Глава 2. Зачем нужен новый образ мышления?
В этой главе я хочу наглядно показать, насколько человек, нырос-ший 11 обычной социальной среде, не вписывается со споим образом мышления и среду рыночную. Принитыс ему понятия и ценности оправданы для обыденной жизни. Но для успеха на рынке они не срабатывакл, а потому бесполезны. Там требуется лруте. Поэтому тот, кто пытается пускать и ход пси возможные, испытанные средства (то есть служиншис и обычной жизни залогом успеха), обрекает себя на печные разочарования, треноги, страхи. «В чем дело? - недоумевает он. Л может, дело во мне1?»
Грустный парадокс состоит, конечно, ч том, что внешне торговля кажется делом донельзя проешм. Но и лейстнителыюсти для большинства она оказынаегся пегом самым трудным ич того, за что доводилось браться. До победы всякий ран, вроде бы, рукой нодать - но близок локшь, а не укусишь. Это крушение надежд продолжается ло тех пор, пока трейдер не впишется и рыночные услоння. Каккм образом? Научившись смотре!~ь и думать по-ново-
му — по-рыночному. На прежний образ мышления, привитый внерыночной культурной и социальной средой, рассчитывать нельзя.
Возможно, многие из моих читателей слышали о том, что есть такие курсы, на которых всех желаюгцих обучают ходить босиком по раскаленным углям. «Подиум», кстати, немалый -метров шесть I! длину. Разработчики методики были уверены, что сумеют обучить тюму простых смертных. Они рассуждали так: тот, кто мастерски делает что-то и выходит за рамки во:4мижного по понятиям представителей тех же слоен, достигает своих рекордов благодаря особому образу мышления. Он мыслит понятиями, отличными от общепринятых. Его образ мышления можно преоб-paisoisaib в систему, овладеть ею самим, а потом обучать по ней других Единственная разница между простыми смертными и рекордсменами состоит в гам, что первые осваивали новый образ мышления, а вторые о нем даже не подозревали.
Пели дело обстоит так, то разработчики, очевидно, побывали в каких-нибудь отдаленных местах в южной части Тихого океана, где отыскали мастеров босиком раз1улшипъ по горячим углям, а уж те устроили для 1*ютей парад-алле - без единого ожога и прочих телесных повреждении. Познакомившись с этими «упс-ходами», методисты принялись изучать их понятия и самоустановки, чтобы построить на них систему обучения своих американских сограждан-
Вряд ли нужно говорить о том, что значит для человека (морально и физически) попытка ступить голыми ногами на раскаленные угли. Обычно сама мысль об этом ужасает. Ведь можно запросто повредить ноги и на всю жизнь остаться калекой! Тем не менее, по сообщению ряда средств массовой информации (это и телевидение, и пресса), учащиеся таких семинаров совершили то, что исякий бы назиал великим подвигом. Недь они - обычные люди из самых разных слоен общества - преодолели страх и осилили шесть дышащих жаром метров!
Не бойтесь, друзья мои! Я новее не собираюсь отправить вас на горячую прогулку по торгоиому залу фьючерсного рынка. Но пот вашим образом мышления надо заняться всерьез: ведь старые привычки очень цепкие. Л вам нужно расчистить дор01у для НОВОГО оПрнча, которым л предлагаю как L-рсдсгmi паи. рыночным ш-ом. Поэтому вам надо пересмотреть кое-какие и;* своих представлений
и устроить проверку укоренившимся понятиям о границах возможного, Ведь подчас без такой генеральной уборки внутреннего мира от неудач не избавиться - а они не оставляют места успеху. Первый шаг на пути ттой или любой другой чистки - внять фактам, которые вставят призадуматься: вдруг это правда?
Рыночный новичок редко когда понимает (если вообще понимает), что столкнется на рынке с абсолютно другими условиями. Причин непонимания много. Но о них я подробнее расскажу в части К. Сейчас напомню лишь, что новичок поступает так, как привык или как приучен внерыночным обществом. Там он достигал требуемого. По биржевая торговля - совсем другое дело. Это бесконечное по времени действие, вечно меняющееся, почти без исякого уклада или порядка. Оно длится без остановок и в каждой сделке даст безграничные возможности как прибыли, так и потерь.
