Бретт Стинбергер - Психология лидера
Бретт Н. Стинбергер - доктор философии и профессор Психиатрии в Медицинском Университете в Сиракузах, шт. Нью-Йорк. Он также является активным трейдером и пишет статьи по рыночной психологии. Автор книги "Психология торговли" 2003г., доктор Стинбергер опубликовал более 50 статей по краткосрочным подходам к изменению поведения трейдеров.
Недавно я предположил, что существует два типа трейдеров. Один имеет тенденцию торговать на рынках, основываясь на визуальных моделях и часто должен обуздывать эмоциональные разрушительные воздействия при принятии решения. Другой является более аналитическим и основывает торговые решения на протестированных и/или исторических (статистических) моделях, но часто должен ограничивать принятие риска, чтобы полностью использовать в своих интересах преимущество на рынке.
Эти два типа трейдеров естественно ведут к двум базовым стратегиям для помощи трейдерам. Первый должен устранить или уменьшить нежелательные, отрицательные модели. Второй должен ввести или увеличить желаемые, положительные модели.
Главная причина, почему усилия по изменению терпят неудачу, состоит в том, что люди стараются достигнуть второго (развитие положительных моделей), следуя первому (пробуя избавить себя от негативов).
Достижение положительных сторон никогда не может быть сведено до сокращения или устранения негативов. Да, это хорошая вещь - прекратить спорить с супругой или перестать удерживать позиции вне границ допустимого риска. Однако, сокращение споров само по себе не будет создавать любовь и доверие в браке. Точно так же ограничение потерь само по себе не создаст возможности в рынке.
Мой опыт FWIW показывает, что огромная часть людей, которые представляют себя как тренеры и наставники по обучению трейдеров имеют недостаток подготовки и опыта в дифференциации при представлении проблем, требующих либо методов сокращения проблемы, либо стратегий основанных на решении, или и того и другого вместе. И при этом они не имеют опыта координирования двух методов, когда каждый требует адресации к конкретной ситуации. В результате, они имеют тенденцию брать один подход для решения всех проблем в торговле, делая ставку на затасканные методы самосовершенствования, которые могут быть найдены в учебниках на полках любого книжного магазина. Слишком часто то, что проходит для нормальной практики среди "наставников", встречает формальное определение злоупотребления среди психологов.
Психолог, как я упоминал в своей книге, обычно выполняет две роли: ослабление конфликтной ситуации и обострение чересчур комфортной ситуации. Первая роль уместна, когда люди переполнены отрицательными моделями мыслей, чувств или поведения. Помогая людям уменьшить эти разрушительные модели, можно действительно принести им облегчение. Например, психолог мог бы помочь находящемуся в стрессовом состоянии трейдеру уменьшить чрезмерно честолюбивые ожидания, которые вносят свою лепту в оказание давления при исполнении торговли.
В других случаях, трейдеры чувствуют себя слишком расслабленно и им необходимо обострить свою торговлю. Это часто имеет место с теми аналитическими трейдерами, которые нашли свое преимущество и теперь комфортно торгуют на этом, не подвергая слишком много торгового капитала риску. Никакое рыночное преимущество не длится вечно, и изменение рыночных циклов гарантирует, что то, что было прибыльной нишей, в конечном счете, исчезнет. Отказ эксплуатировать в полной мере преимущество, когда оно присутствует, ведет к потерянному доходу не меньше, чем попытка эксплуатировать модели без преимущества. Поскольку эти потери не обнаруживаются на балансе прибыль/потери, они менее вероятно нарушат комфорт трейдера.
Психолог старается нарушить комфорт человека, потому что он знает, что большинство людей тратят время и силы на изменения только тогда, когда это становится явно необходимым. Мы, наиболее вероятно, обратимся к проблеме торговли, когда наш счет оказался в красной зоне, нежели тогда, когда мы оставили возможную прибыль рынку.
Однако, это почти гарантирует, что мы будем делать изменения только после того, как изменяющиеся рынки оставили нас за бортом.
Так что вы имеете одно из лучших применений торговой психологии: создание изменений, выстраивая позитивы и оставаясь впереди постоянно изменяющихся рынков. "Что я делаю неправильно?" - не обязательно является самым важным вопросом, который стоит задать психологу. Скорее, вы могли бы также спросить, "что я делаю правильно, и как я могу делать это более часто и с максимальной пользой?"
Средний трейдер делает какие-либо изменения, когда вынужден это делать. Лучшие трейдеры, подобно передовым компаниям, ищут усовершенствование прежде, чем что-то пошло не так, как надо. Здесь будет актуальным высказывание Ницше: "В мирное время, воинственный человек обращает внимание на себя".
