Борис Шлоссберг - Психология неудач
Я не являюсь большим поклонником реалити-шоу "В бассейне с акулами" и выступающих там людей с историями своего успеха, вроде Марка Кубана, который сумел продать свой копеечный сайт компании "Yahoo" на пике интернет-бума и сделать на этом целое состояние.
Но я вынужден признать, что иногда там бывают действительно интересные персоналии.
Недавно я увидел на этом шоу Барбару Коркоран, которой восхищаюсь за ее профессионализм и отношение к жизни. И я вспомнил ее недавнее интервью, которое она дала новостному порталу "Business Insider", в котором описывает, что отличает продавца на 40.000 в год от продавца на 8 миллионов.
Не упорная работа.
Не интеллект.
Не индивидуальность.
Способность принимать отказы, двигаться дальше и пытаться снова.
Что мне нравится в Коркоран - так это то, что она не "подслащивает" процесс. Она не начинает нести ерунду о преодолении боли неудачи. Она свободно признает, что потери наносят вред. Фактически, она заявляет, что лучшие коммивояжёры сильнее чувствуют боль, потому что больше всего заботятся о деле. Но как только они освобождаются от своего расстройства, то перефокусируются на новую задачу и пытаются снова.
Я как то писал о выдающемся вратаре "Нью-йоркских дьяволов" Мартине Бродере, который защищает сетку ворот уже в течение 20 лет. Его сделало уникальным атлетом не то, что он был быстрее, сильнее или выше других вратарей, а его способность восстанавливаться после потерь. Обычно вратари очень болезненно переживают поражения, и одна плохая игра может превратиться в серию провалов. Мартин Бродер в этом отношении отличался от других, так как он умеет избавляться от плохих результатов и стать на следующий день "непроницаемой стеной" (подробнее см. в прошлых выпусках журнала).
Что интересно относительно выигрышного исполнения в этих сферах деятельности - так это сильная зависимость от психологии, а не техники, и именно поэтому уроки Барбары Коркоран и Мартина Бродера настолько применимы к торговле. Если быть честным, то торговля больше чем любая другая человеческая деятельность связана с психологией. Техника, хотя и является также важной составляющей, но никогда не будет единственным детерминантом вашего успеха. Рынок является слишком изменчивым и случайным, чтобы все время показывать хорошие результаты.
Тем не менее, мы очень часто тратим все наше время, отрабатывая технику, и почти не уделяем внимания нашей собственной психологии. Но когда мы оглядываемся назад после всех наших потерь, возникает вопрос - что привело к ним? Плохая техника? Вряд ли. Это была, главным образом, плохая психология, когда одна или две проигрышных сделки втянули нас в спираль само-разрушительного поведения, которое закончилось опустошением счета. Именно поэтому, если вы хотите быть успешным трейдером, то меньше беспокойтесь о своей технике и тщательно рассмотрите свою психологию по каждой отдельной сделке. И вы увидите, что ваша торговля заметно улучшится.
