрегулированного режима внешнеэкономических связей привели к резкому дисбалансу экспортно-импортных операций, нарушению механизма возвратности валютных средств в страну. Возникли проблемы совершенствования внешнеэкономической подготовки кадров, изменения взглядов руководителей производства на проблемы экономического развития.
Умение работать на рынке в нашей стране было поднято до уровня одного из направлений экономической науки.
Вследствие появления Уполномоченных банков, получивших лицензию Центрального Банка РФ на проведение валютных операций, значительно расширилась сфера функционирования валютного механизма. В этих условиях экспортно-импортные операции становятся одной из основ товарного обращения в России и источником валютных поступлений организаций резидентов.
В связи с большим вниманием, которое уделяется сегодня внешнеторговым операциям со стороны субъектов экономической деятельности, возникла потребность в анализе процесса международной торговли и факторов, влияющих на ее конечный результат для каждой из сторон. Это послужило причиной тому, что в последние годы в международном и российском законодательстве было принято множество соглашений, положений и постановлений по вопросам внешнеэкономической деятельности.
К ним можно отнести INTERCOMS (Международные коммерческие термины, определяющие условия договора купли-продажи), перевод 1990 г., Соглашение об общих условиях поставок товаров между организациями государств участников Содружества Независимых Государств (Киев, 1992), Принципы УНИДРА (Принципы международных коммерческих договоров), переведенных на русский язык в 1994 г., Закон РФ О международных договорах РФ (1995), Приказ МВЭС РФ О порядке учета внешнеторговых контактов в РФ в целях дальнейшего совершенствования системы валютного контроля при проведении внешнеторговых операций (1996) и др.
Российскими учеными и специалистами-практиками было разработано и издано немало научно-практических пособий для овладения российскими предпринимателями богатейшим опытом методов и порядка осуществления международных коммерческих операций. К их числу можно по праву отнести Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия (М., 1994), Как заключать международные торговые контракты (1995), коллективный труд Валютные операции (А.М.Абашина, А.А.Маковский, М.Н.Симонова.
И.К.Талье) (М., 1998), Международные расчеты по коммерческим операциям под редакцией А.П.Носко (1994), Валютно-финансоые отношения предприятий и организаций с зарубежными партнерами С.Н.Лаврова, Б.А.Фролова (М., 1994), Экспортные и импортные операции В.П.Астахова (1995), Организация внешнеэкономический связей М.А.Алсенова, В.А.Булатовой (1997), Контакт международной купли-продажи: современная практика заключения. Разрешение споров М.Г.Розенберга (М., 1998) новейшие учебные пособия Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов России (1999), Внешнеэкономическая деятельность Ростовской области: организация, управление, перспективы (1999) и другие.
Из числа научных статей, представленных в специальной периодике по теме дипломной работы в последнее время интерес представляют следующие: Ю.Титова Экспорт товаров: как избежать ошибок при составлении и заключении контрактов (1995), В.Бублика Законодательство о валютном регулировании: практика применения (1997), Внешняя торговля Северо-Кавказского региона (1997) и др.
Контракт международной купли-продажи товаров является наиболее часто встречающейся внешнеэкономической сделкой, применяющейся в практике деятельности российских предпринимателей. Его составление требует специальных знаний и навыков, учета специфических особенностей внешнего рынка, существенно отличающегося от внутригосударственного.
А валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов являются важнейшими факторами, определяющими рентабельную работу предприятий, сокращающими до минимума валютный и законодательный риски.
Цели и задачи дипломной работы заключаются в раскрытии основных аспектов валютно-финансового регулирования внешнеторгового контракта в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации и нормами Международного права.
Объектом исследования является внешнеэкономическая деятельность молодого ростовского предприятия ООО Интер-Агро, занимающегося как экспортом, так и импортом.
Предметом исследования являются валютно-финансовые условия двух контрактов, заключенных ООО Интер-Агро в 1998 году: экспортного с фирмой Андрэ и Ко.АО (Лозанна, Швейцария ) импортного - с фирмой Калйонджу Наклият (Турция).
Каждое из условий контракта будет проанализировано, акцент в анализе контрактов будет сделан на его валютно-финансовых условиях, указаны те или иные ошибки при составлении контракта, показаны возможные изменения в условиях контракта с целью улучшения ? для российского предпринимателя при составлении и заключении контрактов на экспорт и импорт товаров.
