Неписаные законы бизнеса
Лучше подождать, когда они падут духом или среди них начнется разлад. Тогда можно одержать победу.
Правило гласит: Уклоняться от столкновения с правильно выстроившимся противником вот правильный путь. (Сунь-цзы)
70. Беспорядок на войне
Если во время военных действий неприятельские воины не соблюдают строя и много вздорят между собой, нужно немедленно нападать на них. Так можно одержать победу.
Правило гласит: Когда в стане противника разброд, захватывай его . (Сунь-цзы)
71. Разделение войск на войне
Если собственные войска многочисленны, а войско неприятеля мало, нужно выбрать ровное и широкое поле и на нем дать противнику бой. Если твои силы превосходят неприятельские впятеро, тогда на три обычных приема применяй два необычных.
Если свое войско имеет троекратный перевес над врагом, то на два обычных приема применяй один необычный. Один прием - чтобы подготовить удар, и один - чтобы нанести удар.
Правило гласит: Разделять не разделенное - вот закон для многочисленного войска . (Сунь-цзы)
72. Соединение войск
Когда войско рассеянно, оно слабо, а когда оно собрано воедино, оно сильно: таков неизменный закон военных действий. Если мое войско стоит по частям в разных местах, то в случае нападения противника, нужно собрать его воедино, чтобы отразить нашествие.
Правило гласит: Соединять несоединенное - вот закон для малочисленного войска . (Сунь-цзы)
73. Ярость на войне
Ведя боевые действия, нужно воодушевлять своих воинов, чтобы они шли в битву полные ярости.
Правило гласит: Чтобы убивать врагов, нужно впасть в ярость .
74. Сила духа на войне
Полководцы ведут войны с помощью воинов, воины сражаются благодаря силе духа. Сила же духа укрепляется в воинах благодаря боевым барабанам. Если ты умеешь возбуждать в воинах боевой порыв, не следует делать это слишком часто, ибо так он быстро иссякнет.
Нельзя делать этого и задолго до битвы, иначе он рассеется впустую. Нужно бить в барабаны и воодушевлять воинов, когда неприятель подошел вплотную и уже готов начать битву.
Если боевой дух в неприятельских воинах ослаб, а дух собственных воинов тверд, победа в сражении непременно будет одержана.
Правило гласит: Когда сила духа тверда, бейся. Когда сила духа ослабла, беги прочь . (Сунь-цзы)
75. Отход неприятеля на войне
Если во время военных действий вражеские воины без видимой причины вдруг побегут домой, нужно внимательно следить за ними. Если они в самом деле истощены и не имеют провианта, можно послать вдогонку лучших воинов.
Но если они торопятся домой, остановить их будет невозможно.
Правило гласит: Воинов, торопящихся домой, нельзя остановить . (Сунь-цзы)
76. Преследование на войне
Когда преследуешь бегущего противника, нужно удостовериться в том, что вражеские войны действительно спасаются бегством, а не притворяются. Если команды в их войске подаются согласованно и всеми выполняются, то, даже если войско неприятеля бежит в видимом беспорядке, оно еще не разбито.
Противник наверняка вынашивает план неожиданной атаки. Это нужно иметь в виду.
Если же приказы во вражеском войске отдаются беспорядочно и барабаны бьют не вовремя, это значит, что противник действительно разбит, и можно преследовать его всеми силами.
Правило гласит Преследуя бегущего противника, не ленись. Но если противник вдруг останавливается, тщательно все обдумай . (Сунь-цзы)
77. Отказ от боя
Если противник имеет превосходство в численности или силе войска, если он занимает более выгодные позиции или если он подошел издалека, но имеет вдоволь запасов, во всех этих случаях не следует вступать с ним в сражение. Лучше укрепить свою оборону и держать его в бездействии до тех пор, пока у него не появятся слабые места.
Тогда можно разгромить неприятеля.
