Для этого нужно одно желание им стать .
Знания дадут, работать научат, а черты характера, присущие бизнесмену , нужно взращивать самому .
Успех это не только то, что мы имеем , сколько то, кем мы становимся в результате.
Успех или неудача в бизнесе зависят не столько от способностей, сколько от склада ума. Это легко сделать, еще легче не делать .
Успешные люди меняются сами, остальных меняет сама жизнь. Не рассчитывайте на удачу, фортуна капризная дама.
Везёт тому, кто везёт!
Зарабатывать деньги и постоянно беспокоится по поводу этих же денег это состояние бедности . Чем больше вы беспокоитесь о том, сколько же денег вам надо , настолько же меньше ценность тех реальных денег, которые у вас есть .
Этот бизнес хорош тем, что средний человек даже средний человек может достичь планки выше среднего в окружении средних людей. Этот бизнес даёт уверенность . Вот наш товар. И мы можем найти пару покупателей на этот товар.
Об этом идёт речь об уверенности . А не о том, сколько процентов мы имеем. Хотя, и об этом тоже.
Наша задача рассказать, в чём клиенту выгодно наше предложение: он уверенным может быть. Он свободным может быть.
Он защищённым может быть.
Не думайте о цене, не решайте за клиента. Не удивляйтесь . Вы также на его месте могли размышлять, что это много , что это дорого , что с этим можно подождать . Нет, инвалидность это дорого . Нет, нищета это дорого .
Никто еще не отложил пятнадцать лет назад деньги. Каким бы обеспеченным человек он бы ни был.
Если вы думаете, что встретите такого человека, который скажет: О, господи! Наконец-то я тебя дождался!
Я уже не знаю, сколько можно перекладывать деньги с места на место! , то вы ошибаетесь. Вряд ли.
Измените свои мысли. Я не могу себе этого позволить .Сколько раз вы произносили эти слова или слышали от других.
Человечество ущербно тем, что ему известно слово невозможно.
Необходимо понять, как важно избежать яда, таящегося в нехватке и ограничениях, которые порождают чувство беспомощного отрицания. Это деморализующее чувство постепенно нарастает и нарастает и, в конце концов, делает невозможным попасть куда-либо или достичь чего-либо.
Примите решение заменить негативное: Я не могу себе этого позволить на позитивное: Я выбираю .
Однако многие выбирают легкий путь. Когда друзья и знакомые излагают отрицательную точку зрения, что мы делаем?
Вместо того, чтобы трезво оценить обстановку, соглашаемся , сочувственно кивая головой, тем самым подтверждая их взгляды, но не свои.
Говоря о своих планах окружающим, будьте готовы, что они могут и не одобрить их.
Мнение окружающих часто является негативным, даже разрушающим потому, что они имеют проблемы с принятием решений в принципе.
Такая обескураживающая реакция может ослабить вашу решимость, или даже убить её. Но помните: никто не может изменить ваши планы , никто не может изменить то, что вы в действительности предпринимаете в своей жизни, никто не может разрушить то, во что вы действительно верите .
Однако люди представляют собой человеческие существа со всеми присущими им слабостями, страхами и сомнениями. И если вы будете слишком часто слушать доброжелателей, то в момент усталости, обескураженности или разочарования к вам может прийти чувство, которое можно назвать логическим возражением.
В результате чего ваша уверенность еще больше ослабеет, и цели покажутся просто недостижимыми.
Вы должны знать, что такая вероятность существует.
путешествуйте только первым классом, и тогда мироздание оценит ваше постоянство и воздаст по заслугам, и будет предлагать только наилучшее;
когда у человека есть деньги, он имеет право на ошибки, за них он платит деньгами. Выигрывает тот, у кого последнего закончатся деньги;
изысканные натуры не размениваются на дешевый сервис, они полагаются на дорогой, но надежный;
дело не в том, что вещи стоят дорого, проблема в том, достойны ли вы их;
куда бы вас ни занесло, будьте в назначенное время. Время деньги;
предоставьте другим отдать свое будущее в чужие руки но не себе;
они говорят, а вам жить.
Вы и ваши привычки одно и тоже.