Не травмирует ли людей такая обстановка? Пще как! Особенно если учесть всю ту массу способов, к которым они обычно прибегают, обустраивая свою жизнь в строго определенных рамках, границах и правилах: то сеть ситуация в целом не меняется. Отсутствие перемен — вот что является для большинства основным залогом в оигущении прочности и блаюлолучия их положения.
Рынок способен не просто разрушить что ощущение надежности, ежесекундно сталкивая (рейдера с результатами его неприятия перемен. Рынок, вдобавок, будоражит его: ведь вокруг сплошь соперники, и все рвутся к деньгам. Здесь невольно потянешься за миллионами, хотя при этом как огня боишься пропала. Рынок дразнит трейдера: «Ты так мечтал о боютстве - ну вот же оно, бери!» И он же запугивает: «Иди-иди — сейчас я вытрясу из тебя твои денежки! И не только рыночные!»
Кроме того, на рынке совершенно не срабатывают концепции рабочею времени, затраченного труда и вознаграждения, связанные с обычными видами работ. Так, во многих случаях размер вознаграждения получается одним и тем же независимо от затраченного труда, потому что назначается почасовая оплата или годовое жалованье. Что касается трейдера, то пложенный им труд измерению не поддается, а время и вознаграждение, фактически, и вовсе lie связаны. Ведь денежное счастье может, что iiasbiisa-с-гся, припалить само, в мгновение ока; а всех затрат одно умственное действие на одно простое решение.
Ну, получил кто-то кучу денег is одна миг - что ж тут плохого? На первый взгляд ничего. А если подумать? Ведь нее мы (или почти нее) нос питаны семьей или церкхжыо к духе особого отношении к деньгам, о чем, быть может, и сами не подозреваем. Нас приучили четко разграничивать условия, на которых нам что-то причитается или нет. Вообще, многие уверены, что не имеют праиа на нетрудовые доходы.
Естественно, что вариант «куча денег в один миг и ноль усилий» расходится с понятием большинства о том, что деньги надо заработать. Как же им нместить этот вариант в жесткие рамки своих понятий? Кегаги, они ведь могут даже не догадываться о существовании таких понятий. А если и догадываются, то учтут лн их? Справиться с душевным разладом обычно удастся тому, кто находит какой-либо изящным, хитроумный или светский способ вернуть деньги рынку.
Действовать в рыночной среде как во внерыночной, или вообще не знать о разнице между ними вот очевидная причина многих торговых ошибок, которыми грешит масса трейдеров. Спасение от ошибок - в новом образе мышления. Он поможет по-новому расценить поведение рынка, причем с опорой на доступные понятия. Ьолсе того, благодаря ему трейдер уже не даст волю многим своим безудержным порывам и эмоциям, которым обычно предается в ответ на такое поведение.
ПЕЧАЛЬНЫЕ РЫНОЧНЫЕ ПЛОД 1.1 ВНЕРЫНОЧНОГО ВОСПИТАНИЯ
В накаленной обстановке, когда решение нужно принимать в считанные доли секунды (а ошибка при этом грозит той или иной неудачей), у человека почти нет времени сравнить ситуацию с какой-нибудь предыдущей. Он может вообще не вспомнить, что
тогда поступил примерно так же, отчего кончил крахом. Сейчас, когда все вершится в мгновение ока, он, пожалуй, и не подозревает, насколько схематично, а то и бездумно, поступает.
Но на самом деле вариантов схематичного поведения, ведущего к провалу, не так уж много. Вы удивлены? Впрочем, для нас сейчас важнее научиться распознавать их. Тогда можно избежать ошибок прошлого и уложиться во времени, которое так дорого: ведь решать нужно мгновенно.
Перечислю типичные торговые ошибки, причина которых кроется именно в образе мышления, но его можно изменить.
- Трейдер не желает определить для себя критерии потерь.
- Он остается в убыточной сделке, даже признав, что шансы
на успех сильно упали. - Он упорствует и каком-то своем мнении или оценке рыноч
ного направления. В психологическом плане это все равно
что пытаться навязать рынку сною линию его будущего
поведения: мол, мы правы, а он - нет. - Он сосредоточен на цене и денежных данных сделки, вме
сто того чтобы оценивать (по поведению и модели рынка)
возможности хода н том или ином направлении. - Он торгует из чувства мести, словно пытается отыграться
на рынке за отнятое им. - Он не разворачивает позицию, хотя явно чувствует перемену
к направлении рынка. - Он не соблюдает правила торговой системы.