Правило гласит: Отказ от боя в моей власти. (Сунь-Цзы)
78. Необходимость боя
Когда на войне углубляешься во вражеские земли, а противник укрепился в крепостях и хочет истощить твои силы, нужно разделить войска и ударить по неприятелю. Нужно завладеть его скрытыми укреплениями, перерезать его дороги, пресечь подвоз провианта к его лагерю, и тогда ему придется выйти на бой. В таком случае нужно напасть на него своими лучшими силами.
Так можно нанести противнику поражение.
Правило гласит: Когда мне нужно сразиться, а противник укрылся за рвами и стенами крепостей, то нужно сделать так, чтобы он был вынужден выйти на бой, а самому напасть на то, что он должен спасать любой ценой. (Сунь-цзы)
79. Уклонение от боя
Когда ведешь военные действия с могучим противником, то поначалу он полон сил, тогда как собственное положение уязвимо, и противостоять неприятелю трудно. В таком случае надо избегать сражения, дожидаясь, когда противник ослабнет, и тогда можно ударить по нему.
Так можно одержать победу.
Правило гласит: Избегай столкновения с сильным, нападай на слабого . (Сунь-цзы)
80. Окружение на войне
Когда окружаешь неприятельское войско, нужно оставить для вражеских воинов проход, чтобы они думали, что еще могут отойти. Так можно ослабить их решимость сражаться до конца.
Вот способ захвата крепостей и разгрома целого войска.
Правило гласит: Окруженному противнику надо оставить путь отхода. (Сунь-цзы)
81. Обманные крики на войне
Во время боя применяй обманные крики: кричи, что ударишь на восток, а наноси удар на запад, кричи, что пойдешь налево, а иди направо, чтобы противник не мог разгадать твоих намерений. Тогда противник не сможет устоять перед твоими ударами.
Правило гласит: Противостоя тому, кто искусен в нападении, противник не знает, какое место оборонять . (Сунь-цзы)
82. Переговоры на войне
Начав военные действия, первым делом нужно послать к неприятелю человека с предложением заключить мир. Даже если противник будет готов принять это предложение, не нужно давать определенного ответа.
Выждав момент, когда его бдительность ослабнет, надо нанести удар своими лучшими силами, и тогда можно будет разбить вражеское войско.
Правило гласит: Предлагать мир и не заключать договора - это уловка . (Сунь-цзы)
83. Решимость сражаться
Если противник большими силами окружит твое войско, нужно взвесить соотношение сил, преимущества и недостатки позиций каждой стороны и не следует поспешно отступать, поскольку неприятель может ударить в хвост. Нужно занять круговую оборону и принять бой.
Даже если в обороне будут появляться бреши, нужно быстро закрывать их и воодушевлять своих воинов на бой. Нанося удары во все стороны, непременно нащупаешь слабое место в рядах противника.
Правило гласит: Если противник многочислен, то встань лицом к нему и прими бой .
84. Капитуляция на войне
Когда противник сдается, нужно внимательно наблюдать, действительно ли он капитулирует или только делает вид. Нужно быть очень осмотрительным, днем и ночью ставить воинов в дозор и не позволять себе ослаблять бдительность. Военачальникам нужно строго приказать держать свои войска наготове.
Тогда можно благополучно довести дело до конца.
Правило гласит: Принимай капитуляцию, как встречаешь врага .
85. Условия для войны
Поднимая войско в поход, надо принимать во внимание время. Начинать войну надо тогда, когда в неприятельском государстве правитель глуп, а дела в расстройстве, войско бесчинствует, а народ бедствует, достойных отправляют в ссылку, а невиновных казнят, в стране засуха или наводнение.
Если в таких условиях начать военные действия, непременно одержишь победу.
Правило гласит: Отправляйся в поход, сообразуясь с текущими обстоятельствами .
86. Личные решения на войне
Личные решения на войне означают: самому определять счастливые и несчастливые предзнаменования. Бывает, что в походе случаются всякие чудесные события, и только полководец может объяснить их.
Если рассуждать разумно и пресекать кривотолки, опираться на знания и разоблачать невежество, то можно избежать трудностей.