Структура и содержание работы. Дипломная работа состоит и введения, трех глав, заключения, библиографии, приложений.
Во введении характеризуются изменения, происходящие в настоящее время во всех сферах экономической жизни России. Вхождение России в рыночную экономику создало широкие возможности для осуществления внешнеэкономической деятельности, для валютной самостоятельности российских фирм.
В первой главе определяются теоретические аспекты формирования внешнеторгового контракта, его экономическая сущность, структура и правовое регулирование.
Во второй главе дается экономическая характеристика исследуемого объекта - ООО Интер-Агро, анализ его внешнеэкономической деятельности и двух контактов экспортного и импортного.
В третьей главе излагаются перспективы совершенствования разработки валютно-финансовых условий внешнеторгового контакта ООО Интер-Агро.
В заключении подводятся краткие итоги по раскрытию темы дипломной работы.
В библиографии представлены все источники, используемые в работе: общие положения международного и российского законодательства, применяемые к договору международной купли-продажи, а также современная научная и учебная литература. Ссылки на используемые в работе источники даны согласно ГОСТу, в квадратных скобках проставляется порядковый номер источника из раздела Библиография и страница.
В приложении перечислен список копий всех документов, представленных ООО Интер-Агро для раскрытия темы дипломной работы.
Теоретические аспекты формирования внешнеторгового контракта с учетом валютно - финансовых условий фирмы .
Экономическая сущность и значение разработки и формирования внешнеторгового контракта.
В международной коммерческой практике договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме принято называть контрактом купли-продажи.
Контракт купли-продажи - это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный экспортером и импортером.
Из самого названия этого документа следует, что одна сторона договора осуществляет покупку, другая - продажу предмета договора. Непременным условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.
Этим договор купли-продажи отличается от всех других видов договоров - арендного, лицензионного, страхования , где не содержится такого условия, а предметом договора являются либо права пользования товаром, либо предоставление услуг.
В контракте купли-продажи оговаривается содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за исполнение.
Самый простой контракт купли-продажи содержит такие основные условия, как предмет и объем поставки (наименование и количество товара); способы определения качества товара; срок и место поставки; базисные условия поставки; цена и общая стоимость поставки; условия платежа; порядок сдачи-приемки товара; условия о гарантиях и санкциях; об арбитраже ; об обстоятельствах непреодолимой силы; транспортные условия ; юридические адреса сторон; подписи продавца и покупателя.
Стороны контракта берут на себя конкретные обязательства, которые содержатся во всех условиях контракта. Основными обязательствами для продавца являются: поставить товар, передать относящиеся к нему документы и передать право собственности на товар; для покупателя - уплатить цену за товар и принять поставку. В контракт обычно вносятся также положения, общие для обязательств продавца и покупателя, в частности по таким важным вопросам, как
--- понятие и порядок исчисления убытков , возмещение которых может быть потребовано при нарушении обязательств одной из сторон;
--- право на получение процентов при просрочке платежа;
--- принцип освобождения от ответственности;
--- последствия расторжения договора ;
--- право на приостановление исполнения;
--- обязанность по сохранению товара, принадлежащего другой стороне.
Для внешнеторговых контрактов имеет особое значение Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года, участницей которой (как правопреемник СССР) является Российская Федерация. В ней отмечается, что государства-участники, принимая во внимание общие цели принятых резолюций об установлении нового международного экономического порядка, cчитая, что развитие международной торговли на основе равенства и взаимной выгоды является важным элементом в деле содействия развитию дружественных отношений между государствами, и, полагая, что принятие единообразных норм, регулирующих договоры международной купли-продажи товаров и учитывающих различные общественные, экономические и правовые системы, будут способствовать устранению правовых барьеров в международной торговле и содействовать развитию международной торговли.[ ]
Существуют различные виды договоров купли- продажи :
Контракт разовой поставки - единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени.
Поставка товаров производится один или несколько раз в течении установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами, собственно, контракт прекращаются.
Разовые контракты могут быть с короткими сроками поставки и длительными сроками поставки.
Контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока, который может быть краткосрочным (обычно один год), и долгосрочным ( 5-10 лет, а иногда и больше).
Контракты на поставку комплектного оборудования предусматривают наличие связей между экспортером и покупателем-импортером оборудования, а также специализированными формами, участвующими в комплектации такой поставки.
При этом генеральный поставщик организует и несет ответственность за полную комплектацию и своевременность поставки, а также качество.