- Он готовится сыграть на ходе рынка или чувствуем, что ход
назревает; но, когда нужно приступать к покупке или прода
же, воля его парализована и шанс выиграть упущен. - Он не прислушивается к интуиции, к своему внутреннему
гйгшеу, - Он стабильно преуспенает н течение какого-то периода,
а потом за одну-две сделки теряет выигранное, и истории
повторяется.
ЧЕМУ НУЖНО НАУЧИТЬСЯ
Чтобы преуспеть в чем-то, будь то умственное занятие (типа торгоили) или физическое (например плавание), нужно овладеть определенными навыками. 1лагодаря им человек знает, какие необходимые условия надо проверить и продумать, а также как поступить в данной обстановке - то есть не по шаблону, к которому, возможно, привык или был приучен. Но за чисто механической стороной действий (а сьо может овладеть почти любой) кроется особый образ мышления или тактика, которые и ведут к совершенству. Подобный образ мышления дан немногим, но ему можно научиться.
Любой образ мышления предполагает ряд подходов к задачам и целям. Точнее сказать, это мыслительные приемы или даже приемы прикладного мышления, К их числу можно отнести, например, умение выявить условия, которые способствуют со першению распространенной торговой ошибки, то есть это — ее предупреждение. Чему же можно и нужно научиться?
- Освоить движущис силы достижения цели, чтобы плодотвор
но сосредоточиться на желаемом, а не на том, чего боишься. - Определять навыки, которые нужны, чтобы совершенство
вать себя как трейдера, причем затем сосредоточиться на
развитии этих навыков, а не на деньгах. Деньги - лишь по
бочный продукт навыков, - Оперативнее подстраиваться иод коренные изменения ры
ночных уело пий. - Определять терпимую для себя степень риска («порог тер
пимости»), после чего научиться расширять диапазон так,
чтобы сохранять объективный взгляд па действия рынка. - Вступать и сделку сразу, то есть как только найден выгод
ный вариант. - Узнавать но рынку, когда сказать себе «хватит», а не прики
дывать возможности, исходя из личной снеч-емы оценок это
го «хватит».
Зачем нужен новый образ мышления? 43
- Следить за логикой своих noFisraii, чтобы не давать волю
чувствам при оценке рыночного движения. - Находить и сохранять объективный ракурс в обзоре проис
ходящего, - Улавливать истинную инчуитивную подсказку, научиться
стабильно действовать по ней.
ВЕЛИКА ЛИ РАЗНИЦА С ТОРГОВОЙ СИСТЕМОЙ?
Что такое торговая система? Это средство оценить попеденне рынка - выявшъ его характер, тип и силу. Вариантам его поведения, кажется, несть числа; каждый сулит свою выгоду, но и грозит по-своему. Как тут не растеряться бедному трейдеру? Спасение — в торговых системах. Они сужают рамки рыночного поведения, отчего судить о нем уже проще. Кроме того, они подсказывают и советуют, как nociynnrb в сложившейся обстаноике. Трейдер без системы - словно морнк в шлюпке, которую унесло и сткрьпый океан возможностей и удачи; и земли на горизонте не видно.
Как уже говорилось, торговые системы выявляют выгодный вариант и предлагают решения. Если прислушиваться к ним, можно развить в себе чти навыки, хотя их подсказки - это не средство обучения, а лишь указатель направления, в котором нужно мыслить. Истинный навык не только укажет направление, но и почти машинально начнет разворачивать саму мысль. П свою очередь, образ мышления следит за правильным выбором навыков, то есть какие из них и когда нужно применить.
В этой книге я предлагаю не саму торговую снегему, а скорее, способ ее состыковки с психологией мышления. Если торговая система позволяет уловить рыночные сигналы и дает подсказ-
ки подходящие для той или иной ситуации, то образ мышления, которым я хочу поделиться с вами, учит приобретать навыки и применять их на деле.
Овладеть навыками, которые нужны, чтобы сознательно управлять своим психологическим состоянием, жизненно важно для того, кто знает, до чего беспомощной становится вдруг торговая система, как только напряженная обстановка требует мгновенного решения.