Правило гласит: Гони прочь смуту и сомнения, до самой смерти не подпускай их близко . (Сунь-цзы)
87. Трудности на войне
На войне полководец должен разделять радости и невзгоды своих подчиненных. Встретив опасность, не оставляй своего войска ради того, чтобы спастись самому и не старайся избежать трудностей в одиночку. Нужно делать все возможное, чтобы защитить своих воинов, и жить с ними одной судьбой.
Если поступать так, смогут ли воины забыть это?
Правило гласит: Столкнувшись с опасностью и трудностями, не забывай своих воинов . (Сунь-цзы)
88. Легкая война
Правило наступательной войны гласит, что тот, кто выбирает легкий путь, одержит верх над противником. Если неприятельские силы рассеянны по нескольким крепостям, то наверняка будут места более или менее уязвимые для нападения. В таком случае надо обходить хорошо укрепленные местности и нападать там, где в обороне противника есть слабые места, избегать столкновения с крупными силами и наносить удары по малочисленным отрядам.
Так можно обеспечить себе победу в военных действиях.
Правило гласит: Искусный полководец побеждает там, где легко победить . (Сунь-цзы)
89. Отрава на войне
Отрава на войне означает не травить вражеских воинов ядом, а соблазнить их посулами большой выгоды. При столкновении с вражеским войском можно сразу же предложить им в дар коней и быков или драгоценности. Такие подношения ни в коем случае нельзя принимать.
Тот, кто примет их, обязательно будет побежден.
Правило гласит: Отраву для воинов нельзя есть. (Сунь-цзы)
90. Отстранение от войны
Если начинаются военные действия, полезно присмотреться к поведению правителя соседнего царства и послать туда соглядатаев. Если соседний правитель замышляет что-то недоброе, нужно нанести по его владениям удар своими отборными силами и добиться желаемого.
Правило гласит: Отстраняй от войны того, кто близок. (Сунь-цзы)
91. Обман на войне
Если во время военных действий войска стоят друг против друга в укрепленных лагерях, и тебе нужно нанести удар по противнику, то нужно расставить в зарослях кустарника и деревьев боевые знамена, как будто там расположились воины, а самому ударить с того края, откуда противник не ждет нападения. Так можно добиться победы. Когда же требуется отойти, то следует выставить обманные укрепления, обозначая присутствие войск, а самому быстро отступить.
В таком случае неприятель не осмелится начать преследование.
Правило гласит: В зарослях сооружай больше укреплений, чтобы обмануть противника . (Сунь-цзы)
92. Военные действия в крайних обстоятельствах
Если собственные войска намного превосходит числом войска неприятеля, вражеские воины могут испугаться и броситься бежать с поля битвы. В таком случае не следует их преследовать, ибо вражеские воины, попав в безвыходное положение, будет сражаться до конца.
Нужно следовать за ними, сохраняя боевой строй. Так можно одержать большую победу.
Правило гласит: Не старайся добить отчаявшегося врага . (Сунь-цзы)
93. Ветер и военные действия
Во время военных действий удобно нападать при попутном ветре, ибо так можно использовать силу ветра для нанесения удара. Но можно совершить неожиданное нападение и действуя против ветра.
Так тоже можно обеспечить себе победу.
Правило гласит: Когда ветер попутный, используй его силу для нападения; когда ветер встречный, твердо держи оборону . (Сунь-цзы)
94. Военные действия в снегопад
Если во время боевых действий непрерывно идет дождь или снег, и нельзя отчетливо видеть действия противника, можно ударить по нему из засады и так разбить его силы.
Правило гласит: Наноси удар там, где его не ждут .
95. Воодушевление на войне
Если во время военных действий собственное войско потерпело неудачу, нужно присмотреться к состоянию воинов. Если они не растеряли силу духа, можно снова вести их бой.
Но если они пали духом, то нужно воодушевить их и вести в бой, лишь когда они будут готовы сражаться.
Правило гласит: Ободряй воинов без устали; укрепляй их дух и давай им накопить силы . (Сунь-цзы)
96. Переписка на войне
Во время военных действий нельзя позволять воинам переписываться со своими домашними и встречаться со своими родственниками, ибо могут пойти пересуды, и в сердца людей закрадется сомнение.