Привычки представляют собой модели поведения, выработанного на основе определяющих компонентов: знаний, отношений и умений. А поскольку последние скорее приобретаются, чем наследуются, выражение привычка вторая натура , следует понимать буквально.
Это основное положение.
Многое из достигнутого в жизни зависит от выработанных привычек. В школе, на работе, в поисках работы решающую роль играют устойчивые навыки.
Однако мы сами создаем и ломаем наши привычки, ибо нам незачем быть в жизни жертвами обстоятельств или условий. Нужно, чтобы срабатывали все вместе взятые установки на эффективную жизнедеятельность.
Для того чтобы понять суть, которую вкладывают в понятие победителей и неудачников , необходимо дать определение этим категориям.
Победителем можно назвать человека, осуществившего то дело , которое он намеревался сделать .
Неудачник это тот , кто не в силах осуществить намеченное .
Например, женщину, подавшую на развод нельзя назвать неудачницей , если она не утверждала: Я никогда не разведусь . Если же она провозглашала: Когда-нибудь я брошу работу, и никогда больше не буду работать , тогда получаемые от бывшего мужа алименты подтвердят, что она победитель , ибо выполнила когда-то намеченное. Она ведь не говорила, как она собирается это сделать.
Существует еще один тип людей, так называемые Непроигравшие . Эти люди обычно говорят: Да, я поступил так, но, во всяком случае, я не. ... , или: По крайней мере, спасибо и на этом .
Непроигравшие часто оказываются прекрасными гражданами, отличными сотрудниками, хорошими соседями, ибо прилежны и благодарны судьбе, что бы им она ни принесла. Проблем никому не делают. Это про них сказано, что они приятны в обращении .
Победителем можно назвать человека, который решил в своей жизни достичь определенной цели, и в конечном итоге добился этого. Такой договор с самим собой может состоять, например, в том, чтобы стать преуспевающим бизнесменом, чемпионом по бегу на длинные дистанции, или стать доктором философии.
Если он добился своей цели, то он победитель .
Если же он увяз в долгах, сошел с дистанции, срезался на первом же экзамене и отказался от продвижения, тогда он неудачник .
Если он вложил сравнительно небольшую сумму в свой бизнес , или пробежал дистанцию за весьма скромное время, или устроился на работу в должности методиста, то он, по крайней мере, непроигравший.
Здесь очень важно, какие цели формирует человек сам для себя, и какие чувства он при этом испытывает во время успеха или провала. Быть может работа методиста для него голубая мечта детства.
ПОБЕДИТЕЛЬ , этот тот, кто сходу же пригласил на свидание королеву конкурса красоты;
НЕПРОИГРАВШИЙ , это тот, кто завел интрижку с одной из участниц конкурса; А:
НЕУДАЧНИК даже не войдет в зал или не сумеет договориться ни с одной из участниц, а при попытке приударить за кем-нибудь получит по мордасам.
Победители иногда создают некоторые проблемы отсталому окружению, так как в жизни они борются, вовлекая в борьбу всех, до кого только могут дотянуться.
Однако больше всего неприятностей доставляют себе и другим неудачники , даже добиваясь определенных успехов, ибо пытаются вовлечь в свою негативную среду всех, до кого только могут дотянуться.
Типичный классический пример неудачника человек, страдающий от болезней и прочих неприятностей безо всяких на то причин. Если же причина все-таки найдется, то его сердце радостно ёкнет, и он ощутит себя победителем в качестве мученика (Ага, я так и знал! ). Проще говоря: неудачник человек в плохом настроении.
Победитель знает, что ему делать в случае проигрыша. Но не говорит об этом.
А неудачник не знает, что делать в таком случае, но постоянно говорит об этом проигрыше.
Только проигравшие считают, что победители никогда не терпят поражений.
Неудачник это тот, кто мечтает о победе и делает все возможное, чтобы избежать ошибок.
Они, едва вступив в бизнес, сразу начинают суетиться, мысленно подсчитывая будущие гонорары. При этом совсем не заботятся, как они выглядят в глазах своих потенциальных клиентов, и даже не пытаются терпеливо обучаться этому новому и перспективному для них делу.
В результате, выслушав несколько раз подряд вполне естественное нет , они сразу опускают руки и уходят из бизнеса, виня в своем неуспехе всех и вся, разумеется, кроме себя. Большинство планирует свою жизнь менее тщательно, чем свой отпуск.