Почти исякий, кто читает подобные книги, относит себя к числу более-менее преуспевающих. К своим успехам одни шли истодом проб и ошибок, другие неотступно следуя проверенным схемам. Но и те, и другие приобрели (сознательно или невольно) навыки и образ мышления, приведшие к этому успеху.
Вообще, люди от природы склонны не просто стремиться к успеху в чем-то, но и пытаться преуспеть по той же схеме, практически, и любом другом деле. Действительно, почему бы и iiCT, если схема однажды уже оправдала себя? Нередко им даже в потопу не приходит, что б и на ют условия, для успеха в которых могут понадобиться совсем иные психологические средства.
Допустим, вы взялись наугад приме и ить некую систему установок на победу в торговле фьючерсами или акциями. Вы даже не прикинули, хороша ли она для данных рыночных условий, годится ли вообще. Тогда можете даже не приступать к делу -оно уже обречено.
Понятно, что никто не берется всерьез за торговлю с мыслью о том, что нужных средств нет или что провал обеспечен. Можно даже сказать, все обстоит наоборот: ведь большинство приходит па рынок, уже сделан или продолжая делать блестящую карьеру в какой-то другой области. Поэтому они твердо уверены, что смогут добиться не менее блестящего рыночного продолжения. Эта вера на пустом месте плюс развеянное рынком понятие, что оплата зависит от затраченного труда и времени, - и трейдеру уготована та или иная фантазия на тему его будущих результатов. Взгляд на торговлЕО как на дело простое и есть причина таких фантазий, В спою очередь, они тоже становятся причиной (причем, вероятно, основной и единственной), по которой большинство проигрывает все, гак и не поднявшись выше начального уровня трепдеронекого развития.
Приступить к торговле, считая ее делом простым, — значит попасть ! психологическую ловушку. В нее попадают почти вес. Почему? Понять Совсем не трудно. Посмотрите на движущие силы процесса, и ходе которого человек устанавливает для себя рабочие критерии своих успехов. Эти критерии или ожидаемые результаты слагаются из четырех пунктов.
Во-первых, основная концепция о времени: большинство считает, что оно ограничено, идет без остановок и в итоге истекает. Во-вторых, концепция о затраченном труде: запас человеческих сил имеет предел, они иссякают, человек устает и даже может заболеть, если не отдохнет как следует. В-третьих, концепция о мастерстве - круге приобретенных навыков и уровне владения ими; мастерство обычно приходит со временем и дастся немалыми усилиями.
Далее, по каким основным показателям человек оценивает себя? По его понятиям, это (среди прочих) количество сделанного и затраченное на труды время. Отсюда и четвертое слагаемое формулы: вознаграждение. Прикидывая причитаемое, он смотрит, тяжел ли будет труд: то есть сколько усилий (личных сил) придется приложить и сколько времени это займет (уложится ли он в отведенные сроки), на основании чего и определяет, сколько нужно запросить за работу. Образно говоря, это наша личная формула спроса и предложения применительно к нашему времени и силам.
А теперь, сведя все ска чинное в единую картину, посмотрим, как рынок искажает ее, порождая миф о торговле как деле простом. Во-первых, она почти не требует физических усилий, особенно если торговать заочно. Во-вторых, о времени вообще говорить не приходится, щгтому что можно и считанные секунды получить кучу денег. Вполне реально вступить в сделку, при которой рынок (на паше счастье) не пойдет против нас, и вы обогатитесь сверх всяких понятий о возможном. В таком случае волей-неволей подумаешь: нот здорово - раз, два и готово! И при этом легко, без всяких физических усилий!
На приманку идеи о легкой победе попадается большинство людей: ведь ее вкус не требуется познать па личном опьпе. Все происходит само собой, когда человек впервые прикидывает в уме какую-либо рыночную комбинацию, рассуждая примерно так: «Допустим, я бы купил вот здесь, на минимуме. Потом надо кодер-
жать позицию, а затем, ликвидировав, снять прибыль». Пусть масштаб событий был невелик - всего один-два тика рыночного хода: но он умножит их на несколько контрактов и получит кучу денег - правда, воображаемых. Впрочем, для него что не просто деньги: на них он уже мысленно отправляется в какое-нибудь экзотическое путешествие, покупает желанную машину или видит себя состоятельным и респектабельным членом общества. А потом он вспомнит, сколько пришлось бы потратить времени и сил, чтобы заработать ту же сумму - и вывод столь же ясен, сколь и ошибочен: торговля - дело простое.