Правило гласит: Если обмениваться письмами, в сердцах поселится страх. Если встречаться с родственниками, помыслы переменятся .
97. Чуткость на войне
В военном искусстве главное - умение чутко откликаться на перемены обстановки и хорошее знание возможностей войск. Прежде чем начать маневр, оцени врага.
Если противник не предпринимает действий, выжидай, а потом действуй сообразно его действиям. Так можно извлечь выгоду из любого положения.
Правило гласит: Кто может одержать победу, следуя действиям противника, тот лучший из полководцев. (Сунь-цзы)
98. Страх на войне
На войне случается так, что воинами овладевает страх, и они отказываются идти вперед, услышав бой барабана, или устремляются назад еще до того, как зазвучат гонги. Нужно выбрать самого трусливого и казнить его, чтобы его смерть послужила предостережением для остальных.
Если все войско объято страхом и невозможно предать смерти кого-то в отдельности, нужно показать воинам, что не боишься сам и объяснить им, в чем их польза, а в чем - вред. Если сам избежишь смерти, то все войско успокоится.
Правило гласит: Казни малодушных, чтобы пресечь страх. Если страх велик, тогда нужно не казнить, а поступить смело самому и показать, как можно уцелеть . (Шесть секретов)
99. Любовь к войне
Оружие - орудие ненависти; война - разбойничье дело. Поистине, к тому и к другому прибегают лишь по необходимости. Нельзя допускать, чтобы большое государство с многочисленными населением погрязло в военных раздорах и в конце концов пришло к разорению и гибели.
Тогда уже поздно будет горевать о прошлом. Но война - как пожар: оставишь по недосмотру тлеющую искру, и огонь сам загорится.
Вести потом войны без конца - значит накликать на себя бесконечные несчастья.
Правило гласит: Как бы ни было сильно государство, любовь к войне обязательно его погубит .
100. Помнить о войне
Во времена мира не забывай о войне. Во времена порядка не забывай о смуте.
Когда в Поднебесной спокойствие, нельзя забывать об оружии. Нужно в собственном сердце воспитывать гражданские доблести, а вовне совершенствовать вооружение.
Во все времена года напоминай о военных делах, дабы показать, что в государстве не забывают о войне. Кто не забывает о войне, обучает народ военному делу.
Правило гласит: Даже если в Поднебесной спокойствие, забыть о войне - значит обречь себя на гибель .
Часть III. Неписаные законы бизнеса
Реальная практика бизнеса, за многие годы его существования, позволила бизнесменам сформулировать множество неписаных правил. Вот лишь некоторые из них.
Бедность корень беспорядков в государстве.
Бедность свидетельство честности и верности.
Без помощи в братство бизнесменов не попасть.
Без риска невозможен выигрыш.
Бери все подешевле.
Бери на каждое дело работника правоохранительных органов, ибо мусор из избы не вынесет.
Бери не все, ибо терпению человека приходит конец.
Бери у того, у кого есть что брать.
Бесплатный сыр бывает только в мышеловке.
Бизнес всегда идет в одни ворота, на один карман.
Бизнес дает в руки то, что Вы сами осмелились у него взять.
Бизнес игра, в которой всегда нужно добиваться победы, уметь мириться с потерей ставки, чтобы затем увереннее сорвать банк.
Бизнес имеет таинства, оставаясь подобием иезуитского ордена, творящего судьбоносные ритуалы в секретной многозначительности.
Бизнес не рассчитан на то, чтобы вестись в духе нравственности или безнравственности, он должен вестись в духе эффективности.
Бизнес стоит лишь того, чего стоят включенные в него люди.
Бизнесмен господин настоящего и будущего.
Бизнесмен должен знать человеческие глупости как свои пять пальцев.
Бизнесмен как человек высшего порядка, смело идя прямо к цели, выдерживает борьбу с посредственностью, невежеством и клеветой, идет против всего общества.