Благосостояние результат плана и организации, а быть бедным просто, нищете нечего планировать.
Запомните:
БЫТЬ значит состояться как личность;
ДЕЛАТЬ значит работать;
ИМЕТЬ значит получить то, что вам хотелось.
Но подавляющее большинство считает, что движение к успеху происходит от периферии к центру, а не наоборот, то есть ставят телегу впереди лошади, рассуждая: Чтобы кем-то стать нужно сначала что-то иметь .
И лишь небольшой процент понимает, что корни успеха спрятаны в личности самого человека.
Только в словарях слово ДОХОД стоит перед словом РАБОТА .
Большинству, разумеется, приглянется большой заработок, но мало кто представляет себе, как он будет зарабатывать этот доход.
Говорят, что мысли материальны. Но это справедливо только в широком смысле.
В любом другом случае мысль: Эх, кабы денег!... не принесёт пользы.
В действительности сознание создает вещи, мысли порождают их. И уровень наших мыслей, и уровень нашего сознания отражаются на уровне нашей жизни.
Причиной тому является следующее:
Когда у нас появляется мысль или идея, и мы работаем над ней, то вскоре обнаруживаем, что появляется желание достичь следующей ступени.
Идея стремится к материализации, она сама побуждает нас к действию, к ее воплощению. На этом этапе можно надеяться, например, что метафизические занятия приведут к наплыву покупателей у вашей двери.
Они, конечно, могут появиться .
Но, скорей всего, они не появятся .
Вам нужно оповестить всех о том, что за продукцию или услугу вы предлагаете. Иначе вы заключаете умственный, физический и духовный контракт с нищетой , а это будет похуже, чем юридический договор.
Однако не следует рассказывать друзьям или родственникам до тех пор, пока вы сами не решите, что хотите участвовать и не получите необходимую подготовку.
Кем же ощущают себя консультанты? Да кем угодно, только не бизнесменами . Для большинства маркетинговый бизнес является лишь возможностью извлечения разовых или кратковременных доходов . Такие люди ориентируются лишь на разовую периодическую прибыль , плохо разбираясь в принципах и технологиях бизнеса . И, хотя делают какие-то объемы , являются тупиковыми ветвями в цепи эволюции делового человека.
Некоторые ощущают и ведут себя как страховые агенты, то есть сотрудники, ориентированные на одноразовые сделки . В принципе, они ценны для организации тем, что делают объемы . Но все равно нельзя рассматривать их как владельцев собственного бизнеса .
И только небольшая часть консультантов рассматривает эту индустрию как долговременный источник дохода , все возрастающего и, в конечном итоге, уже не зависящего от них самих. То есть они создают механизм зарабатывания денег .
Существуют причины такого несерьезного отношения к этой деятельности .
Например, низкий риск . Представьте, именно низкий риск , одна из самых привлекательных сторон такого бизнеса является помехой для этих неудачников . Это основывается на убеждении нашего человека, в том, что чтобы получить многое , надо многим же и пожертвовать , а так: легко вошел легко бросил .
Еще одна немаловажная причина психологическая неподготовленность .
Большинство людей просто неподготовлены к владению собственным бизнесом . Много лет мы жили в обществе, где все было регламентировано, и всякая инициатива подавлялась, а поощрялось беспрекословное выполнение (или невыполнение) чьих-то решений. Такое понимание жизни передавалось в семьях от родителей детям.
Всё это накладывает заметный отпечаток на стратегию поведения людей в этой индустрии.
Если на Западе приглашением служит фраза: Вы хотите начать свой БИЗНЕС? , то в России основной завлекалочкой является клише: Не хотите ли заработать ДЕНЕГ? . Особенно это наглядно показывают объявления типа: РАБОТА , ФИРМА ПРИГЛАШАЕТ НА РАБОТУ и т. д.А согласитесь, что работа и бизнес несколько различные понятия.
я все равно останусь при своем мнении;
руководство никогда этого не поймет;
да у меня два высших образования!
знаешь, какой у меня большой опыт?
даже не знаю, что и сказать;
у меня нет на это времени;
в общем-то, да, но...
