Изменения в торговле и жизни - Бретт Стинбергер
Бретт Н. Стинбергер - доктор философии и профессор Психиатрии в Медицинском Университете в Сиракузах, шт. Нью-Йорк. Он также является активным трейдером и пишет статьи по рыночной психологии. Автор книги "Психология торговли"2003г., доктор Стинбергер опубликовал более 50 статей по краткосрочным подходам к изменению поведения трейдеров.
Огромное количество литературы с исследованиями на тему краткосрочного изменения поведения предполагает, что существует большое разнообразие весьма эффективных методов. Действительно, по сравнению с контрольной группой, люди, использующие познавательные поведенческие и фокусированные на решении методы, в среднем улучшают свое положение, исходя из своих целей (повышение благосостояния, снижение уровня стресса, улучшение функционирования). Я, как психолог, вообще склонен обучать непосредственно этим методам, чтобы каждый трейдер мог быть своим собственным тренером по изменениям в торговле. Однако, иногда людям бывает трудно оставаться объективными, чтобы направить свои собственные усилия на изменение. В таких случаях, может быть полезно поработать с кем-то из знакомых над психологическими методами, которые являются наиболее эффективными.
В настоящее время стало модным делать различие между "тренировкой" и "консультациями" или даже "терапией". Частично это различие отражает разницу в обучении -многие "тренеры" не обучены в таких областях как клиническая или консультационная психология, психиатрия или социальная работа. Также, тренеры считают, что работают с людьми, которые сталкиваются с нормальными жизненными проблемами, а не психологическими расстройствами.
Действительность заключается в том, что две трети всех людей, которые ищут амбулаторной терапии, получают пользу от краткосрочной помощи и сталкиваются с такими нормальными беспокойствами как проблемы внутреннего контроля, стресс и конфликты взаимоотношений. Принципы изменения поведения являются теми же самыми независимо от того, кто нуждается в помощи и что мы подразумеваем под процессом помощи.
Итак, каковы эти принципы, и как они могут помочь трейдерам, ищущим тренировки исполнения? Ниже я представил несколько ключевых идей, которые могли бы быть полезны, если вы хотите сделать изменения в своих моделях мышления, восприятия или поведения:
1. Все связано с взаимоотношениями - литература однозначно трактует этот момент. Определенные методы изменения, которые используются, менее важны, нежели качество взаимоотношений, которые развиваются между сторонами. Фактически, исследования предполагают, что, если положительные отношения не сформировались в течение первых нескольких встреч, то шансы успеха в дальнейшем значительно снижаются. Это связано с тем, что люди с меньшей вероятностью будут доверять тому, к кому они не чувствуют близости, и они с меньшей вероятностью примут совет от человека, к которому они не испытывают симпатии или уважения. Часто люди делают изменения, потому что им действительно нравится их психолог/тренер и они не хотят подвести этого человека. Как и в случае с любыми отношениями, стоит быть разборчивым, пока вы не найдете абсолютно правильного решения.
2. Изменение начинается, когда люди научатся видеть свою ситуацию положительно. Это очень важно. Немногие люди сразу же ищут тренера или врача. Обычно мы стараемся решить проблему самостоятельно и консультируясь с родными или друзьями. К тому времени, когда человек возвращается к поиску помощи у профессионала, много времени и сил было потрачено без каких-либо результатов. Это означает, что обычно, когда люди начинают искать помощи, они расстроены и деморализованы. Ситуация, вроде изнурительного беспокойства исполнения, которая может показаться трейдеру неразрешимой, является элементарной для того, кто изучил поведенческие методы. Сообщая трейдеру, что это в действительности являет-
ся разрешимой проблемой и что есть вполне конкретные методы, которые имеют успешный опыт решения таких проблем, тренер вводит новый элемент в данное уравнение - надежду. Исследование показывает, что первая вещь, для изменения которой люди ищут помощи, является повышение благосостояния. Когда люди находят правильного помощника и понимают, что изменение действительно возможно, они чувствуют себя лучше только лишь из-за этого.