Бизнесмен никогда не болтает: он действует, думает, размышляет, слушает, взвешивает и реализует. Бизнесмен прежде всего должен быть предан не нации, не родине, не отечеству, а бизнесу.
Бизнесмен продает должности и статус, а наемные работники продают знания и силу.
Бизнесмен тратит время, мозг и здоровье, чтобы разгадать, раскусить и предупредить козни и интриги своих соперников и врагов.
Бизнесмен укрепляет власть, поскольку власть способствует обогащению бизнесменов.
Бизнесмена оценивают по совокупности его намерений и результатов действий.
Бизнесменам надо выбирать себе помощников с осмотрительностью, платить им благодарностью, но самому ни от кого благодарности не ждать.
Бизнесменом является только тот, кого другие считают бизнесменом.
Бизнесмену надо уметь пользоваться своим богатством.
Бизнесмену следует брать жену себе ровню, если возьмешь выше себя родня ее будет над тобой хозяйничать.
Бизнесмен бережет сам себя.
Бизнесмены в партнеры принимают людей только с равным капиталом.
Бизнесмены назначают людям цену, какую заблагорассудится, и все вынуждены принимать этих людей не по их истинной стоимости, а по назначенному курсу.
Бизнесмены никогда не найдут общего языка между собой, если у них разные убеждения и правила игры.
Бизнесмены работают ради денег, славы, комфортной жизни.
Бизнесмены тянутся к политикам, которым постоянно не хватает денег.
Бизнесмены часто падают с большой высоты из-за тех недостатков, которые помогли им ее достичь. Босс тот, кто круче.
Будь готов драться до последнего патрона, поскольку речь идет о самом главном в твоей жизни о собственном благополучии, о сытом куске, благах.
Будьте любезны с людьми, пока не заработаете миллионы, а потом люди будут любезны с вами. Бывший раб, получив свободу, нередко оказывается большим притеснителем.
В бизнес-среде все то, что ты слышишь, пусть в тебе умрет, чтобы самому не пришлось безвременно умереть.
В бизнесе блестящие успехи всегда вызывают зависть.
В бизнесе вначале нужно договориться именно с теми, кто его охраняет, затем с теми, кто имеет отношение к собственности.
В бизнесе все способы хороши.
В бизнесе жалеть не принято.
В бизнесе кто пал замертво, или стал банкротом, или обезоружен, тот и виноват.
В бизнесе надо не плакаться, не ненавидеть, а понимать ситуацию.
В бизнесе невозможное становится возможным, хотя возможное продолжает оставаться невозможным.
В бизнесе не из всех куколок появляются бабочки.
В бизнесе не надо избегать делать мелкие услуги, ибо люди будут думать, что бизнесмен также способен и на большие.
В бизнесе нельзя пренебрегать врагами, ибо они первыми замечают ошибки бизнесмена и быстро используют их.
В бизнесе ничему не удивляйся.
В бизнесе понятие дружба весьма относительно. Расчет, корысть, выгода вот что движет здесь человеком.
В бизнесе проигрывает тот, кто в новых условиях (они постоянны) не тянет против новых хищников.
В бизнесе свои законы, что одному можно, другому нельзя.
В бизнесе судят по цели достигнута ли она, а не по методам, т.е. как она достигнута.
В большом бизнесе всем нравиться нельзя.
В долг берешь чужие, а отдаешь свои.
Веди себя в зависимости от ситуации в бизнесе.
Власть в бизнесе держится на страхе, а не на идеях чести и справедливости.
Власть крепится верноподданными.
В любой частной фирме борьба под ковром среди наемных работников разворачивается за ценные призы, среди которых самым дорогим является не только, а часто.
Если хотите знать, во сколько обойдется вам бизнес, составьте три сметы и сложите их!
Если хочешь потерять друга, одолжи ему денег.
Если человек дает деньги в долг, значит у него есть лишние деньги. А если у него есть лишние деньги, значит не надо возвращать.
Есть вещи в бизнесе, которые приходится делать, их делаешь, но о них никогда не говоришь. Их не пытаешься оправдать, им нет оправданий. Их делаешь и все.