Беда в том, что ноничок почти не способен трезво оценить уровень масгерстиа, который нужен, чтобы действовать п рыночной среде. Так, он не понимает, что там никто и ничто его не ограничивает, а потому нужно научиться самому ограничивать себя. («Как, самоограничиваться? Да еще теперь, когда, похоже, впервые есть возможность тиорчески проявить себя без всяких помех извне?!») Не понимает он, и что на освоение рыночной науки уйдет немало времени. («Да нужна ли она, если деньги, похоже, сами идут в руки?») Все эти контрдоводы сбивают его с толку и искажают истинную картину торгоного дела. А ведь есть еще и фактор времени: сначала надо поучиться выискивать выгодную сделку и проводить операцию безупречно. Оба этих навыка приобретаются порой после очень долгих усилий. Между тем возможное вознаграждение ни от времени, ни от труда не заиисит.
Каково же приходится человеку, когда ов ждет от рынка одно, а получаст нечто другое? Между тем большинство начинающих видит в рынке лакомый кусок. клорый вот-вот должен достаться им. Они ждут исполнения своей финансовой мечты, но потом начинают понимать, что ожидания напрасны. Одни приходят к этому раньше, другие позже, но все и все(да с мучительными переживаниями: им кажется, что они бездарны, виноваты, им даже СТЫДНО за себя. Неудачник, особенно из числа жаждавших триумфа, остается с тремя крупными пенхотраамами, и он должен исцелиться от них - иначе ни о каком успехе и думать нечего.
Во-первых, надо научиться изживать в себе чувство несостоятельности, пины или стыда. Во-вторых, надо научиться вскрывать в себе остаточную психотравму последствие переживаний, так как из-за них может появиться чувство страха. И наконец, надо заменить торговые привычки, не подходящие ;у|я рынка,
требуемыми новыми навыками, благодаря которым можно в итоге накопить желаемый трейдеровский капитал.
Многим из вас, быть может, показалось, что я ставлю перед трейдером просто-таки гигантскую задачу. Да, именно гигантскую. Даже для тех, кому удалось пока избежать психотравм, само овладение нудными навыками будет делом нелегким. Но не забудьте, что и награда может быть астрономически гигантской. И потом: разве н деле торговли фьючерсами или акциями с ее безграничными возможностями есть легкие пути?
По ходу чтения книги не забывайте также, что ни я, ни другие не могут помешать нам представлять себе жизнь так, как вы себе представляете, даже если мое мнение об истине не совпадет с вашим. Ведь человека не только насильно, а и под пыткой не заставишь действительно отказаться от убеждений, когда он верен им. Однако если предлагаемое мною совпадает по результату с желаемым для вас, то вы, возможно, охотно согласитесь позабыть -хотя бы на время - о собственных понятиях об истине: ведь надо проиерить, не поможет ли и вам то, что помогло мне.
Па примере вышеупомянутых «углеходои» видно, как благодаря определенному мысленному настрою можно на время забыть о том, что ходить по раскаленным углям нельзя, так как можно сильно поранить ноги. А ведь эти люди знают из прошлого опыта, как опасно иметь дело с огнем и как бывает больно, когда обожжешься! Так почему бы и вам не позабыть на время о кое-каких своих убеждениях о залоге успешной торговли? Не исключено, что вы увидите, как из-за ваших предыдушнх навыков (то есть приобретенных тогда, когда вы еще и не мечтали стать трейдером), быть может, появились противоборствующие понятия и оценки. Они сводят на нет псе благие помыслы и радужные торговые планы, отчего и следуют неудачи.
Понятно, что прежде чем подумать о возможной переоценке своих самых исходных понятий, вы, конечно, захгти-|« узнать не только о том, как срабатывает механизм их замены, но и какую выгоду это сулит вам как трейдеру.
И как всякий трейдер, вы, наверняка, не раз встречали в биржевой литературе формулы успеха типа «Дружи с тенденцией.'», «Не давай хода потерям, давай дорогу прибыли!», «Главное контроль над капиталом» и так далее. Изречения, конечно, мудрые.
