Психология торговля новый взгляд 3 - Алексей Никитин
УВЕРЕННОСТЬ. ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ.
ЛОЖНЫЕ МНЕНИЯ И СОПРОТИВЛЕНИЕ.
И снова понедельник. Всем написавшим спасибо за письма, сегодня мы рассмотрим их важные части и, конечно же, всё это об уверенности.
Вместо вступления я начну вот с такого замечательного письма: "... присутствует дикий страх на открытии позиции, которая как потом получается, идет в мою сторону. Может, подскажете, что делать в этом случае? Думаю, я не единственный трейдер с такой фобией".
Тут рекомендация простая, и если вы торгуете последними деньгами, то выход такой: оставьте себе денег наличными так, чтобы хватило на 1-2 месяца жизни при полном проигрыше, при полнейшем разгроме на рынке - и страх значительно уменьшится. Знаете почему? Вы только создали уверенность, что в случае проигрыша - деньги-то у вас имеются! Чувствуете это? Отлично, а теперь продолжим и рассмотрим другие письма, которые и стали темой этой статьи.
Петр пишет, что "новичкам везет, но моя первая сделка оказалась минусовой. Дальше торговал с переменным успехом, сейчас есть просадка на депозите, которую очень хочу ликвидировать, т.е. выйти в ноль по убыткам".
Сергей хочет работать с командой, но не знает, где её взять "когда близкие тебе люди воспринимают валютный дилинг, как что-то между шарлатанством и обыкновенной блажью".
Еще одно сообщение было таким "никто тебе не скажет, что они зарабатывают на форексе", что явно мне продемонстрировало страх у этого человека. Этот страх можно назвать как "СТРАХ, ЧТО МОИ УСПЕХИ ОСМЕЮТ". Или иными словами: человек боится, как это принято в обществе, что его "сглазят". Смею убедить вас, что не существует такой вещи, как "сглаз", и я сегодня расскажу вам и об этом тоже.
Как мы видим, здесь присутствует три основные вещи, с которыми следует поработать. Первая - это то, что присутствует "переменный успех". А успех может быть постоянным. Второе - человек хочет "ликвидировать" (это означает, что присутствует элемент сопротивления, ведется сражение с убыточной торговлей) просадку. И третье, самое распространенное - это ложное мнение людей о том, что торговля валютой - это что-то вроде спекуляции, за которую НАКАЗЫВАЮТ. И мнение это идет ни откуда-то, а из ПРОШЛОГО! Вы только что, вероятно, подумали о коммунизме? Верно, оттуда. Спасибо им за это. И именно это ложное мнение влияет на ваши результаты.
Давайте подробнее это рассмотрим. Ответьте себе на вопрос - когда вы торгуете одни, закрывшись где-то далеко, например, с ноутбуком, у вас сделки получаются гораздо лучше, чем когда вы торгуете дома, а за спиной ходит жена, да? Так вот, как бы там ни было, этот момент тесно переплетается с третьим рассматриваемым вопросом - о ложном мнении, о валютной спекуляции. Именно это ложное убеждение, что вы занимаетесь чем-то "эдаким" и, вероятно, чем-то преступным, вызывает ненависть со стороны окружающих вас людей. Вот и все. Они просто НЕ ПОНИМАЮТ ВАС. А то, что человек не понимает, он склонен уничтожать. То есть, если человек, который рядом с вами считает, что форекс - это плохо, будьте уверены, что он начнет, тем или иным образом, уничтожать форекс. А так как уничтожить форекс невозможно - он примется за вас. И он начинает это делать очень скрытно. Вот пример: вы провели успешную торговлю и решили поделиться этой новостью с другом. Вы сказали ему, что заработали сегодня кучу денег. Он в ответ очень укоризненно посмотрит на вас и скажет нечто вроде "опять на этом своем компьютере кого-то обманул?". Этого достаточно, чтобы на следующий день вы проиграли весь свой выигрыш и даже больше. Вы заметили тут одну очень маленькую деталь? Это, так называемый "сглаз" и есть. Тот человек скрытно уничтожает форекс. Он делает это еще и потому, что он просто завидует вам. Поэтому вы принимаете решение - МОЛЧАТЬ. Но это не выход, это просто само-терапия.
Итак, мы увидели, что существует устоявшееся ложное мнение, которое следует устранить, если, конечно же, вы собираетесь работать на форексе и при этом жить среди людей. Так же, устранив это ложное убеждение, вы улуч-
шите отношения с людьми. А они улучшат свои отношения с вами. Хотите? Начнем.
Первое: Соберите как можно больше информации о том, что такое форекс. Второе: Выберите наиболее простую и легко написанную информацию. Третье: наберитесь терпения, дайте эту информацию в распечатанном виде своим близким и разъясните им, как можно более полно, что форекс - это не преступная деятельность, а торговая площадка, что это то-то и то-то. Чем больше убедительных аргументов вы приведете - тем быстрее будет результат. И не дайте человеку "отмахнуться" от вас - разъясните ему ВС". Сколько бы времени это не заняло - просто делайте это. В противном случае, он так и будет подрывать ваши успехи.