Их и забываешь.
Жадность бизнесмена не дает ему возможности развернуться.
Жаловаться в бизнесе бесполезно.
Жди и копи силу по-необходимости.
Женщина бывает дважды хороша на ложе любви и на смертном одре.
Живи сам и давай жить другим.
Заверяй и кайся, кайся и заверяй это формула выживания.
За власть и славу платить надо. Они дорого стоят.
Закон для тех, кто делает деньги.
Законы подобны паутине: слабого они запутывают, а сильный их прорывает.
Заниматься бизнесом это то, что ненавидят многие люди, заслуги и власть это то, что они любят. За прошлое надо расплачиваться сполна.
Знай все обо всех.
Знай, кто серый кардинал в бизнесе.
Из десяти человек, берущих в долг, десять его не возвращают.
Или ты, или тебя пустят по миру.
Или ты, или тебя третьего не дано.
Иметь в бизнесе надо на доходе, представляющем разницу между продажной и покупной ценами товаров, а не обычной прибыли.
Информация мать интуиции.
Искоренив лесть, ты рискуешь навлечь на себя презрение.
Истину в бизнесе полезно видеть нагую, ложь всегда покрыта одеждою.
Каждому в бизнесе есть свое место.
Каждый бизнесмен имеет верного человека, который является хранителем его тайн.
Каждый в бизнесе отвечает сам за себя.
Каждый знай свое место в бизнесе.
Каждый бизнесмен обязан вести себя соответственно своему капиталу.
Каждый по-своему власть любит и каждый за нее по-своему борется: ломится, берет, держит накоротке.
Каждый человек имеет свою цену, как на рынке, в зависимости от своего положения.
Как хочу, так и ворочу.
Каков поп, таков и приход.
Капитал безразличен к нравственности.
Капитализм это неравенство в распределении богатства, а социализм равенство в распределении нищеты.
К бедным относись пренебрежительно, ибо бедность есть результат собственной лености и безответственности.
К бизнесмену или не приближайся, или говори ему лишь то, что ему приятно.
К бизнесу подпускают только избранных.
К богатым относись с почтением, так как они больше всех платят налоги, больше других создают рабочие места, а значит больше других приносят пользу обществу.
Клан в бизнесе можно уничтожить и возглавить.
Кланяйся, когда необходимо.
Клин клином вышибают.
Когда двери в сердце человека закрыты, нужно постучать по печени.
Когда имеешь дело с постоянно хитрящими людьми, надо всегда не упускать из виду их целей. С такими лучше говорить мало и говорить такое, что они менее всего ожидают.
Когда конкурент делает ошибку, ни в коем случае не следует ему мешать.
Когда корабль сильно качает, все группируются вокруг капитана.
Когда не можешь что-то удержать, отдай сам, не допускай, чтобы у тебя вырвали из горла.
Кого из бизнесменов преждевременно хоронят, тот живет дольше.
Конкуренция это способ уничтожения конкурентов любой ценой.
Крепи мощную круговую поруку: подкупай людей.
Корысть человеческая ненасытна.
Крутись, если хочешь иметь результат в бизнесе.
Кто боится других, тот раб, хотя он этого не замечает.
Кто в бизнесе не с нами, тот против нас.
Кто знает секреты, тот о них не говорит, кто о них говорит, тот их не знает.
Кто из бизнесменов смел, тот и съел.
Кто не хочет уменьшения своего состояния, должен тратить не больше половины своего дохода; а кто желает приумножить его не более трети.
Кто проявляет жалость к врагу, безжалостен к самому себе.
Ласковый теленок двух маток сосет.
Лишь первый достоин жизни и жизненных благ.
Лох за все в ответе.
Лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным.
Лучше плохое решение, чем никакого решения.
Лучший кусок хозяину.
Любое начинание нуждается в деньгах.
Любой бизнесмен обустраивает свою фирму системой сдержек и противовесов. Они обеспечивают относительное равновесие, которое если и нарушается, то только по воле и в интересах хозяина.