но слишком общие: непонятно, как, следуя им, извлекаешь их плюсы, то есть приобретаешь плодотворный опыт успешной торговли. Помните, я отнес неприятие потерь к числу наиболее распространены lix торговых ошибок? У вас тоже случалось такое неприятие? Тогда у нас, наверное, мелькала мысль: «Ну как смириться даже с малыми потерями? Ведь моя цель - делать деньги, а не терять их! Нет, проигриная, я исякий раз чувствую, что я неудачник».
Как избавиться от беспомощности в такой ситуации? Как пережить тяжелые денежные последствия? Вот главное, из-за чего мы ведем этот разговор. Сумейте переделать себя, то есть понять, что потери - это не трагедия и что не надо смотреть на себя как на неудачника. Насколько нам удастся перенос питать себя, настолько вы юбанитесь от cipecca и тревоги, которые появляются всякий раз, когда нужно признать, что сделка провалилась, и принимать меры.
Считанные трейдеры, которым удалось достичь астрономического торгового успеха, на определенном этапе своей карьеры отучили себя от попыток завоевывать рынок или подгонять его под свои цели либо психологические ограничения. Иными словами, на этом этапе они поняли, каковы психологические последствия действия, которое бесконечно во времени; то есть оно начинается только тогда, когда человек решается на сделку; оно заканчивается тогда, когда тит получит сное сполна; и tint) разворачивается без малейшей оглядки на судьбу отдельно взятых его участников. Поняв эту истину, трейдерьс-асы в конечном итоге сумели приспособиться к необычной и жесткой психологической обстановке; они стали смотреть на происходящее под другим утлом. Уточню, однако (еще раз сославшись на свой личный опыт), что обычно такая перемена происходи! невольно: то есть трейдер не ставит себе цели шаг за шагом переделывать спой образ мышления — той самой цели, которой служит моя книга.
В обыденной жизни достичь желаемого можно, меняя не себя, а окружение, так как оно легче поддается влиянию. Если желаемое требует перемен, то человек сначала пробует добимъся их от внешней среды и видит, что этот путь гораздо легче, чем путь переделки себя. Значим, вторым путем лучше идти разве что в крайнем случае. Так, может, и моему читателю не стоит тратить силы на само перевоспитание? Стош причем сразу по трем причинам.
Зачем нужен новый об/iaiмыиыешм?
Во-первых, вы уже решили онладеть новыми наныками, или способом проявить себя. Во-вторых, овладеть ими могут помешать ваши прежние представления: и кто знает, сколько их - этих очагов сопротивления? Ну, а третью причину я объясню чуть позже.
Сейчас я хотел бы остановиться на первых двух, для чего расскажу такой случай. V одного моего клиента был дядя, которого он с самого раннего детства полюбил, как родного отца. Отец же был для него, можно сказать, пустым местом. Дядя умер молодым от сердечного приступа: он надорвался и момент тяжелой физической нагрузки. И мальчик вбил себе в голову, что тоже умрет от сердечного приступа, если перенапряжется.
Что чувствует человек, потрудившись хорошенько, до шгта? Он чувствует, как гулко стучит его сердце, однако это его не пугает. По моему клиенту в таких случаях уже грезилось начало сердечного приступа. Он тут же бросал все дела (чем бы ни занимался) и начинал усиленно дышать. Уверокав в такой конец, он, естественно, остерегался многого. Так, он никогда - ни в детстве, ни потом не занимался спортом.
Только когда ему стало уже под сорок, он понял, что никакая преждевременная смерть от сердечного приступа (то есть участь дяди) ему не грозим. Но к этой мысли ои пришел, лишь миновав дядин возраст. (Мой клиент думал, что умрет во столько же лет, но сколько и его дя;щ.) Успешно пройдя эчу (ггметку, он начисто забил о своих опасениях. Ьолее того, он решил заняться своим физическим воспитанием, для чего попросил меня посоветовать, как приобщиться к бегу: он знал, что я бегаю уже давно. Для него это занятие было по-своему новым, но оно, конечно же, давало шанс прояноть себя с новой стороны. И мы начали бегать вместе. Разумеется, моему клиенту открылось, что бегать он не может. Пет, конечно, он мог быстро перебиргпъ ногами на манер бегуна. По исякий раз, когда сердце начинало биться чаще, ноги уже не слушались: он Стоял на дорожке, хотя душою рвался вперед. Однако мысль о смерти от перегрузки нее еще владела им. Она действовала, как тормоз, который сдерживал его порыв бежать «Вперед!» - мысленно приказывал он телу. «Стоять! перечила ему мысль о смерти. - Стой здесь, дружок, пока сердце не успокоится!» Нужно ли объяснять, чья воля была тогда сильнее?