я всегда так делал;
я уже пробовал.
НЕУДАЧНИК избегает конкретных обязательств и как следствие этого решительных действий;
колебание и нерешительность по любому поводу: по ситуации, по настроению, по привычке;
НЕУДАЧНИК обвиняет организацию, маркетинг, продукт, лидеров, погоду и т. д.;
промедление, неважно, оправдано оно или нет всегда найдется масса причин;
НЕУДАЧНИК ссылается на обстоятельства (которые, как известно, выше нас);
НЕУДАЧНИК старается обойти проблемы, но постоянно на них наталкивается;
НЕУДАЧНИК легко поддается чужому влиянию. Принимает любой негатив;
НЕУДАЧНИК не слушает. Он ждет, когда настанет его черед говорить;
НЕУДАЧНИК заинтересован в получении только своей личной выгоды;
НЕУДАЧНИК тяготеет к общению с негативно настроенными людьми;
НЕУДАЧНИКУ всегда не хватает времени сделать даже необходимое;
НЕУДАЧНИК концентрирует свое внимание на трудностях;
НЕУДАЧНИК бросает дело в течение первых трех месяцев;
НЕУДАЧНИК полон предрассудков и предубеждений;
НЕУДАЧНИК говорит: Я человек маленький ;
НЕУДАЧНИК без объяснений пропускает встречи;
НЕУДАЧНИК имеет непрофессиональный имидж;
НЕУДАЧНИК плохая наследственность;
НЕУДАЧНИК не выполняет своих обещаний;
НЕУДАЧНИК непоследовательность;
НЕУДАЧНИК отсутствие интереса;
НЕУДАЧНИК самовлюбленность;
НЕУДАЧНИК недальновидность;
НЕУДАЧНИК постоянно жалуется;
НЕУДАЧНИК раздает обещания.
НЕУДАЧНИК завидует.
СИНДРОМ КОММУНАЛЬНОЙ КУХНИ.
Верят слухам. Не перепроверяют факты. Переносят на хвосте всякую заразу;
ВЫГЛЯДЯТ НЕПРОФЕССИОНАЛЬНО. Да, у нас свободный бизнес, но...
СТРОЯТ ИЗ СЕБЯ ЭКСПЕРТА.
Не важничайте, чем большим экспертом вы кажетесь собеседнику, тем больше у него сомнений;
ИНТЕРПЕТАЦИЯ ФАКТОВ.
Принимают всё на свой счёт;
ЧЕРЕЗМЕРНОЕ РВЕНИЕ.
Если ваши глаза блестят голодным блеском, клиенты вас не накормят; не бросайтесь поднимать мелочь;
НЕДОСТУПНОСТЬ.
Вы должны быть досягаемы;
НЕУСТОЙЧИВОСТЬ.
Страдают отсутствием гибкости мышления;
НАЗОЙЛИВОСТЬ.
Не берите клиента за горло;
АГРЕССИВНОСТЬ.
Редко относятся благожелательно к людям. Они либо чувствует свою слабость, и поэтому завидуют, либо ведут себя, как маленькие тираны;
ИСТЕРИЧНОСТЬ.
У них только две скорости: истерическая и апатическая;
БЕЗРАЗЛИЧИЕ.
Невнимательны к производимому впечатлению;
МЕЛОЧНОСТЬ.
Такое же безумие, как и расточительность.
ПОБЕДИТЕЛЬ с уважением относится к людям, которые способнее его, и пытается у них учится;
ПОБЕДИТЕЛЬ чувствует себя достаточно сильным, чтобы быть благожелательным с другими;
чем больше ПОБЕДИТЕЛЬ работает, тем больше времени у него остается;
ПОБЕДИТЕЛЬ не боится совершить ошибку, чтобы стать лучше;
ПОБЕДИТЕЛЬ концентрирует свое внимание на возможностях;
ПОБЕДИТЕЛЬ сам себе задает вопросы;
ПОБЕДИТЕЛЬ вгрызается в проблему;
ПОБЕДИТЕЛЬ умеет слушать других;
ПОБЕДИТЕЛЬ берет обязательства;
ПОБЕДИТЕЛЬ объясняет.
