ШАГАТЬ НАРАВНЕ С ВЕЛИКАНАМИ
Надеюсь, Вы написали некоторые вещи, за которые Вас бы помнили, с благодарностью отзывались и ценили ведь это был бы Ваш вклад! Думаю, что уместно назвать это наследием, поскольку Вы внесли нечто уникальное, вечное.
То, что навсегда изменит жизнь людей. Выше я предложил Вам назвать пять основных качеств, которые Вы хотели бы иметь, сделав карьеру. Затем Вы познакомились с шестью вопросами, на которые требуется найти ответы, чтобы сказать себе да и вступить в ряды дистрибьюторов.
А в завершение Вы сами записали на бумаге, получив, таким образом мощное зрительное подкрепление, как Вы хотите изменить Вашу жизнь и какое наследие оставите после себя.
А теперь спросите себя: Достигаю ли я того, что действительно важно для меня, в результате своей сегодняшней деятельности? Наполнен ли каждый мой день смыслом и пользой?
Создаю ли я наследие, о котором получил представление? Является ли то, что и как я делаю, действительно тем, чего я хочу?
Если Вы ответили утвердительно, тогда я уверен, что Вы очень довольны собой и своей деятельностью. Следовательно, это упраж-
А удовольствие, друзья мои, это как раз то, в чем мы нуждаемся больше всего!
ШАГАТЬ НАРАВНЕ С ВЕЛИКАНАМИ
Некоторые из Вас могут составить о содержании этой книги мнение, сильно отличающееся от того, которое имеет о ней человек, давший Вам ее. Возможно, Вы даже будете считать себя более удачливым и более умным, чем он.
Что ж, это прекрасно! Вы оба просто молодцы!!!
Дэвид Огилви (David Ogilvi), знаменитый гуру Мэдисон-авеню, основал в свое время широко известное во всем мире рекламное агентство Ogilvi and Mother. Всегда, когда Огилви назначал встречу с человеком, который должен был возглавить работу в его новом офисе, он посылал этому человеку русскую матрешку.
Все знают, что она из себя представляет: одна матрешка входит в другую, та, в свою очередь, в следующую, и так - мал-мала меньше. Внутри последней матрешки находилась маленькая записочка, в которой было сказано:
Если каждый человек, которого мы принимаем на работу, будет ниже предыдущего, мы станем компанией карликов. Но если каждый из наших новых служащих будет выше нас, Ogilvi and Mother станет компанией великанов.
Именно поэтому, если Вы считаете себя умнее или удачливее человека, давшего Вам эту книгу, я поздравляю Вас обоих.
Свою первую книгу Лучший, каким Вы можете быть в MLM (John Kalench Being the Best You Can Be in MLM) я написал потому, что видел в ней острую необходимость. На моих семинарах многие, кто работал в системе сетевого маркетинга, просили меня написать книгу, которая послужила бы учебным пособием и одновременно помогла бы им привнести успех в жизнь других людей.
Я очень счастлив, что книга Лучший, каким Вы можете быть в MLM имела такой огромный успех, и что все больше людей изучает ее и использует для успешного построения собственных компаний сетевого маркетинга.
Я постоянно путешествую по всему миру. Во время этих путешествий люди часто подходили ко мне со словами: Джон, ты должен написать еще одну книгу.
Такую, чтобы мы могли дать ее своим друзьям и знакомым. Книгу, которая показывала бы устойчивость концепции сетевого маркетинга и развеивала бы мифы о нем.
Она должна содержать только факты, чтобы люди узнали об этом деле правду.
Такова вторая причина, побудившая меня написать эту книгу. Моя цель представить Вашему вниманию абсолютно правдивый материал о сетевом маркетинге, на использовании концепции которого миллионы удачливых бизнесменов строят свою работу.
Я выступаю от их имени.
Надеюсь, Вы оцените прочитанное Вами.
Итак, за работу!
6. Удачное ли сейчас время для того, чтобы начинать работу?
Действительно правильно ли выбран момент? На этот вопрос можете ответить Вы, и только Вы. Можно спросить и по-другому:
Откуда Вы знаете, наступило ли время вступать в бизнес?
Помните историю Джима? В начале книги я рассказывал об этом активном молодом человеке, который, провожая друга в последний путь, произвел переоценку ценностей и осознал, что хотел бы получить от жизни он сам. Давайте представим аналогичную ситуацию, но уже применительно к Вам, и используем ее в качестве лакмусовой бумажки.