Ну, а теперь обсудим, почему надо научиться переделывать себя под среду, а не среду под себя. Эта третьи причина напрямую связана с торговлей. Рынок - это громада, долго повелевать которой нс под силу даже группе лкщей, не то что в одиночку. Иными слонами, тому, у кого нет финансовых сил вести рынок к свою сторону, остается одно: научиться идти в ногу с ним, постоянно подстраиваясь под обстановку.
Выбор ясен: либо приспосабливаться, либо и дальше страдать от горьких рыночных уроков. Уточню сразу: чем сильнее страдает трейдер, тем основательнее он должен переделать себя -если хочет торговать без страха и стабильно преуспевать. Словом, степень страданий - отличный дозатор перемен.
По, может, на рынок вообще незачем смотреть под психологическим углом? Ведь он ведет себя как хочет. Какая ему разница, кто что подумает о нем?
Я бы ответил так: рынок ведет себя не как хочет, а как получится в результате взаимодействия агтен тысяч людей. Но ведь все пни прежде всего - именно люди. Их национальность, религия и нее такое прочес могут быть разными, но всех объединяет одно: человеческая психология. В напряженной обстановке, в ситуации, требующей мгновенного решения, она срабатывает определенным образом, так что действия человека предугадать нетрудно. В рыночной обстановке он трясется от страха лишиться всего своего капитала так, будто на него должен напасть дикий зверь и лишить его самой жизш.
Хотя в торговле все действуют сообща, для каждого участника рынок слой, особенный. Каждый его ход по-разному влияет на каждого из участников, и все они по-разному оценивают этот ход. Место, которое рыночный эпизод займет в карьере того или иного трейдера, зависит от того, как и какую информацию он заложил в себя (то есть как воспринял происшедшее), а также от всех внутренних психологических особенностей, которые сказываются на его поведении. Допустим, хотя бы два трейдера сошлись н мнении о текущей цене. Это еще не значит, что она одинаково влияет на них, то есть и историю каждого этот эпизод впишется по-своему.
Каковы понятия трейлера, так он и ОТНОСИТСЯ к тому или иному изменению цен. Ему постоянно приходится решать, дорого
что-то или дешево с учетом его понятий о будущем. Ведь только так и делают деньги: покупают дешево, а затем перепродают подороже или же продают дорого, а затем перепокупают подешевле. Пока цены идут вверх, их рост дает шанс покупать дешено, а продавать дорого; либо продавать дорого, а покупать дешево -причем такой шанс получают все трейдеры. Запомните: еы ведете мысленную торговлю, исходя из своих понятий, цепей, восприятия и правил. Это ваш личный взгляд на ситуацию -и ничей больше. Фокус в том, что пи можете воспринимать ее, как пожелаете, что и происходит в действительности. Даже смутно понимая, как можно управлять своим восприятием или менять его, чтобы найти и другие, возможные для себя решения, вы продолжаете делать выбор — пусть даже по незнанию.
Вам необходимо овладеть определенными навыками - иначе ваши торговые успехи будут зависеть от ряда психологических факторов, которые нередко мало или вовсе не связаны с рынком.
ТРЕЙДЕРЫ-Н ЕУДАЧ НИКИ
Неудачниками становятся по многим причинам, которые можно разделить на фи большие группы.
Обычно трейдер не понимает, что рыночная среда не такая, как прочие. Торговля на вид обманчива: дело, казалось бы, простое, а денег можно получить уйму, причем довольно быстро.
Rot так трейдер и рисует себе радужную картину триумфа Уцепиться за нее, нс имея нужных навыков, значит жить в разочаровании. Разочарование это боль. Ьоль - это психотравма.
А прайма это страх. Он мешает трейдеру судить о происходящем объективно, он мешает наниматься сделками, он мешает познавать суть рынка.