В зависимости от формы оплаты за товар различают контракты с оплатой в денежной форме и с оплатой в товарной форме полностью или частично.
Все, находящиеся в договорных отношениях стороны международных коммерческих сделок, называются контрагентами. Подавляющая часть международных коммерческих операций осуществляется фирмами. Под фирмой понимается предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность в области промышленности, торговли, строительства, транспорта и сельского хозяйства с целью извлечения прибыли.[ ]
Каждая фирма регистрируется в торговом реестре своей страны. Выступающие на мировом рынке предприятия различают :
1) по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций;
2) правовому положению;
3) характеру собственности;
4) принадлежности национальному капиталу;
5) сфере деятельности.
К первой группе относятся промышленные, торговые, транспортные, транспортно-экспедиторские, страховые, инжиниринговые, арендные, туристические, рекламные фирмы.
Ко второй группе относятся индивидуальные предприниматели и объединения предпринимателей.
К третьей группе относятся частные, государственные и кооперативные фирмы.
К четвертой группе относятся национальные, иностранные и смешанные фирмы.
К пятой группе относятся фирмы с международной сферой деятельности - прежде всего транснациональные корпорации.
Исходя из международной практики, можно сделать вывод, что заключение контракта означает все действия сторон, начиная от переговоров и кончая вступлением договора в силу.
Процесс заключения международных договоров может быть подразделен на стадии. К ним относятся составление и принятие текста договора, установление аутентичности текстов договора и выражение согласия на обязательность договора.
Как правило, заключению договора предшествует договорная инициатива, то есть предложение одной стороны или группы сторон заключить определенный договор с одновременным представлением проекта текста договора. Такие действия облегчают процесс заключения договора, прежде всего работу над самим текстом.
Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые иногда называются трактацией сделки. Переговоры ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как продавцом, так и покупателем.
Покупатель либо откликается на объявление или другой вид рекламы продавца, либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать предложение партии товара или оферту. Продавец может сам направить такую оферту фирме как возможному покупателю.
В соответствии с п.2 ст.432 ГК РФ договор заключается посредством направления оферты(предложения заключить договор)одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороны. Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определено и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение [часть I ст.435 ГК РФ ].
В коммерческой практике оферта представляет собой письменное, устное или вытекающее из поведения предлагающей стороны - оферта - сообщение о желании вступить в юридически обязывающий договор (контракт) , причем из условий данного сообщения следует, что оно будет связывать оферента, как только сторона - акцептант, которой оферта адресована, примет ее путем действия, воздержанием от действия или встречным обязательством. Акцепт в данном случае свидетельствует о принятии такого предложения (оферты). Безусловно, согласие с офертой признается акцептом, если оно получено оферентом в оговоренные предложением сроки.
Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем было предложено в оферте, рассматривается как новая - встречная оферта. Оферта покупателя по договору купли-продажи дается в форме заказа.
Различают два вида оферты :
Твердая оферта - письменное предложение о продаже определенной партии товара, направленное конкретному покупателю. Это предложение, на основании которого и оферента возникают определенные обязательства, вытекающие из оферты.
В ней продавец оговаривает срок, в течение которого считает себя связанным предложенными им условиями, то есть он не вправе отменить или изменить их.
Свободная оферта, или публичная оферта - это предложение о продаже определенной партии товара, направленное неопределенному кругу лиц, что не порождает для оферента каких либо обязательств. Содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется, признается публичной офертой [часть II ст.437 ГК РФ]. Свободную оферту продавец делает одновременно нескольким покупателям, что обеспечивает ему ознакомление с товарным рынком.
Получение свободной оферты потенциальным покупателем означает, что такое же предложение получено и его конкурентами, следовательно, по отношению к данному покупателю продавец не связан твердыми обязательствами.
По общему правилу условия внешнеторгового контракта купли-продажи определяются сторонами по собственному усмотрению.
Действующее российское законодательство устанавливает только общие рамки договорного правоотношения. Особенность правового регулирования внешнеторговых сделок проявляется в том, что стороны внешнеторгового договора купли-продажи должны определить законодательство страны, применимое к данному контракту.
Выбор законодательства партнеры осуществляют по соглашению.
Принятие текста контракта сопровождается и такой процедурой , как установление его аутентичности. Аутентичность текста договора означает, что данный текст является подлинным и достоверным.
