ВАШ КОВЕР-САМОЛЕТ
Вторая причина. Теперь Вы можете встретиться с человеком, от которого Вы получили экземпляр этой книги, и вместе с ним (с ней) обсудить Ваш список качеств.
А теперь оцените нынешнюю ситуацию. Не видите ли Вы возможность уже сейчас обрести то, что считаете наиболее необходимым для жизни и работы?
Не могу передать Вам, сколько людей звонили и писали мне, чтобы поблагодарить именно за эту главу из книги Лучший, каким Вы можете быть в MLM, так как она заставила их сфокусироваться на целях до того, как они приступили к делу. Мне было приятно это слышать, поскольку для меня признание одно из важнейших качеств. Эта книга помогла и продолжает помогать людям, желающим, как и Вы, сделать карьеру в системе сетевого маркетинга, давая им возможность начать работу с ясного представления о том, чего же они хотят.
Книга также помогает и людям, спонсирующим Вас в наш бизнес, убедить Вас в том, что эта возможность просто создана для Вас, а Вы идеально подходите для нее.
Глава ВТОРАЯ. ВАШ КОВЕР-САМОЛЕТ
Возможно, эта книга откроет Вам глаза, и Вы увидите чудесный ковер-самолет, который
вдруг тебя поднимет в воздух и закружит над землей, ты получишь все, что хочешь, лишь смелей глаза открой.
Дай нести себя туда, где ты не был никогда, или в комнате в углу коврик ляжет на полу?'
Какой вариант выберете Вы?
Ответ не столь очевиден, как это может показаться на первый взгляд. Во время семинаров и бесед я общался с тысячами людей, и всех их можно условно разбить на две категории: тех, кто верит, что все возможно, и тех, кто в это не верит.
То есть я имею в виду тех, кто верит в ковер-самолет, и тех, кто видит в нем лишь коврик, лежащий на полу. А что видите Вы?
Если Вы видите коврик, то возможно, Вам поможет изменить свою точку зрения следующий пример.
ИЗМЕНЕНИЕ ВЗГЛЯДА НА ВЕЩИ
Послушайте историю, которую рассказал Стефан Кавей в книге Семь привычек эффективных людей (Stephen R. Covey The Seven Habit of Effective People).
Однажды темной ночью во время шторма в порт после учений возвращались два военных судна. Море было бурным, туман застилал горизонт. Капитан одного из судов оставался на мостике.
Он хотел быть уверенным в том, что все идет нормально.
Вскоре после наступления темноты впередсмотрящий объявил:
Вижу огонь по правому борту.
Относительно кормы движущийся или нет? спросил капитан. Неподвижный, сэр ответил впередсмотрящий, имея в виду то, что корабль идет встречным курсом.
1 Шел Сильверштейн Свет в Аттике Shell Silversten A Light in the Attic.
Капитан приказал сигнальщику: Просигналь: Иду встречным курсом. Советую изменить Ваш курс на двадцать градусов.
В ответ пришел сигнал: Советую изменить Ваш курс на двадцать градусов.
Капитан приказал: Ответь следующее: Я капитан, меняйте курс на двадцать градусов.
Пришел ответ: Я матрос второго ранга, советую Вам изменить курс на двадцать градусов.
Капитан, уже достаточно разгневанный, отрывисто прокричал команду: Это военный корабль! Немедленно измените Ваш курс на двадцать градусов!
В ответ же на это пришел сигнал: Я маяк. Так меняется взгляд на вещи!
Видите, как один малюсенький бит информации: Я маяк полностью изменил точку зрения капитана на этот предмет? Не кажется ли Вам, что должен был измениться и взгляд капитана на другие вещи?
Я ПРИЗЫВАЮ ВАС БЫТЬ ОТКРЫТЫМИ
Итак, я собираюсь обратиться к тем из Вас, кто видит просто коврик, лежащий на полу. Призываю Вас быть открытыми по отношению даже к неочевидным возможностям.
Тогда Вы, вполне возможно, увидите свой ковер-самолет, который и в самом деле отнесет тебя туда, где ты не был никогда.
Я призываю Вас, капитана собственной судьбы, рассматривать эту книгу как маяк и правильно понять огни, горящие на ее страницах. С какой стати Вы должны меня слушаться?
Отличный вопрос!
Однако, если поразмышлять на эту тему, то терять Вам нечего. Если Вы и не увидите ковер-самолет в этой книге ничего страшного не произойдёт.