Тогда Вы сами сможете решить, правильно ли выбрано Вами время для открытия собственного дела, построенного на основе концепции сетевого маркетинга.
Вам следует проделать следующее. Присядьте на минуту, сделайте глубокий вдох и представьте, что Вы на похоронах. Это вовсе не так печально: ведь, если вдуматься, похороны можно рассматривать как своего рода торжественное событие.
Человек, чью память пришли почтить присутствующие, был достоин поклонения, всеми любим и уважаем. Настоящий триумф признание личных и профессиональных достижений человека, который внес позитивные перемены в жизнь многих других людей.
И этот замечательный человек Вы!
А сейчас еще раз глубоко вдохните, закройте глаза и представьте другую сцену. Представьте себе, что Ваш близкий друг стоит и, обращаясь к присутствующим, рассказывает о Вас и обо всем, чего Вы достигли, о людях, чья жизнь колоссально изменилась в результате общения с Вами.
А когда Вы ясно представите себе это, откройте глаза и немедленно начните записывать сказанное о Вас Вашим другом.
(Внимание: пишите, не задумываясь над тем, плохие или хорошие вещи Вы напишите дело не в этом. Если Вы потеряете нить, просто прикройте глаза, снова представьте себе описанную ситуацию и продолжайте писать).
Поэтому попросите Вашего будущего спонсора познакомить Вас с теми, кто уже добился успеха, а затем спросите самого себя: Смогу ли я достичь того же?
Вам нужно реально представить себе, сколько времени и сил Вам потребуется, чтобы достичь желаемого уровня доходов. Тот факт, что другие добились результатов и продолжают работать в бизнесе, поможет Вам на этот вопрос ответить утвердительно.
5. Помогут ли они мне работать?
Этот вопрос очень важен. Спросите Вашего будущего спонсора, как он будет помогать Вам, тренировать и поддерживать Вас. Спросите его, какую поддержку обеспечит Вам компания. Я думаю, Вы понимаете, что в плане поддержки компании сетевого маркетинга превосходят обычные компании.
Это объясняется тем, что мы знаем: наш собственный успех зависит от того, как мы помогаем другим людям!
Гарантирован ли Ваш успех? Нет. Но никакой иной род занятий также не дает подобных гарантий. Кстати, в жизни вообще ничто не гарантировано.
Точно известно одно: независимо от того, чем завершится Ваша попытка, Вы очень и очень многому научитесь в процессе работы, если вложите в нее частицу своей души и будете стараться изо всех сил. Задумайтесь о возможности роста, о Вашем будущем круге общения окружении, которое имеет колоссальное влияние. Ваш личный потенциал, включая Ваши убеждения, Ваши способности, Ваши уникальные навыки и желания все многократно увеличится.
Ваши чувство собственного достоинства и деловое чутье, представьте себе, также возрастут! Все Ваши качества будут развиваться и ждать следующей возможности, которую Вам предоставит жизнь. Но особенно замечательно то, что ни при каких обстоятельствах, независимо оттого, что с Вами может произойти, никто не отнимет у Вас вновь приобретенные знания.
Накопленный опыт Ваш навсегда!
То, чему Вы научитесь в этом бизнесе, изменит Вашу жизнь в лучшую сторону. Она станет гораздо богаче, а Вы смелее чем когда бы то ни было.
Вот это, мой друг, я Вам гарантирую!
Глава ПЕРВАЯ. КАКОВА ЦЕНА СВОБОДЫ ?
Жил во времена Великой Депрессии один богатый промышленник, обладавший очень большим влиянием. Империя этого магната была безгранична.
Его владения простирались дальше, чем можно было охватить взглядом, через все океаны и континенты.
Из своего огромного, богато отделанного особняка он управлял целым конгломератом доходных корпораций, действовавших как единое целое. На него работали сотни тысяч людей.
Он управлял жизнью каждого из них, поскольку, будучи знатоком человеческой натуры, знал, как можно манипулировать людьми и контролировать их действия.
Хотя этот магнат не был семейным человеком и жил один, все, что его окружало, было поставлено на широкую ногу. Он жил в самом элегантном в мире особняке. Он окружил себя предметами искусства, приобрел мебель удивительной красоты. Он наслаждался превосходной кухней и отличным вином из собственных виноградников.
У него была целая армия слуг. Все, к чему он прикасался, что видел или слышал, отличалось превосходным качеством.
Со временем его самым большим увлечением стал личный зоопарк. Это был самый большой в мире зоопарк с лучшей коллекцией животных.