Как указывается в ст.10 Венской конвенции, текст договора становится аутентичным и окончательным путем процедуры, о которой условились участвующие в переговорах стороны, либо путем подписания ad referendum , парафирования самого текста договора или же заключительного акта конференции, содержащего этот текст.
Подписание ad referendum (условное подписание) означает, что такое подписание нуждается в последующем подтверждении соответствующей стороной. При парафировании представители стороны подписывают начальными буквами своего имени и фамилии (инициалами) первую либо последнюю страницу текста договора.
В некоторых случаях парафируется каждая страница текста договора.
Последней стадией заключения договора является выражение согласия сторон и других субъектов международного права на обязательность договора. Статьи 11 Венских конвенций 1969 и 1986 годов установили следующие способы выражения согласия на обязательность договора: подписание договора; обмен документами, образующими договор; ратификация договора; его принятие, утверждение, присоединение к нему.
Наиболее распространенным способом выражения согласия на обязательность договора является его подписание.
Закон РФ о международных договорах 1995 года устанавливает, что согласие России на обязательность для нее международных договоров может выражаться путем подписания, обмена документами, образующими договор, ратификации, утверждения, принятия или присоединения к договору. Может быть применен и иной способ выражения согласия на обязательность договора, если об этом условились договаривающиеся стороны.
Правовое регулирование внешнеторгового контракта.
В правовом регулировании внешнеэкономических сделок большую роль играют международные договоры регионального и универсального характера. Примером регионального регулирования внешнеэкономических сделок могут служить общие условия поставок в редакции 1991 г.
Существует также ряд международных соглашений универсального уровня по регулированию внешнеэкономических сделок. Это прежде всего Гаагские конвенции 1964г О единообразном законе о международной купле-продаже товаров и О единообразном законе о порядке заключения договоров международной купле-продаже товаров. В силу ограниченного числа стран, подписавших эти конвенции, они не получили широкого распространения. Россия не является участником этих конвенций.
Особое значение имеет конвенция ООН о договорах международной купли -продажи товара 1980г. Венская конвенция 1980г. вступила в силу на территории России с 1 сентября 1994 года.
Данная конвенция носит универсальный и компромиссный характер , поскольку в ней учтены принципы и институты различных правовых систем, а также приняты во внимание интересы развивающихся стран в установлении нового международного экономического порядка. Гаагские конвенции 1964г по сути дела включены в Венскую конвенцию 1980г. В России действует Федеральный закон О международных договорах Российской Федерации от 16 июня 1995г.
Его положения в основном соответствуют Венским конвенциям о праве международных договоров 1969 и 1986 годов.
Этот закон охватывает все аспекты заключения, выполнения, прекращения и приостановления международных договоров России. Кроме того, в нем устанавливается порядок регистрации договоров в Секретариате ООН и соответствующих органах других международных организаций, хранения подлинников договоров, заключенных Российской Федерацией, и их официального опубликования.
Законом предусматривается создание Единой государственной системы регистрации и учета международных договоров, которая находится в ведении Министерства иностранных дел Российский Федерации.
Закон о международных договорах имеет в то же время и международное значение, поскольку им определяется отношение России к праву международных договоров.
Объектом международного контракта являются отношения субъектов международного права по поводу материальных и нематериальных благ, действий и воздержаний от действий. Любой объект международного права может быть объектом международного контракта.
Под целью международного договора понимается то, что стремятся осуществить или достигнуть субъекты международного права, заключая договор. Договор является тем средством, с помощью которого государства и другие субъекты международного права осуществляют поставленную перед собой цель.
Цель обычно определяется в преамбуле либо в первых статьях договора. Так, в преамбуле и в ст.1 Устава ООН сформулированы цели принятия Устава и создания ООН.
Важное значение при заключении и исполнении внешнеэкономических сделок, а особенно договоров международной купли-продажи, играют международные обычаи. С тем, чтобы избежать противоречий между торговыми партнерами в понимании торговых обычаев, Международная торговая палата разработала и выпустила сборники их толкования - Инкотермс .
Применение базисных условий упрощает составление и согласование контрактов, помогает контрагентам найти равноправные способы разрешения возникающих разногласий.
Чтобы исключить или, по крайней мере, уменьшить последствия недоразумений, Международной торговой палатой были разработаны международные правила толкования торговых терминов - Инкотермс . Впервые они были опубликованы в 1936г.
Инкотермс представляют собой собрание условий, на которых заключаются контракты купли-продажи между сторонами (продавцом и покупателем), коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах.