Но если Величайшая возможность в истории человечества действительно откроет для Вас новую жизнь, здоровье, богатство и счастье, что ж, тогда овчинка стоит выделки. Разве это не так?
Помните, я говорил, что знание закона это сила? Овладев этой силой.
Вы сможете найти ковры-самолеты всюду. Однако для достижения этой способности Вам следует стать открытым и научиться видеть вещи в новом свете.
Взгляните, например, по-новому на Ваше умение что-либо делать. Неважно что: косить лужайку, писать свое имя, играть на фортепьяно... Как по-вашему почему Вы верите в то, что умеете все это делать? Да потому, что Вы уже пробовали в этом свои силы!
Вы просто-напросто знаете, что это делать Вы умеете.
Что значат для меня эти качества?
1.______________________________________________________________
2.______________________________________________________________
3.______________________________________________________________
_______________________________________________________________
4.______________________________________________________________
_______________________________________________________________
5.______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что может дать мне каждое из этих качеств?
1.______________________________________________________________
_______________________________________________________________
2.______________________________________________________________
_______________________________________________________________
3.______________________________________________________________
_______________________________________________________________
4.______________________________________________________________
такую благородную цель, вот наиболее важное качество для достижения карьеры! А сейчас я перечислю остальные качества.
Первое это радость. То, чем я занимаюсь, должно приносить радость. Второе действие.
Мне нужно действовать иначе я не чувствую себя счастливым. Третье свобода. Мне хочется иметь достаточно времени, чтобы я мог наслаждаться общением с женой и друзьями.
Список можно продолжать до бесконечности. Но те пять качеств, которые я выделил выше, являются для меня первоочередными.
А для Вас?
Для того, чтобы выяснить это, я прошу Вас взять в руки карандаш и записать те пять целей (качеств), которых Вы мечтаете достичь в результате Вашей будущей карьеры. После того, как Вы их перечислите, задайте себе два вопроса:
1. Что это значит для меня?
2. Что это даст мне?
Лучше всего, если Вы будете отвечать кратко. Но не думайте, что Ваши ответы нельзя будет изменить. Это вполне допустимо, поэтому я советую Вам писать карандашом, чтобы при желании Вы могли бы изменить свои ответы. Готовы?
Тогда начнем.
Какие пять качеств я хотел бы получить в результате достижения карьеры?
1.______________________________________________________________
2.______________________________________________________________
_______________________________________________________________
3.______________________________________________________________
_______________________________________________________________
4.______________________________________________________________
_______________________________________________________________
5.______________________________________________________________
_______________________________________________________________
А теперь усложните задачу и попробуйте решить, каким образом можно заставить себя поверить в свое умение делать нечто такое, чего Вы никогда раньше не делали?
Правильно! Для этого достаточно получить доказательства того, что данное действие может быть Вами выполнено.
Например, получить информацию, что данное действии было удачно выполнено другими людьми. Как только Вы увидите или услышите, как это было сделано другими, то поверите, что его выполнение под силу и Вам.
Этот процесс описал Джон Раскин (John Ruskin), английский писатель девятнадцатого века. Я хочу ознакомить Вас с отрывком из одного его произведения:
Величайшим достижением человеческой души является способность видеть и разумно объяснять увиденное. Видеть умеют тысячи людей, но думать способны лишь единицы.
Ясное понимание увиденного существует, например, в поэзии, пророчествах и религии.
ИСТОРИЯ ДЖИМА
А теперь я расскажу Вам историю, которая произошла в наши дни с молодым человеком по имени Джим.
Несколько лет назад я вел учебный семинар в Сан-Диего. На семинаре присутствовал некий молодой человек.
Я запомнил его, поскольку он был одним из первых, кто пришел на наш семинар, и последним, кто его покинул. Джим обладал привлекательной внешностью, он излучал дружелюбие и в целом был очень приятным человеком.
Разговорившись с Джимом и расспросив его о его жизни, я быстро понял, что самым важным для него является семья. Джим достал фотографии своей жены и детей и буквально светился от гордости, когда рассказывал о них.
Хотя Джим был по натуре очень лояльным и старательно выполнял свою работу, он не был счастлив. Как и добрая половина американцев, он не любил свою работу.
Джим говорил, что выполняет ее потому, что ему нужно как-то обеспечивать свою семью.
Я узнал о нем и еще кое-что. Я понял, что самым сильным чувством Джима был страх.
Больше всего на свете Джим хотел быть независимым и основать собственное дело. Он считал себя достаточно умным и изобретательным.
Но его останавливал страх.
