Как развернуть торговлю 1 - Бретт Стинбергер
Бретт Н. Стинбергер - доктор философии и профессор Психиатрии в Медицинском Университете в Сиракузах, шт. Нью-Йорк. Он также является активным трейдером и пишет статьи по рыночной психологии. Автор книги "Психология торговли"2003г., доктор Стинбергер опубликовал более 50 статей по краткосрочным подходам к изменению поведения трейдеров.
Последние несколько периодов окончания года я заметил кое-что интересное: рейтинг "Amazon" моей книги "Психология торговли" неожиданно подпрыгивал перед тем, как отступить обратно. Для тех, кто не знает, рейтинг "Amazon" оценивает недавние продажи в большей степени, чем прошлые, таким образом, возрастающий рейтинг указывает на недавние покупки книги. Скачок в рейтинге моей книги указывает, что было большое количество праздничных покупок. Так как моя книга не является подарочным вариантом, то я должен предположить, что присутствуют другие стимулы для ее покупки в конце года.
Я предполагаю, что покупатели имеют те же самые проблемы, что и многие трейдеры, приславшие мне сообщения, что они имели трудный торговый год и хотят в январе заложить лучший старт. С точки зрения психологии -это один из способов добиться улучшения; это, своего рода, новогоднее решение.
Проблема, конечно, состоит в том, что такие решения (всегда столь серьезные в январе), кажется, теряют свою безотлагательность по мере продвижения года. Это не означает, что мы не должны принимать решения. Это только означает, что есть большая разница между хорошими намерениями и жизнеспособными рабочими планами. В данной серии статей мы с вами попытаемся выяснить, как лучше принимать свои торговые планы и придержаться их в течение нового года. Это я буду делать с группой профессиональных трейдеров в Чикаго, и имею честь предложить вам для разворота вашей торговли в благоприятную сторону. Вы готовы для нового старта в новом году? Тогда вперед.
Чувство контроля
Некоторые трейдеры приходят ко мне злые и расстроенные, другие угнетенные, беспокойные или смущенные. Общим знаменателем этого является то, что они испытывают чувство потери контроля над своей торговлей. Подумайте об этом следующим образом: если кто-то чувствует контроль над чем-то в своей жизни, то у него не будет повода чувствовать себя угнетенным или испытывать беспокойство по этому поводу. Если я контролирую свое здоровье, то возможность заболеть не будет ни угнетать, ни волновать меня. Если я буду управлять своим семейным бюджетом, то неожиданные расходы не окажутся катастрофическими. Что превращает стресс в настоящее бедствие
- чувство, что мы больше не управляем чем-то, что является важным для нашего благополучия. Если я испытаю недостаток в контроле над моим браком, моим здоровьем или моей карьерой, то первым результатом этого будет беспокойство: я завязну в трясине сомнений и неуверенности. Если я продолжу испытывать недостаток в контроле над важными аспектами моей жизни, то беспокойство превратится в депрессию. Восприятие "я не думаю, что могу управлять этим" превращается в "я знаю, что не могу управлять этим".
Наша первая цель при развороте в желательном направлении состоит в том, чтобы восстановить контроль. Это не будет происходить внезапно или во всех областях вашей жизни, но любое движение в направлении большего контроля поможет вам чувствовать себя более оптимистичным, более "заряженным". Депрессия, как заметил психолог Мартин Селиман, основана на изученной беспомощности
- чувстве, что вы бессильны. Любое конструктивное осуществление личной силы помогает рассеивать состояние беспомощности.
Постепенная стратегия восстановления контроля намного лучше, чем распыление усилий. Многие люди, заго-
ревшиеся в начале года осуществить грандиозные изменения, ставят перед собой завышенные цели и расстраиваются в случае своей неспособности их быстро достигнуть. Намного лучше установить меньшие, достижимые цели, на которые вы сможете опереться, чем великие идеи, которые займут месяцы или годы для своей реализации. Ваше усилие, чтобы взять контроль выражает ваш дух борьбы: ваше намерение не позволять событиям управлять вами. Даже если это усилие не приводит к полному развороту в благоприятную сторону, и обычно этого и не будет, это является важной частью психологического разворота, который предшествует большим благоприятным поворотам в жизни.
Возьмите пример Лэйнса Армстронга в его книге "Это не о велосипеде". Он подробно описывает свои реакции на изучение того, что имело отношение к раку яичка как раз в тот момент, когда его карьера велосипедиста процветала. Каждая новая информация казалась хуже предыдущей: его рак, как оказалось, был на последней стадии. Даже оптимистичные прогнозы врачей давали ему небольшие шансы на выживание и предполагали конец его карьеры из-за последствий, которые химиотерапия окажет на его легкие.