3. Изменение ускоряется, когда люди видят свои проблемы по-другому. Одна из ключевых идей, и возможно наиболее важная в данной статье - то, что мы ограничены тем, как мы определяем себя и свои проблемы. Мы неоднократно повторяем модели поведения из-за наших ограниченных определений того, что является неправильным и что мы можем с этим сделать. Трейдер может мне сказать, "я разрушаю себя на каждом повороте. Я нарушаю свои правила и рою себе каждый день яму". Однако, хороший тренер не примет это определение проблемы, а, вместо этого, тщательно будет наблюдать, что происходит, чтобы предложить альтернативное представление ситуации. Например, я мог бы сказать этому трейдеру, "Вы знаете, я не думаю, что вы наносите себе вред. Я всего лишь думаю, что вы говорите себя, как ужасно было бы, если бы вы имели проигрышную сделку. Ваш разговор с собой вызывает у вас беспокойство, а это ведет вас к уходу из хороших сделок и отказу от взятия перспективных сигналов. Если мы сможем изменить ваш внутренний диалог, то возможно ваше восприятие и действия изменятся следом". Переводя проблему в новое представление, эффективный помощник открывает дверь к потенциальным новым решениям.
4. Действие ценнее слов. Может показаться удивительным, но самые эффективные методы блиц-терапии те, которые активно вовлекают людей в активные действия, а не только предполагают разговор о проблемах. Изменение происходит, когда люди выходят из состояния, в котором они находятся и в результате перерабатывают новую информацию о себе более глубоко. По этой причине, я всегда предпочитаю работать с трейдерами, поскольку они активно торгуют, или супружескими парами, поскольку они постоянно взаимодействуют между собой. Именно, когда проблемы "актуальны", люди могут делать активные попытки изменения того, как они думают и что они делают. В этом случае изменение может произойти весьма быстро.
Именно по этой причине, я очень скептически отношусь к советам/тренировкам, которые происходят по телефону. Чем активнее человек вовлечен в процесс изменения - как в поведении, так и в эмоциях, тем вероятнее, что эта помощь будет эффективна. Абстрактный разговор о проблемах не формирует новый опыт, которые существенен для быстрого изменения.
5. Изменение требует повторения. Распространено мнение, что люди изменяются внезапно, как будто у них в голове выключается лампочка. В действительности все происходит гораздо незаметнее. Люди изменяются, выстраивая новые привычки. Они прекращают делать старые вещи и продолжают делать новые вещи снова и снова, пока новые модели поведения не становятся автоматическими. В результате, большая часть процесса изменения может быть несколько монотонной. Часто, люди делают первоначальные изменения, но не выдерживают эти достижения, потому что они не предполагали потратить время и усилия, чтобы сделать свои новые модели поведения автоматическими. В психологии, как и в спорте, превосходный тренер не только показывает вам, что сделать, но и помогает вам поддерживать мотивацию, чтобы сделать это. Злейшим врагом изменения является повторение. Нам всем гораздо удобнее делать то, с чем мы уже знакомы. Но часто именно то, что нам знакомо часто заставляет нас обращаться за помощью.
Тренировка, консультации, терапия - назовите это как угодно. Успешное изменение, подобно тому, как это делает религиозный человек, требует больше, нежели однократного усилия. В действительности эффективные методы помощи включают планирование выполнения определенных вещей каждый день. Подобным образом, они прививают те новые способы рассмотрения и исполнения, пока они не становятся привычкой. На спортивной площадке и в консультационном кабинете, где вы видите хороших тренеров, вы увидите жесткий план игры, исследованный и скроенный под определенную ситуацию.
Когда эти условия выполняются, процесс тренировки дает результаты, и действительно становится возможным сделать важные изменения как в торговле, так и в жизни.
Содержание раздела