Магнат никому не разрешал посещать его, и зоологи всего мира завидовали потрясающей воображение коллекции животных, собранной в нем.
Однажды один из слуг магната рассказал ему о затерянной где-то в глубине азиатского континента долине, где жили неуловимые, единственные в своем роде, дикие звери. Магнат, стоя наверху башенки, наблюдал за тем, как животные его зоопарка пасутся на просторных лугах, и подумал, что редкие звери, о которых зашел разговор, могли бы украсить его коллекцию и придать ей законченность.
Он собрал своих слуг и распорядился немедленно организовать экспедицию для поездки в отдаленную горную местность, где, как было сообщено, обитали эти редкие звери.
Он приехал в глухую деревушку. В этом далеком селении, в глубине Гималаев, он заставил работать свою поисковую команду и аппаратуру на пределе их возможностей.
Местные охотники только смеялись, когда магнат объявил им о своем намерении поймать неуловимых животных. Они объяснили ему,
что на протяжении многих поколений ни один из жителей этой долины даже не смел и надеяться на то, что когда-нибудь поймает хотя бы одно из этих диких и осторожных созданий.
Я вернусь через месяц, сказал промышленник жителям деревни, и к тому времени поймаю их всех до единого. Дайте мне только проводника, который может показать, где они обитают.
Прошел месяц и магнат вернулся с пустыми руками, что тут же вызвало град насмешек жителей деревни. В ответ на которые он сказал им: Пойдемте со мной, и привел их на гору, возвышавшуюся над указанной ему проводником долиной.
Местные жители застыли, не веря своим глазам внизу, прямо под собой, они увидели сотни животных, загнанных в просторный кораль, заботливо обнесенный надежной изгородью. Промышленник начал объяснять им, как он этого добился.
Утром первого дня он положил в центре долины некоторое количество вкусной подкормки и охапку сена. Каждый последующий день он возвращался сюда и клал новые порции подкормки и сена. Наконец подошли первые звери и попробовали корм. В первый день их было очень мало, но с каждым разом становилось все больше и больше.
В конце концов настал день, когда пришло кормиться все стадо.
Тогда он как-то вечером вырыл вокруг этого места ямы для столбов, которые должны были поддерживать будущую изгородь. Затем начал каждую ночь устанавливать по два-три столба. Когда круг замкнулся и все столбы были врыты, он приступил к размещению поперечных планок. Начал он с самых нижних планок, которые были так близко к земле, что звери с легкостью могли перешагнуть через них.
Каждый вечер к изгороди добавлялась новая планка. Стены кораля поднимались все выше.
Так продолжалось день за днем. Кончилось тем, что звери могли входить в кораль и выходить из него только через небольшое отверстие в изгороди.
Вечером двадцать девятого дня он поставил ворота. В последний день, после того, как через отверстие в кораль прошли все звери, он опустил за ними ворота и запер их.
И прежде чем прекрасные свободолюбивые животные поняли, что произошло, они оказались в ловушке.
В заключение рассказа магнат сказал местным жителям: Я могу овладеть любым животным путем простого прикармливания. Подобным же образом я могу управлять и любым человеком.
И считаю это честной сделкой. Я кормлю людей, а они взамен отдают мне свою жизнь и свою свободу.
Таков источник моего богатства и моего могущества.
2. Легко ли этим заниматься?
Ключ к успеху в нашем бизнесе дупликация, то есть повторение результата. Если Вы ясно видите какую-либо отличную возможность и знаете, как ее использовать, то все указанные преимущества оценят и другие люди, которым Вы ее предложите.
Так Вы достигнете желаемого.
Не отстраняйтесь от работы только потому, что Вы пока не разбираетесь в тонкостях системы компенсации (выплаты комиссионных). Сказать по правде, я знаком со многими людьми, достигшими вершин в этом бизнесе, но так до конца и не понимающих системы оплаты их труда!
Вы сами разберетесь в ней по мере достижения Вами различных уровней квалификации. И помните: в нашем бизнесе Вы все время обучаетесь, одновременно зарабатывая деньги.
3. Это весело (интересно)?
Вглядитесь в людей, которые уже вовлечены в этот бизнес. Если Вам покажется, что они просто гонятся за деньгами, то подыщите себе другую компанию. Большинство компаний сетевого маркетинга так не работают. Вы даже не представляете себе, сколько удовольствия можно получить, работая в нашем бизнесе.
А самым замечательным является то, что чем дольше Вы работаете в сетевом маркетинге, тем Вам становиться интереснее это делать!
4. Действительно ли я смогу заработать деньги?