Он боялся потерпеть фиаско. Боялся, что скажут люди, если у него ничего не получится. Опасался, что, начиная независимую жизнь, поставит под угрозу благополучие своей семьи, которая в случае его неудачи может впасть в нищету. Он боялся потерять свой дом, утратить безопасность, чувство собственного достоинства и уважение к самому себе.
Более того, он был убежден, что, скорее всего, проиграет.
Джим знал о возможностях, которые предоставляет сетевой маркетинг. Он уже пробовал работать в этой сфере, но не достиг того, что ожидал.
Следовательно, у него сформировалась система предубеждения, появилось недоверие. Достаточно было одной неудачи, и Джим стал думать, что сетевой маркетинг не для него.
В тот вечер, когда Джим уехал, я вдруг почувствовал к нему глубокое сострадание. Он был потрясающим парнем. Обладая способностями, сулившими большой успех, он был загнан в ловушку своими опасениями и страхами.
Ему не хватало ковра-самолета, который мог бы перенести его через стену собственных страхов и увлечь дальше, к успеху, которого он так страстно желал и которого вполне заслуживал.
Пару недель спустя Джим позвонил мне. С ним произошло нечто, чем он хотел поделиться со мной.
Он только что вернулся с похорон своего близкого друга, с которым он вместе вырос и которого очень любил. И вот, сидя в комнате у гроба друга, он стал проецировать на себя его жизнь.
Он был прекрасным человеком, таким талантливым, отзывчивым, полным идей. Он был большим мечтателем, но всегда как будто что-то препятствовало ему. Не то чтобы он в самом деле терпел поражение. Просто в силу тех или иных обстоятельств он никогда не достигал того, о чем мечтал, сказал Джим.
И тут меня как будто осенило. Ведь это могли быть мои похороны, Джон.
Это я мог лежать в гробу, и то же самое могли подумать обо мне мои друзья и близкие. Нет необходимости говорить, как Джим был взволнован.
Джон, мне очень хочется рассказать тебе о том, что со мной произошло. Моя жизнь начала улучшаться с того самого момента, как я дал себе слово все изменить.
Это просто невероятно!
Знаешь, с тех пор, как я вырос, я всегда мечтал иметь лучшую модель линкольна - Lincoln Towncar. И как ты думаешь, какая у меня теперь машина? А помнишь, я говорил тебе, что мы с женой хотели бы красиво одеваться? Нам нравится дорогая одежда и то ощущение, которое она дает.
Посмотрел бы ты на нас сейчас! Кроме того, в следующем месяце мы переезжаем в новый дом, а потом я отправлю Карен с детьми на Гавайи.
Если честно признаться лучше и быть просто не может!
длинный список таких качеств, но и не думайте, что можно будет ограничиться каким-то из них. Это только начало.
Попробую облегчить Вашу задачу. Разрешите мне поделиться своими соображениями. Я расскажу, чем хочу обладать я.
1. Деньги. Это очевидно.
В нашем обществе деньги это необходимость. Сколько денег Вам необходимо?
Это зависит от того, что Вы хотите и насколько высоко Вы себя оцениваете.
Для меня лично деньги это инструмент, который позволяет мне свободно существовать в мире и выполнять то, о чем я мечтаю а у меня грандиозные планы! Поэтому мне нужно иметь достаточно денег, чтобы получить финансовую свободу, быть, кем я хочу, делать и иметь все, что я хочу.
Я знаю одну вещь: за деньги нельзя купить счастье. Но мне ясно и другое: гарантии, что я буду счастлив без денег, также нет! Так что я поступаю следующим образом.
Я делаю то, что делаю, потому что мне это нравится, и потому что я знаю: это принесет пользу окружающим меня людям. Если то, что мы делаем, полезно, почему бы не ожидать и в конечном итоге не получить богатство?
Мы ведь заслужили его!
2. Творчество. Вот мой ключ к личностному росту и стимулированию окружающих. Мне нравится делать то, что до меня никто никогда не делал.
Это мой механизм самовыражения, след, который я оставлю в мире.
3. Признание. Это мое самое заветное желание.
Я бы хотел получить признание и радоваться, когда другие достигают того же, что и я. Я хотел бы изменить жизнь людей, и то, насколько хорошо у меня это получается, послужило бы мерилом моей радости.
Мало что приносит мне больше удовлетворения, чем счастье делиться своим богатством и благополучием с теми, кого я люблю и ценю. Эти люди так много вносят в мою жизнь.
Воистину давать приятнее, чем получать. И я думаю, что чувство благодарности и признательности оказывает колоссальное влияние на жизнь людей.
