Браян Блок - Прикладная психология
Браян Блок начал свою карьеру как бизнес-теоретик и затем в конце 1990х перешел в финансовую журналистику. Его опыт в финансовой индустрии несколько лет назад привел его в область частной торговли, которую он находит особенно полезной и увлекательной. Как часть своей работы по персональным финансам, Браян помогает частным инвесторам.
Книга "Торговая психология", изданная в 2012 году в Германии сразу же получила широкое признание. Многие читатели отмечают, что это лучшая книга по психологии торговли и одна из немногих, которая имеет какое-либо практическое применение. Автор книги - Норман Велз, является психологом и журналистом, профессионально занимающийся финансовыми рынками и психологией трейдеров. Он специализируется в такой области, как торговая психология, в которой не только имеет обширный опыт, но также и свои уникальные разработки. Среди прочего, он обучает трейдеров развивать свои умственные способности в правильном направлении.
Велз подчеркивает, что отделяет свою книгу от широкораспространенной литературы в этой области, делая акцент на прикладную сторону психологии торговли. Существует общепринятая истина, что при торговле важно соблюдение дисциплину, но просто принять эту идею недостаточно, чтобы трейдеры могли работать в соответствующей манере.
Суть проблемы в том, что большинство людей стремятся к безопасности во всех ее формах, но "торговля является одним из самых рискованных бизнесов из всех", заявляет Велз. Он утверждает, что никакая другая профессия не порождает столь многочисленные и столь интенсивные эмоции, и не отражается так сильно на нашей индивидуальности. Велз идет дальше, заявляя, что рыночная активность персонифицирует деньги: "мы не только оперируем активами и деньгами, но сами становимся деньгами".
Чтобы эффективно торговать, важно иметь правильный менталитет. Все же, ничего нет труднее, чем отказаться от множества факторов, которые раньше формировали наш менталитет, и которые диктуют, как функционирует наше сознание. На нас влияют родители, семья, друзья, окружающая среда, общество, СМИ, книги и т.д. К тому времени как мы начинаем торговать, все эти факторы имеют тенденцию устанавливать модели торговли, которые часто являются нефункциональными или неоптимальными. Перспектива изменить эти модели поведения выглядит трудной и пугающей.
Сознание первично
Чтобы понять подход Велза, необходимо понимать роль сознания и психологии. В то время как давно существует утверждение, что психология жизненно важна для торговли на финансовых рынках, Велз считает, что торговля - это буквально 100%-я психология. Без психологии, мы никогда не смогли бы оценить финансовый риск или признать тенденции. Таким образом, мыслительная сила абсолютно фундаментальна для торгового успеха. Кроме того, приблизительно 95% наших действий подсознательны, и мы имеем тенденцию многократно копировать наше поведение. Слишком часто это копирование означает повторение неправильных или даже разрушительных действий.
Чтобы подтвердить этот вывод, Велз обращается к исследованию, в котором 120 трейдерам была дана система, доказавшая свою эффективность на статистике за 19 из предыдущих 20 лет. После года торговли стало очевидно, что 119 трейдеров потерпели неудачу с этой системой, потому что их психологические тенденции увели их в сторону. Все, кроме одного трейдера, имели ошибочные мыслительные процессы. "Успех исходит из головы", утверждает Велз. Система была хороша, а отношение и психология, с которой трейдеры применяли эту систему, нет.
Почему трейдеры пренебрегают психологией?
Большинство трейдеров - мужчины, которые обычно считают, что психология - это не тот аспект, который действительно имеет значение. Они полагают, что эти вопросы, скорее, являются упрощенным вариантом того, чтобы быть холодно рациональным, хорошо
информированным и опытным. Однако, согласно Велзу, рациональность, информация и опыт не помогают, если мозг не будет запрограммирован и настроен соответствующим образом. Итак, что мы можем сделать, чтобы заставить наше мышление и подсознание работать должным образом?
Подход Велза
Норман Велз воздействует на умственные способности трейдеров через подсознание и гипноз. Его подопечные помещаются в определенное состояние, и необходимыми приемами закрепляются в подсознательных областях мозга. Если это звучит для вас чересчур невероятно, то замечу, что много лет Велз помогал людям преодолевать их страхи и блокировки, позволяя им выиграть спортивные соревнования и даже добиться олимпийских наград. Кроме того, он помогал трейдерам зарабатывать деньги через формирование правильной мысленной энергии, мотивации и, таким образом, поведения. Он подчеркивает, что каждый человек имеет уникальные барьеры в сознании, которые должны быть преодолены для достижения успеха.
"Торговая дисциплина" приходит от изменения поведения в желательном направлении и преодолении ментального сопротивления и страхов, которые обычно мешают. Велз уверен, что "есть серьезное сопротивление", особенно в контексте торговли. Торговля фактически влечет за собой интеграцию определенных инвестиционных и рыночных знаний с правильными ментальными настройками. Это не значит, что обычные навыки незначительны, просто они обычно отвергаются неправильными психологическими и поведенческими моделями.
Таким образом, эффективная торговля вовлекает модификацию индивидуальности. Согласно Велзу, люди, которые не желают сделать такую попытку, не должны даже думать о торговле. Те, кто концентрируется только на так называемых логических аспектах ценовых диаграмм и тенденций, включая всевозможные модели, вроде флагов, треугольников и каналов, или торговых диапазонов, в конечном счете, будут колебаться из-за несметного числа эмоций, которые неизбежно входят в игру и даже доминируют над рынками.
Его книга, как поясняет Велз, является укороченной версией его теории, но в ней представлена суть проблемы. Кроме того, он уверен, что любой человек может стать трейдером и преодолеть свои страхи. При отсутствии серьезных проблем со здоровьем, люди могут решить эти фундаментальные неприятности, если действительно хотят работать над собой. Кроме того, они нуждаются в здравом смысле и крепко держаться за реальность, чтобы добиться успеха. Конечно, финансовые знания и навыки, информация и исследования все еще играют ключевую роль.
Однако, им предстоит трудная работа. Велз убежден, что люди не должны думать, что они могут начать с минисчета и через полгода жить на свои доходы как профессиональный трейдер. Для этого требуется время и полное погружение в эту сферу деятельности. Если бы это было не так, то все бы давно ездили на Ferrari и Porsche.
Заключение
Фундаментальная роль психологии трейдера обычно недооценивается, а слишком большой акцент делается на техническую сторону торговли. В то время как оба аспекта весьма существенны, возможно, именно правильный менталитет отличает успешных и неудачливых трейдеров. Однако, изучение технических аспектов торговли более прямолинейно, чем получение первосортного торгового сознания. Последнее вообще влечет за собой интенсивную работу над собственными чертами индивидуальности и разрушении закрепленных поведенческих моделей. Этот процесс не так легок и требует посвящения, времени и часто помощи квалифицированного тренера. Однако, приложенные усилия с большой вероятностью принесут свои дивиденды.