Что вы получите после этого занятия? Вы получите человека, который ПОНИМАЕТ вас. А тот, кто вас понимает - не будет вам вредить. Вот и все. Теперь у вас будет, если уж не коллега, так хотя бы внимательный и интересующийся слушатель. И самое прекрасное в этом то, что он не будет скрытно вас подрывать. То есть, так называемый "сглаз" прекратит свое существование. Кстати, попутно вы получите еще один положительный эффект - вы сами станете лучше понимать форекс.
Разумеется, что вышесказанное может повысить ваши шансы на успех. Как только вы разъяснили всем своим близким, что форекс - это не рулетка, а весьма перспективное занятие, то они прекратят уничтожать этот форекс, и, следовательно, ваши переменные успехи уменьшат свои колебания, не так ли? Вы станете увереннее, если окружение начнет ПОНИМАТЬ вас и перестанет препятствовать вам, не так ли? А ведь именно уверенность и имеет значение. Ваша уверенность.
А теперь поговорим о сражениях с форексом, о сопротивлении ему и о ведении войны с отрицательными депозитами.
В первую очередь, схватка с форексом начинается точно тогда, когда он начинает "отбирать" у вас деньги. Сразу же вскипает ярость и начинается сражение. Помните главы о страхе потерять деньги? Вот он, этот страх. И тут расставлена целая серия ловушек для вас. И все, разумеется, против вас. Как только вы начали сражаться - в результате вы примете на себя поражение. НЕ важно, за что именно сражаетесь - ЗА выигрыш или ПРОТИВ проигрыша. В любом случае, ведется сражение. В любом случае результат будет - поражение. Получается, что это тупиковый путь. Этот путь также порождает ярость (злость, гнев, как угодно), которые, как для вас уже очевидно - лишние. И все это просто потому, что вы НЕ ДАЕТЕ форексу ни одного шанса ВЫИГРАТЬ у вас! Понимаете? Вы как бы хотите "взять его за горло" и сказать ему: я тебе не позволю отобрать у меня мои деньги! Я их тебе не отдам! А что сделает форекс? Он их забирает, да? Становятся очевидными эти моменты для вас, что именно так игру не выиграть? Но как тогда её выиграть? Элементарно. Вспомните первую статью - я там говорил о том, что можно очертить границы канала стоп-лоссом и тейк-профитом, в пределах которых вы позволяете рынку ходить? Заметьте - ВЫ позволяете ему ходить, и, разумеется, вы позволяете ему сходить и к стоп-лоссу. Вы уловили эту разницу? Тут отсутствует СОПРОТИВЛЕНИЕ ПРОИГРЫШАМ. И, следовательно, проигрышей вы НЕ ПОЛУЧИТЕ.
Для того, чтобы еще лучше это понять, сделайте вот это: возьмите ваши ладони и надавите одной ладонью на другую в районе вашей груди так, как будто бы левая ладонь сопротивляется движению правой ладони, и правая сопротивляется левой. Давите обеими ладонями друг на друга. Отметьте для себя, двигаются ли ладони? Теперь неожиданно для самого себя ослабьте одну из рук. Каков результат? Вторая рука незамедлительно двинулась и тут же ослабла? Вот вам образ того, что сопротивление не дает положительных результатов. И что отсутствие сопротивления лишь с одной стороны сразу приводит в действие другую сторону и приводит к немедленному ослаблению этого действия ДО НУЛЯ. Тут может показаться, что если я прекращу сопротивляться проигрышам, то именно их и получу? То есть, "если я уберу защитную стену перед проигрышами, то проигрыши вторгнутся ко мне"? Нет, ведь как только вы сняли сопротивление - сила проигрышей сама собой уменьшится до нуля, она просто становится бессмысленной, как в этом примере с ладошками. Это закон-перевертыш. И этот закон основан на вашем страхе потерь.
И вот как этот закон звучит на самом деле: за что борешься - того не получишь. Против чего борешься - именно это получишь. Понимаете?
Кстати, отсюда можно сделать весьма веселый вывод: если очень сильно бороться ПРОТИВ миллиона долларов, то именно его вы и получите. Конечно, тут можно сказать, что кто-то упорным трудом лет пятнадцать шел к тому, чтобы наконец-то начать зарабатывать и приблизиться к миллиону. К чему вам все эти сложности? Просто попробуйте применить этот закон. И, прошу, без жадности, а лучше с юмором относитесь к этому эксперименту, и вы увидите еще один интересный побочный момент - время вновь начнет двигаться ритмично, а не скачками.
Должен сказать, что этот закон работает с очень важной оговоркой, с оговоркой на вашу эмоцию. Если вы находитесь в злости или страхе, и никак не можете справиться с этой эмоцией, тогда лучше бойтесь миллиона долларов, бойтесь, что миллион долларов придет к вам и постучится в вашу дверь. И вам ужасно страшно, что его придется тащить в мешке в какой-то банк. Но! Ни в коем случае не бросайтесь на него в злости, не боритесь ЗА него или ПРОТИВ него! Ничего лишнего! Уловили? Если у вас злость и вам нужно "выпустить пар", лучше поиграйте в компьютерную игру или идите копать землю в огороде, или что угодно еще. И делайте это до тех пор, пока это занятие окончательно не надоест.
Так стирается "не понятно, откуда взявшаяся" злость. Но об этом мы еще поговорим.
Содержание раздела