4. Доверие. Сплоченность, доброе отношение, дружба все это определяется доверием.
Я хочу верить людям, потому что хочу, чтобы они поверили в меня. Я очень хочу создавать такие взаимоотношения, при которых все друг другу доверяют.
Это рискованно, я знаю, но только в этом случае мой мозг способен творить!
5. Отдача. Как я уже говорил, я хотел бы совершенно изменить жизнь людей.
Я больше всего доволен собой, когда помогаю другим становиться лучше. Отдавать и помогать моя цель. Жить, преследуя Вспомните, друг мой, о чем мы говорили в начале книги? Помните ли Вы мой рассказ о могущественном промышленном магнате, поймавшем редких и прекрасных животных?
Помните, как он манипулировал ими, играя на их любви к свободе и их зависимости от вкусной пищи?
Помните ли Вы небольшое стихотворение, написанное Шелом Сильверштейном, и мой вопрос о том, поможет ли эта книга обнаружить ковер-самолет, который
вдруг тебя поднимет в воздух и закружит над землей, ты получишь все, что хочешь, лишь смелей глаза открой.
Дай нести себя туда, где ты не был никогда, или в комнате в углу коврик ляжет на полу?
Вы предпочитаете иметь обычный коврик или же Вам больше по душе ковер-самолет?
Если Вы выбрали ковер-самолет, то Вам, возможно, поможет сетевой маркетинг. Тогда я хотел бы обсудить с Вами один момент:
подумайте о том, куда Вам двигаться. Как Вы себе это представляете?
ВАША МЕЧТА - ВАША КАРЬЕРА
Предлагаю Вам упражнение, которое я обычно провожу на своих семинарах. Оно помогает открыть то, о чем люди мечтают.
Я хотел бы заверить, что Вы абсолютно свободны и сами можете моделировать свою карьеру. Помните, Вы лежите на чудесном ковре-самолете, который может отнести Вас куда угодно.
Тут не должно быть никаких сомнений ведь мы говорим о Ваших мечтах, а не о страхах и комплексах.
Спросите себя, какие качества Вы считаете важными для достижения своей карьеры?
Не задумывайтесь над тем, обладаете ли Вы сейчас всеми необходимыми качествами или пока еще нет. Не пытайтесь создать
Затем его голос изменился, он стал менее возбужденным и более спокойным. Это заставило меня насторожиться что же еще такое он собирается мне сказать?
Джон, я нашел свой ковер-самолет. Все получилось так, как ты сказал.
И это оказалось даже лучше, чем я мог себе представить. У меня наконец есть свое дело, основанное на концепции сетевого маркетинга, и я господин положения!
Затем его тон снова изменился. Голос стал еще глубже и серьезнее. А что же теперь? подумал я.
Джон, еще более важно то, что я наконец нашел самого себя. Я это чувствую. Сейчас я уже не противопоставляю личную жизнь и работу.
Они стали единым целым. Моя жена и дети очень гордятся мной. Знаешь, Джон, мы с женой единственные родители, которые всегда приходят вдвоем на школьные мероприятия.
Единственные! Я всегда использую свое время на 100 процентов, и в глазах моих детей я просто герой!
Знаешь, мы с женой... короче, мы всегда хотели проводить больше времени вместе. Поэтому теперь мы вместе работаем! У нее отлично получается, и каждая минута работы приносит ей радость! У нас получилось настоящее семейное дело.
Даже дети помогают, как могут, и очень довольны. Все так необычно, что мне даже трудно в это поверить.
Джон, я даже не могу передать тебе, как я рад. Это лучшее, что могло со мной произойти. Я осознаю, что среди сотен, может даже среди тысяч людей, я один достиг подобного успеха.
Это потрясающее чувство!
Джон, я просто не знаю, как отблагодарить тебя за то, что ты оказал мне поддержку в самом начале моего пути. Сетевой маркетинг это величайшая возможность в истории человечества. Благодарю тебя, Джон. Огромное тебе спасибо.
Вот так!
Я повесил трубку, вытер невольные слезы, прочистил горло и глубоко вздохнул.
Джим сказал: Сетевой маркетинг величайшая возможность в истории человечества. Да, я согласен с ним!
А как Джим изменился! Он стал совершенно другим человеком!
Я весь дрожал, слушая его рассказ о его успехе.
Вот так вот! Просто измените свой взгляд на вещи и коврик у двери превратится для Вас в ковер-самолет.