Когда успешному человеку не хватает денег, он начинает работать еще больше. Когда неудачнику не хватает денег, он идет бастовать, т. е. бросает работу.
ПОБЕДИТЕЛЬ говорит: Это может быть трудно, но это возможно . неудачник говорит: Может быть это возможно, но слишком трудно ;
ПОБЕДИТЕЛЬ говорит: Давай я помогу тебе . неудачник говорит: Это не моя работа ;
ПОБЕДИТЕЛЬ видит стакан, прости, господи, наполовину наполненным. неудачник видит стакан наполовину пустым.
ПОБЕДИТЕЛЬ видит решение в каждой проблеме. неудачник видит проблему в каждом решении.
ПОБЕДИТЕЛЬ всегда является частью решении. неудачник всегда часть проблемы.
ПОБЕДИТЕЛЬ заставляет события происходить. неудачник позволяет событиям случаться;
ПОБЕДИТЕЛЬ всегда имеет программу. неудачник всегда имеет оправдания.
ПОБЕДИТЕЛЯ всегда ожидает успех. неудачник живёт в ожидании поражения.
У победителей сбываются Мечты ,
У неудачников сбываются Кошмары .
Причиной многих неудач является страх. Страх произрастает из нерешительности.
Нерешительность кристаллизуется в сомнения. Они смешиваются, и получается страх.
Спросите любого человека, чего он боится В большинстве случаев он ответит: Ничего . Но это ошибочный ответ. Мало кто осознает себя повязанным, ущемленным, подгоняемым страхом как духовно, так и физически.
Чувство страха столь неуловимо, что человек может порой идти по жизни, так ни разу и, не дав себе отчета о своем страхе.
Иногда этот процесс идет очень медленно и незаметно, чем он и опасен. Он зарождается и развивается, когда вы и не подозреваете о его существовании. Ведь страх это только состояние, которое может проявляться в следующих видах:
› СТРАХ КРИТИКИ.
Соответствующие симптомы :
застенчивость обычно выражается в нервозности, робости при разговоре, неуклюжести при встречах с незнакомыми, неловкости в движении, постукивающих пальцах и бегающих глазах;
неуравновешенность неумение контролировать свой голос, плохая осанка и плохая память;
слабохарактерность нетвердость при принятии решений. Отсутствие обаяния и умения четко выражать свою мысль. Бездумное соглашательство с авторитетом;
комплекс неполноценности самоутверждение языком. Привычка говорить громкие слова, чтобы произвести впечатление, зачастую при незнании предмета разговора. Подражательство в манере одеваться, говорить, манерах поведения. Пристрастие к сочинительству, в основном на тему собственных достижений.
Такие люди кажутся самоуверенными. Привычка засветится где угодно и как угодно (эдакий комплекс Герострата);
безынициативность неумение использовать возможности для самопродвижения, боязнь высказать свою точку зрения, неуверенность в своих идеях, уклончивость в ответах, лживость;
отсутствие самолюбия леность души и тела. Внушаемость.
Неумение и нежелание самоутвердиться. Пристрастие говорить гадости за спиной и льстить в глаза.
Привычка бросать с легким сердцем всякие начинания при малейшей оппозиции. Бестактность в разговоре;
› СТРАХ НИЩЕТЫ.
Ничто не приносит бо льших страданий и унижений чем страх нищеты. Но до конца его нельзя понять, не испытав.
Между нищетой и благосостоянием нет компромиссов. Дороги, ведущие к ним, диаметрально противоположны. Если вы все еще готовы принять нищету, что ж, вы получите ее непременно ;
Существует восемь симптомов страха нищеты :
безразличие нежелание бороться с нищетой. Непротивленческое отношение к любой подлянке судьбы.
Интеллектуальная и физическая лень, отсутствие инициативы, воображения, энтузиазма, самоконтроля. Пренебрежительное отношение к своей внешности;
нерешительность привычка позволять другим решать за себя, занимая при этом выжидательную позицию;
самомнение как-то: приличное образование. Обычно проявляется в форме выяснения отношений и объяснений, призванных покрыть и оправдать свои неудачи. Иногда сочетается с завистью к чужим успехам или их критикой;
беспокойство стремление искать ошибки у других. Жить не по средствам.
Невоздержанность.