Армстронг во-первых взял контроль, изучая все, что мог о своей болезни. Он стал партнером в процессе лечения, а не только пассивным пациентом, принимающим советы врачей. Знание, которое он получил, помогло ему собрать команду профессионалов, чтобы помочь в его лечении, включая некоторых всемирно известных врачей, о которых он никогда не знал бы, не получив соответствующего образования. Когда он столкнулся с выбором, кто будет в конечном счете проводить его лечение, он выбрал врача, который понял его любовь к езде на велосипеде и предпринял дополнительные исследования, чтобы найти препараты химиотерапии, которые не вызовут осложнения на легкие. В течение трудного процесса химиотерапии, он отказался использовать предложенное ему инвалидное кресло, предпочитая ходить самостоятельно. Он не терял свой дух борьбы. Держа под контролем маленькие вещи, что помогло ему иметь дело с большими.
Найдите свой контроль
Если есть "рак" в вашей жизни или торговле, то удалить его может быть столь же трудно, как это было для Лэйнса, хотя и в другой сфере. Проблема не уйдет внезапно и может потребовать мучительных изменений в жизни. Однако, ваш контроль, как и у Лэйнса, придет от вашего отказа позволить судьбе двигаться своим путем. Вы можете изучить все возможное о своих торговых трудностях, как Лэйнс стал экспертом по раку, таким образом, чтобы вы стали активным участником своего благоприятного разворота. Подробный обзор своих годовых результатов торговли много скажет вам о том, где вы делали деньги и где теряли их. Наиболее важно, это повторно познакомит вас с вашими сильными и слабыми сторонами в торговле. Очень часто, как я находил, такие обзоры показывают, что относительно небольшое число торговых дней определили разницу между плохим и хорошим торговым годом. Если так, то вы должны сосредоточиться на общих чертах той горстки проигрышных дней, являющихся тем врагом, с которым мы действительно боремся. Вы можете найти способы ожидать или избегать этого врага? Вы также можете сосредоточить свое внимание на днях с большими выигрышами - ясно, что это были те случаи, когда вы побеждали врага. Что было по-другому в вашем торговом подходе в те дни? Что отличалось в вашем настроении? Вы можете воспроизвести это еще раз?
Один трейдер, с которым я недавно работал, был близок к отчаянью из-за его тенденции отдавать прибыль. Он чувствовал, что имеет так много проблем в торговле, что вынужден будет найти другую профессию. Однако, когда мы тщательно рассмотрели его торговлю, выявилась отдельная модель - он имел тенденцию терять деньги в бестрендовые дни, когда он с утра делал плохие сделки. Он обычно повышал размер своих позиций в этот день, сталкиваясь даже с меньшей возможностью. В результате он был вовлечен в колеблющийся рынок со своим максимальным размером. Наша начальная стратегия для достижения контроля была очень простой - мы рассматривали утро и день как отдельные торговые сессии и устанавливали максимально допустимые потери для каждой из них. Этот уровень был достаточно большим, чтобы позволить ему нормально торговать, но не настолько большим, чтобы препятствовать ему восстановиться от плохого начала дня. Наконец, мы создали правило, что его начальный размер позиции никогда не мог бы подниматься до максимума, если он нес потери. Другими словами, он мог использовать максимальный размер только в том случае, когда он торговал хорошо, а не когда он был настроен отыграться. Я помог ему контроли-
ровать следование этим правилам и, в ближайшее время, они стали положительными привычками. Поскольку он остановил дни с большими потерями, он видел улучшения и в своих результатах и в своем общем чувстве уверенности и контроля.
Этот пример является достаточно обычным для хороших трейдеров во время спада. То, что кажется целым набором проблем, фактически является моделью, которая имеет разные результаты в разное время. Если модель может быть сломана, сюрпризные изменения могут закончиться, потому что это всего лишь модель, а не основная торговая способность, которая представляет собой проблему. Первый шаг достижения контроля состоит в простом понимании модели - изучайте все, что возможно о проблеме таким образом, чтобы, как Армстронг Лэйнс, вы могли найти правильный вид помощи и правильных помощников. Даже если ваш первый шаг будет не более чем остановкой в том, что не работает и концентрацией на том, в чем вы преуспеваете, то это начнет процесс помещения вас в психологическом плане на кресло водителя. Как один трейдер выразился, когда он начал восстанавливать свое чувство контроля, "проблема была в моей модели (превышения режима торговли) - я сказал себе, что я являюсь проблемой".
Отделение вас от вашей проблемы является первым шагом к мастерству. В следующей части статьи мы рассмотрим следующие шаги.
Продолжение следует ...
Содержание раздела