Именно это и произошло с Джимом. Стоило ему изменить свое мышление, и жизнь его сразу потекла по новому руслу.
А стало это возможным потому, что Джим был открыт.
БЫТЬ, ДЕЛАТЬ, ИМЕТЬ
Вы обратили внимание, что Джим, рассказывая о своем успехе, начал с того, что он теперь имеет? Затем он перешел к тому, что он делает.
А закончил он фразой о том, кем стал. Иметь, делать, быть.
Это наводит меня на мысль о том, что в течение многих лет, когда я проводил семинары и тренинги, большинство людей называли эти слова именно в этом порядке, а не так, как следовало бы. Люди считают, что изначально нужно обладать определенными вещами, например, иметь особенный талант, деньги или экстраординарные навыки.
Тогда они смогут делать, что хотят, и уже после того они будут тем, кем мечтали стать.
Но все происходит наоборот. Мы имеем то, что приносит нам успех.
Мы делаем то, что приводит нас к успеху. Мы делаем это, потому что являемся людьми именно того типа, которые для этого подходят. Быть, делать, иметь! Вот как это происходит в действительности.
Главное для человеческого существа это быть, а не иметь или делать. Все как в поговорке: Увидеть значит поверить. Но мы даже ее понимаем наоборот.
Мы видим лишь то, во что верим. Ни больше, ни меньше.
И до тех пор, пока мы не поверим, что можем иметь в своей жизни нечто, мы это нечто просто не видим!
Возьмем, например, Джима. Пока он не поверил в возможность того, чего он хотел, он не видел надежного пути.
Во время похорон своего друга он сделал один весьма важный вывод: он не хотел быть похожим на этого друга. Когда Джим осознал это, он решил, что к нему непременно должен прийти успех.
И тогда он дал себе обещание добиться успеха. После этого все начало меняться как по мановению волшебной палочки.
Если Вы еще не дали себе такого обещания, то я призываю Вас сделать это прямо сейчас. Осуществите свои мечты и не останавливайтесь на полпути. Добивайтесь желаемого!
Тогда обстоятельства Вам помогут, нужные встречи произойдут вовремя и вовремя придет материальная помощь.
КОГДА УЧЕНИК ГОТОВ
Вы когда-нибудь слышали фразу: Когда Ученик готов, появляется Учитель?
ли, что настало время менять свое отношение, мы не сможем действовать. Как и в истории о епископе, мы можем вплотную подойти к историческому моменту, стоять буквально накануне изобретения некоего метода или услуги, которые навсегда изменят нашу жизнь, и не заметить этого.
Останетесь ли Вы довольны, если будущее пройдет мимо Вас в то время, как остальные, подобно братьям Райт, попытаются использовать его со всей энергией, на которую они способны?
Вы готовы совершить прорыв в свое будущее? А в будущее других людей? В будущее сетевого маркетинга?
В будущее мира?
Чудесно!
Разрешите поделиться с Вами одной идеей.
Менее чем за 100 лет американская нация прошла период развития сельского хозяйства и период индустриализации общества и вступила в современную эпоху эру информации и услуг.
Чтобы понять, какой огромный путь прошла Америка, вспомните, что сегодня только 3 процента населения США производит 100 процентов пищевых продуктов, потребляемых нами! Несмотря на то, что производство промышленной продукции незначительно снизилось, оно продолжает составлять 25 процентов мирового производства промышленных товаров.
Это больше, чем производят Россия и Япония вместе взятые (они занимают соответственно второе и третье места).
Сопротивление переменам весьма объяснимо и в наше время. Никогда раньше жизнь не менялась такими быстрыми темпами.
Посмотрите, что происходит в мире: рухнула Берлинская стена, страны бассейна Тихого океана стали зоной свободного предпринимательства. Демократия и капитализм таков сейчас девиз стран Восточной Европы.
Посмотрите, какого прогресса достигли государства Южной Африки. В бывшем Советском Союзе пробуждается дух свободного предпринимательства, развиваются частные предприятия, происходит демократизация выборов.
ПЛЫВЕМ ПО ТЕЧЕНИЮ
Принцип, сформировавшийся в 60-х годах и звучавший как призыв плыть по течению, оказался не так уж плох. Посмотрите, что происходит с американскими фермерами.
Или, что чувствуют сталевары и рабочие автомобильной промышленности, когда их ставят перед фактом, что их место заняли роботы. Гибкость вот ключ к успеху в нашем неустойчивом мире.
Наше общество полностью подчинено динамичному процессу перехода в эру информационного сервиса.