Получить ответ на этот вопрос очень просто. Посмотрите сами и все увидите.
Другие ведь зарабатывают деньги! В компании есть люди с различным опытом работы, получают ли они соответствующее вознаграждение за свои труды?
А новички, которые занимаются сетевым маркетингом лишь несколько недель или месяцев, насколько они воодушевлены своим бизнесом и его ростом?
Конечно, Вам, скорее всего, придется затратить немало времени и сил, прежде чем Вы получите свой первый чек на сумму 5000 или 10000 долларов в качестве месячного вознаграждения. Но ведь ребенку, который только учится ходить, всегда с трудом даются первые шаги!
то есть потребителя, важнейшая часть работы любого успешного предприятия.
Ищите компанию, которая не требует значительного первоначального взноса для начала работы. Вам потребуется набор продукции и некоторый ее запас, особенно если Вы имеете далеко идущие планы и намерены очень активно создавать собственное дело. Однако, будьте уверены, что это Ваш выбор, а не требование компании.
Рассмотрите набор дистрибьютора, предназначенный для розничных продаж, изучите способы продажи, а также дополнительные материалы, которыми Вас обеспечит компания с целью помочь Вам построить собственное дело. Уровень проведения торговой политики компании обычно является очень хорошим показателем надежности компании в целом.
Ищите компанию, которая правдиво бы сообщала Вам о возможностях финансового роста. Идет много разговоров о том, какие невероятные деньги зарабатывают люди в сетевом маркетинге.
Однако, хорошие компании не любят распространяться на эту тему, не стараются, как говорится, пускать пыль в глаза. Избегайте людей, которые любят это делать, и остерегайтесь рекламных объявлений, которые бы говорили, что Вы сможете заработать 50 тысяч долларов за три месяца.
Вам нужна компания, которая поощряла бы дистрибьюторов активно поддерживать друг друга, обучать своих людей и помогать им. Это не требуется законом, но лишь в подобном случае Вы можете быть уверены, что компания окажет Вам наилучшую поддержку, а Вы достигнете успеха в бизнесе.
Международная ассоциация многоуровневого маркетинга (Multi-Level Marketing International Association, MLMIA) тоже может Вам помочь. MLMIA это некоммерческая профессиональная организация, созданная с целью поощрять развитие сетевого маркетинга и осуществлять поддержку нашей индустрии во всем мире.
Ассоциация имеет пять отделений в разных странах: в Великобритании, Новой Зеландии, Малайзии, Канаде и Соединенных Штатах. Всего за пять долларов MLMIA предоставит Вам информацию, которая поможет ответить на имеющиеся у Вас вопросы.
Если Вы станете членом Ассоциации, Ваши пять долларов пойдут в счет членских взносов.
Вы можете связаться с МЬМ1А, написав по адресу: Multi-Level Marketing International Association, (MLMIA) 119 Stanford Court, Irvine, California 92715.
А ВЫ КОГДА-НИБУДЬ ОЩУЩАЛИ СЕБЯ В ЛОВУШКЕ?
Сколько людей чувствуют себя попавшими в ловушку только потому, что зависят от кого-то, кто, образно говоря, их вкусно кормит. Сколько людей становится узниками системы манипулирования, созданной постепенно и неприметно для их глаз сначала один столб, затем одна перекладина, настолько неприметно, что опоминаются они лишь тогда, когда обнаруживают, что окружены высоким забором, а ворота этой западни закрыты и заперты на засов.
Сколько людей находится в состоянии вечного выживания.
Хотел бы я получать по десять процентов с каждого человека, который скажет мне, что ему не нравится его работа: Я ненавижу свою работу, ненавижу своего начальника, ненавижу свое окружение, ненавижу транспортные проблемы, с которыми сталкиваюсь пять дней в неделю. Вот из-за чего складывается моя ненависть к работе.
Многие из нас озабочены процессом выживания до такой степени, что только на этом и фокусируют свое внимание. Мы так зациклены на том, чтобы делать жизнь, что забываем, как надо жить по-настоящему. Думаю, что по поводу того, насколько инертен человек, было сказано уже много.
Просто удивительно, до чего многие из нас стали терпимы к боли.
А все для того, чтобы выжить. И несмотря на то, что нет никакой необходимости ее испытывать.