Конечно, выиграть можно и без навиков. Но без них трейдер все ранно проиграет а выигранное, н сверх того. И что в итого? Разочарование, боль, психотравма, страх.
Как правило, люди не умеют лечить себя от психотравмы, а потому не знают, как избавиться от страха. Вместо этого они учатся изощренно скрынать его. Во внерыночном обществе человек может уживаться с другими и даже преуспевать, если наденет маску внушительности: недь людям свойственно принимать напускное в других. Другое дело - - рынок: ему нет никакой выгоды шцшитывать чьи-то иллюзии. Трейдеру страшно, но он хочет скрыть это? Пусть скрывает сколько угодно. Торговые результаты все равно выдадут его истинные чувства.
У многих людей есть целый набор понятий, которые препятствуют их торговому успеху. Об одних таких понятиях они знают сами, но о большей их части даже не подозревавот. Но никто не сможет возразить: мол, на его рыночное поведение они никак не влияют.
Многие трейдеры пытаются уйти от своих ограничивающих понятий окольным путем, через стезю опытного рыночного аналитика. Но кики ми бы знатоками они ни стали, от груза таких понятий надо освобождаться - иначе не преуспеть: вернее, чем тяжелее груз, тем меньше шансов. Ведь немало рыночных гуру способны с неимоверной точностью предсказывать рыночные ходы. Но как трейдеры они слабы. Почему? Потому что не подозревают, откуда у них такие понятия и как они сказываются на их поведении. Возможно также, что они просто не хотят докапыиаться до всего того, что связано с этими понятиями. Л хотеть нужно - иначе псе останется по-старому. Теп, кто отказывается наотрез, замкнется в порочном кругу неурядиц. Он кончит тем, что либо решится-таки проработать требуемые моменты (какими бы они ни были), либо проиграет все. И тогда ему придется сдался
Допустим, человек попадает в условия, с кчторыми не только не справляется, но своими действиями может даже навредить себе, так как у него не хватает знаний и опыта. Тогда ему нужно установить для себя какие-то правила и ограничения: в результате он сможет управлять собой, пока не научится действовать по обстановке с максимальной для себя пользой. Помните, как в детстве родители не разрешали вам самостоятельно переходить улицу? Они боялись: ведь вы еще ребенок, а потому не сумеете благополучно пересечь проезжую часть, А попытаться повторно вам тогда, может, уже не придется... Но когда вы научились правильно оценивать дорожную обстановку, родители стали больше доверять вам, отпуская без сопровождающих.
Отпуская вас, они уже не боялись, что вы можете попасть под машину. Раньше в них говорил страх, поэтому они и ограничили вашу свободу действий, хегтя обстоятельства могли сложиться вполне удачно для вас. То же самое наблюдается и при попадании в рыночную среду. Разница лишь в том, что вас некому остановить: стойте себе на здоровье посреди улицы, пока на вас не наедет грузовик. Дать себе сигнал «стоп» можете только ны сами. Угодив под колеса разок-другой, вы, не исключено, станете переходить дорогу с опаской, даже когда обстановка ничем не угрожает.
Если продолжить это образное сравнение, то шагнуть на мостоиую мешает (причем гораздо сильнее) и другая причина. Она появляется вместе с мыслью о том, что вас, похоже, может сбить любая машина и в любой момент! Удар - и вы лежите на мостовой, даже не зная, откуда он пришелся! Ведь сами вы, как вам казалось, были осмотрительны, и никакой опасности поблизости не наблюдалось.
ЧАСТЬ II
Рыночная среда:
психологический взгляд
на ее характер
В главах I и 2 мы говорили о некоторых трудностях торгового дела. В следующих шести главах я подробнее расскажу о том, какова рыночная среда на психологический взгляд отдельно взятого трейдера. Взглянув ею глазами, ны поймете, чем она н корне отличается от внерыночных условий, в которых приникли дей-ствоввтъ вы. Предупреждаю: вас ждут кое-какие психологические трудности особого рода.
Чего я добиваюсь? Прежде всего, я хочу, чтобы ны ясно поняли, почему счастье трейдера (и маленькое, и огромное) так зыбко и выпадает лишь избранным. А еще хочу, чтобы вы поняли: похоже, шм придется искоренить и себе накрепко засевшие представления и понятия - только тогда можно преуспеть на рынке.