Хотел бы Я получать по одному доллару и с каждого человека с доходом выше среднего, который признается мне, что искусные изгороди, воздвигнутые вокруг него, есть прямое следствие его благополучия. Многие условности приносят нам финансовый успех, но отдаляют нас от чистой идеи свободы подобно тому, как если бы мы были окружены реальной колючей изгородью. Но разве Ваше финансовое благополучие хоть что-нибудь значит, если Вы чувствуете, что Ваша жизнь подчинена лишь золотому тельцу ?
НАИЛУЧШИЙ ВЫХОД
Однако, друзья мои, из любой ситуации всегда существует выход, позволяющий жить и работать нормально. Наилучшим же выходом является решение расстаться с идеей выживания раз и навсегда, получив взамен право самому контролировать свою жизнь.
Путь к свободе существует!
Я перепробовал много лучших решений. Все они были интересны, и каждое из них открывало уникальные возможности в плане обучения и прочего. Но лишь один путь действительно оправдывает все ожидания. Этот путь предлагает необыкновенную свободу выбора и неограниченные возможности для достижения успеха в любой сфере Вашей жизни, включая и Вашу работу.
Он дает возможность приобрести полный и окончательный контроль над своей жизнью. Следуя этому пути, Вы получите то, что хотите.
Об этом единственно лучшем пути и повествует моя книга.
Я назвал его:
Величайшая возможность в истории человечества.
Нет лучшего пути начать работу в этой индустрии, чем через понимание того, почему Вы поступаете так, а не иначе.
ШЕСТЬ ВОПРОСОВ
За годы работы в сетевом маркетинге я понял, что тот, кто хотел бы сделать карьеру в этом бизнесе, обязан получить ответы на шесть очень важных вопросов. Без этого начинать работу даже не стоит.
В моей первой книге я приводил пять вопросов, но теперь решил добавить еще один, поскольку считаю его весьма важным.
Привожу эти вопросы здесь. Следует отметить, что Вам так или иначе все равно придется столкнуться с ними, даже если Вы сейчас не совсем это осознаете.
Сейчас Вы увидите, насколько они важны. Я бы рекомендовал Вам иметь их перед глазами, когда Вы и Ваш будущий спонсор будете вместе обсуждать Ваше вовлечение в бизнес.
1. Законно ли это?
Я много занимался этим вопросом. На вопрос Легален ли сетевой маркетинг в целом? можно однозначно ответить: Да.
При ответе же на вопрос Является ли разрешенной с точки зрения закона деятельность той конкретной компании, в которую Вас спонсируют? следует обратить внимание на следующие моменты.
Ищите компанию, которая бы производила хорошо продающийся товар или оказывала пользующуюся спросом услугу. Качественная продукция должна продаваться по цене, сопоставимой с ценой конкурентов на рынке.
Помните, что в основе этого бизнеса лежит производство особенных товаров, так что Вы вправе ожидать, что это будут товары высшего качества.
Означает ли сказанное, что Вы не должны работать с компанией, которая производит новые, доселе невиданные продукты? Нет, это означает лишь большую степень риска.
Найти то, что может привлечь публику, это одновременно и талант, и удача. Постарайтесь приложить все усилия, чтобы вначале убедиться в том, что верите в продукт сами, и что другие смогут поверить Вам в этом. И помните:
Вы должны любить свой продукт. Наш бизнес на восемьдесят процентов построен на энтузиазме, а ключ к энтузиазму заключен в четырех словах: Я Продаю Самого Себя!
Ищите компанию, которая платит комиссионные или занимается спонсированием. Обратите также внимание на то, как построена розничная торговля. Довести товар или услугу до конечного звена,
5.______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Теперь спокойно и внимательно перечитайте Ваш список. Сделайте это, пожалуйста, прямо сейчас.
Что Вы думаете по поводу написанного? Что Вы чувствуете, когда читаете написанное Вами?
Помните, у Вас не должно быть сомнений ведь мы обсуждаем Ваши мечты, а не страх.
Я был очень воодушевлен, когда просмотрел свой список. На секунду представьте себе, как славно было бы работать, если бы Ваш бизнес предполагал наличие всех важных для Вас качеств!
Разве не вскакивали бы Вы по утрам с постели, не дожидаясь звонка будильника? Конечно же, да!
Приведу две причины, в силу которых эти пять качеств так важны
Первая причина. В своей книге Лучший, каким Вы можете быть в MLM (в главе Ваши цели и намерения) я уже разъяснял, что каждая попытка лишь на 10 процентов зависит от мастерства (знания того, как нужно делать), а оставшиеся 90 процентов приходятся на правильный ответ на вопрос почему.
Вы сможете быстро разобраться в своей будущей карьере, используя Ваши пять ключевых качеств.
